Sin una forma efectiva de calificar oportunidades, los equipos de ventas corren el riesgo de gastar recursos en oportunidades infructuosas. Estos recursos, el tiempo del vendedor y las herramientas que utilizan, conllevan un costo considerable. Además, estos costos están creciendo. Comprometer a tus vendedores con una oportunidad poco calificada es un costo inmenso para la empresa. […]
6 Consejos para Vender al Director Financiero CFO
Los vendedores interactúan con múltiples partes interesadas dentro de cada empresa en la que se enfocan. Al principio del proceso, estas conversaciones se centran en comprender y hacer frente a los problemas del cliente. Sin embargo, una vez que el vendedor ha atendido estas necesidades, se enfrenta a una conversación diferente. Debatirán cómo la implementación […]
Domina las estrategias para vender a ejecutivos C-Level con éxito
En el cambiante panorama empresarial actual, la toma de decisiones implica una multitud de partes interesadas, lo que hace importante adaptarse y tener éxito. En este artículo aprenderás las habilidades esenciales para “vender a un nivel más alto” con estrategias para vender a ejecutivos C-Level. ¿Quiénes son los ejecutivos C-Level? El C-Suite es el grupo […]
Por qué vender beneficios funciona mejor que las características técnicas
Uno de los peores errores que cometen los vendedores y en especial los ingenieros en ventas, incluso los más experimentados, es abrumar con características técnicas. Aquí, el vendedor continúa hablando interminablemente sobre las características de su producto o servicio, sin realmente saber lo que el cliente realmente desea. O tal vez el vendedor sí lo sabe, […]
Prácticas recomendadas para demostraciones de software SaaS: Checklist y consejos para el éxito
Imagina que estás en un concesionario de coches, preparado para probar el fantástico coche nuevo en el que has estado pensando durante meses. Pero en lugar de invitarte a subir y probarlo, el vendedor te entrega un folleto y te dice: “confía en mí, es un coche genial”. ¿Estarías satisfecho con eso y lo comprarías […]
Cómo Construir Valor en Ventas con Beneficios Adicionales para aumentar el Valor Percibido por el Cliente
¿Recuerdas la última vez que cerraste una venta complicada y retadora?. ¿Qué fue lo que inclinó la balanza a tu favor? En situaciones de ventas donde es difícil diferenciar tu solución de la de la competencia, a menudo ganas al ofrecer servicios adicionales o beneficios extra para aumentar el valor percibido por el cliente. Es […]