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Obtenga los resultados que necesita trabajando con un equipo de especialistas en captar nuevos clientes para venderles productos técnicos y tecnología.
¿Sus campañas de prospección para captar nuevos clientes con Emails y llamadas no están funcionando?
¿Sus nichos de mercados no se están interesando en sus tecnologías o no son conscientes de sus productos técnicos?
¿La mayoría de los clientes que llegan hasta su empresa son de mala calidad?
¿Los embudos de ventas de sus vendedores se están quedando secos?
¿No logra atraer nuevos clientes con sus acciones de marketing?
Si está buscando mejores resultados en para conseguir más clientes y una generación de demanda menos infructuosa, podría considerar la posibilidad de externalizar su generación de prospectos.
Esto no sólo le puede ahorrar mucho tiempo, sino que también puede aumentar sus ventas.
Aquí tiene algunas áreas en las que puede obtener beneficios de un servicio externo para conseguir nuevos clientes
Sus vendedores hablarán con los cargos que verdaderamente importan
Si alguna vez has estado involucrado en una campaña de llamadas a puerta fría, sabes que la mayoría de tus esfuerzos no son exitosos.
La llamada en frío es un trabajo duro que exige mucha actividad y que a menudo tiene muy bajos retornos. Tus vendedores deben estar realizando actividades de mayor valor y hacer lo que mejor saben hacer que es cerrar ventas. Si dedican más del 20% de su tiempo a actividades de prospección, entonces necesitas revisar tu estrategia para la captación de nuevos clientes y considerar subcontratar un servicio externo de generación de leads.
En lugar de llegar a muchas personas diferentes, lo ideal es conectar con aquellos que están dispuestos a hablar sobre sus productos y servicios.
¿Pero cómo hacer eso? Bueno, vamos a enfrentar algunos hechos aquí. No todos los vendedores son creados iguales. Algunos son buenos para llamar y abrir puertas, algunos son grandes en el arte de mantener relaciones duraderas, y otros son excelentes en el cierre de la venta.
Es raro conseguir a alguien que sea fantástico en los tres puntos.
Trabajar con una empresa externa que cuente con un equipos especializado en la captación de nuevos clientes en el sector industrial y de tecnología puede ser una gran oportunidad para su negocio, ya que serán capaces de encontrar a los prospectos que están en modo de compra y dispuestos a empezar un proceso comercial con sus vendedores.
Entonces, ¿Qué preferiría que su equipo de ventas hiciera – encontrar nuevas oportunidades de ventas o cerrar las existentes?
Cuando usted contrata alguien externo para hacer la mayor parte de su trabajo para captar clientes, conseguirá un flujo de clientes cualificados, interesados por saber más por sus soluciones y alineados con las agendas de sus vendedores.
Con el servicio de captación de nuevos clientes ofrecido por VAO conseguiremos que su equipo de ventas puedan hablar con las personas que tienen el poder de decidir la compra o de promover sus soluciones dentro del organigrama de la empresa. Nuestro equipo de generación de Leads confirmará aquellos contactos que se encuentran como listos e interesados en hablar con sus vendedores, y se los pasarán para que ellos continúen con el proceso comercial. De esta forma permitimos que cada vendedor invierta su tiempo teniendo una entrevista de alto nivel con estos posibles clientes de calidad.
De esta forma el retorno de la inversión es extremadamente alto, ya que sus vendedores invierten más del 80% de su tiempo en actividades de mayor valor y donde son realmente buenos, que es llevando a estas oportunidades hasta el cierre. En la siguiente figura puede verse la relación entre el volumen de actividad y el valor de la misma para conseguir el cierre. Está claro que las actividades de desarrollo de oportunidades de negocio a través del despliegue de acciones comerciales de emails y llamadas a puerta fría representan un gran volumen de actividad y no es una actividad de gran valor para el cierre de la venta. Lo ideal, es subcontratar estas acciones para conseguir nuevos clientes, cualificarlos, crear interés y curiosidad por sus soluciones para luego pasar el testigo a los vendedores para que se encarguen de trabajo donde se aporta mayor valor en la venta consultiva.
Sus vendedores enfocarán sus esfuerzos en actividades de mayor valor
Está demostrado en el mundo de la venta de soluciones B2B Industrial que para tener éxito los vendedores necesitan cumplir con tres aspectos:
- Muchas actividad.
- Disponer de un proceso comercial especialmente diseñado para vender soluciones técnicas.
- Conocimientos técnicos.
Un servicio externo para captar nuevos clientes debe ayudar a que tus vendedores se enfoquen en las actividades de mayor valor como son las entrevistas de diagnóstico, entrevistas con el grupo de decisión, demostraciones, desarrollo de propuestas técnicas y en cerrar la venta. Cuando hablo de más actividad me refiero a más actividad trabajando oportunidades de calidad.
Cuando trabajas con un equipo externo especializado en la generación de Leads, todos los involucrados en al venta se alinean bajo un mismo proceso comercial y bajo el manto de un conjunto de herramientas tecnológicas para automatizar las ventas como es el CRM y herramientas de inbound marketing industrial.
Menor coste de captación de nuevos clientes
Existe una clara ventaja al trabajar con un outsourcing especializado en la venta de soluciones técnicas y es que el coste de captar un nuevo cliente y de poner a tu equipo de ventas frente a las personas adecuadas es mucho menor. La eficiencia comercial es superior. Entendemos por eficiencia comercial a la cantidad de trabajo necesario para captar nuevos clientes y cerrar ventas.
Cuando trabajas con una empresa especializada en conseguir nuevos clientes, estás trabajando con personal altamente efectivo que intentará hacer siempre más con menos esfuerzo. Trabajarán bajo un conjunto de métricas de desempeño que puedes medir para evaluar los resultados.
Contacta ahora con uno de nuestros asesores para entender tus retos y necesidades:
- Captar nuevos clientes.
- Mejorar el trabajo de prospección a través de Inside Sales.
- Incrementar el número de entrevistas con las personas con poder de decidir la compra.
- Mejorar la capacidad de cerrar citas de calidad.
- Campañas de marketing para generar demanda e interés por tus soluciones.
Publicado originalmente el 27 abril 2017, actualizado el 1 septiembre 2023
