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  •  Curso Ventas para Ingenieros Modalidad Online 

Cómo Competir y Ganar más Gontratos Dominando la Venta de Soluciones Técnicas


Curso de Ventas para Ingenieros Online

ENTRENAMIENTO PARA INGENIEROS EN VENTAS


Modalidad Online
 

ACERCA DEL PROGRAMA DEL CURSO DE VENTA PARA INGENIEROS ONLINE

Si quieres realizar un curso de ventas es porque quieres mejorar en algo: incrementar tus ventas, enganchar a más clientes, conseguir oportunidades de negocio con altas probabilidades de convertirse en un contrato, acotar los ciclos de ventas, acceder hasta las esferas de poder, etc.

El curso de ventas para ingenieros online reúne un conjunto de herramientas prácticas, aplicaciones, ejercicios, plantillas y guías para una efectiva ejecución de la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería.
 
El curso de ventas para Ingenieros Online se adapta a las nuevas formas de hacer negocio de los clientes que compran soluciones y proyectos de alto nivel de ingeniería. No se trata de un curso sobre la venta tradicional, se trata de un curso que ayudará a los ingenieros y técnicos comerciales a vender soluciones sofisticadas, a problemas complejos con largos procesos de venta de 6 a 36 meses que involucren grupos de decisión caracterizados por incluir personas de diferentes áreas de conocimiento y departamentos.


 

QUÉ TE OFRECE EL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS ONLINE

Seleccionar el Curso de Ventas adecuado te permitirá alcanzar los resultados que tanto anhelas. Un buen curso de Técnicas de venta para ingenieros debe proporcionarte un retorno de la inversión en más ventas, nuevos clientes, más oportunidades de negocio y menos costes comerciales. El Curso de Ventas para Ingenieros te ofrece:

  • Contenido útil de fácil utilización en tu día a día tanto para ingenieros, técnicos comerciales  como para el equipo directivo.
  • Poder resolver problemas comerciales como: disminución de las ventas, pocas oportunidades dentro de la cartera comercial, ratio de ofertas aceptadas muy bajos, incapacidad de cerrar ventas, incapacidad para acceder a las esferas de poder, etc.
  • Información interactiva adaptada a tus necesidades, nichos de mercado y soluciones técnicas.
  • Herramientas para atraer clientes, diagnosticar necesidades, justificar el valor de tus soluciones y cerrar ventas.

La formación en ventas es clave para diferenciarte y ser más competitivo. Una de las principales cosas que diferencian un Ingenieros en Ventas de otro es su forma de vender. Así que, invertir en la formación adecuada seguro que te dará los resultados que tanto anhelas para alcanzar tu cuota de ventas.

 


¿QUÉ RESULTADOS PUEDES CONSEGUIR?

Al finalizar el curso de Venta para Ingenieros Online será capaz de:

  • Estimular interés en tus nichos de mercado objetivo sobre las soluciones que vende tu empresa, ganado credibilidad y convirtiéndote en un asesor reconocido de las soluciones técnicas de tu empresa.
  • Identificar y diagnosticar los posibles problemas, necesidades y oportunidades de mejora de tus clientes y cómo ayudarles a que admitan que los tienen y cómo activarlos para que actúen y se pongan en marcha para resolverlos.
  • Negociar el acceso hasta las personas con poder de decidir la compra.
  • Diferenciar tu oferta tecnológica ofreciendo un valor único que ayude a justificar la inversión por parte de los clientes y decidan comprar.
  • Acortar el ciclo de venta entre la llamada inicial y el cierre de la venta.
  • Controlar su proceso comercial y tu Embudo de ventas al completo, consiguiendo previsiones de venta más reales y precisas.
  • Ganar más licitaciones públicas y privadas implantando estrategias comerciales especificas para cada caso.
  • Mantener los márgenes y no dejar dinero sobre la mesa a través de un proceso de negociación ganar-ganar.

CÓMO FUNCIONA EL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS ONLINE

El curso de Ventas para Ingenieros se imparte en formato online a través de nuestra plataforma e-learning. Se trata de un curso adaptado a la forma en que los profesionales y trabajadores prefieren aprender, reciclarse y formarse. Consta de 18 videos, 30 artículos sobre la venta consultiva, ocho monográficos con los contenidos del curso, 18 plantillas de herramientas para la venta y 2 videoconferencias en directo con un experto en la venta consultiva de soluciones de alto nivel de ingeniería. Buscamos que los profesionales aprendan el contenido rápidamente y puedan aplicarlo a sus situaciones particulares. El alumno podrá estar en contacto continuo con el instructor gracias a diversas herramientas de comunicación. De esta forma aseguramos un alto grado de aprovechamiento del curso. Además contará con documentación debidamente desarrollada que le servirá como complemento y guía para su aplicación práctica sobre el terreno. Se trata de vídeos que pueden revisarse tantas veces lo considere necesario el alumno durante la duración del curso.


Los Ingenieros en Ventas necesitan un sistema de ventas sólido que les ayude a cerrar más contratos, si sigues paso a paso el proceso de la venta consultiva podrás cerrar un 20% más de ventas el primer año de implantación

- Enrique Vidal - CEO en VAO


CONTENIDO DEL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS

Aquí tienes el contenido que te ayudará a mejorar tus procesos comerciales para que puedas ganar más contratos

PARTE 1
Principios y Fundamentos para la Venta de Soluciones Técnicas

Contenido

  • Conceptos sobre la venta de soluciones técnicas.
  • Saber qué debes hacer cómo ingeniero en ventas o técnico comercial para triunfar en la venta consultiva.
  • Cómo implantar a las actividades diarias los 10 principios para la Venta de soluciones técnicas
  • Entender los elementos clave que deben estar incluidos en un buen proceso para la venta de soluciones.
  • Aprender cómo alinear tu proceso comercial al proceso de compra de tus nichos de mercado objetivo.
  • Cómo atacar a las oportunidades “Activas” aquellas que buscan (Licitaciones) y a las oportunidades “Latentes” aquellas que no están buscando. 
  • Definir las etapas y actividades del proceso comercial.
  • Entender el mapa de herramientas para la venta consultiva que utilizaremos durante el curso.
  • Aprender cómo realizar una planificación, preparación e investigación antes de salir a prospectar.
  • Aprender a desarrollar el perfil del cliente ideal.
  • Aprender  a predecir y desarrollar la cadena de interdependencia del grupo de decisión dentro de la organización de un posible cliente.
PARTE 2
Diseño, Planificación y Ejecución de Campañas de Prospección

Contenido

  • Entender los principales problemas de los ingenieros en ventas al momento de prospectar y cómo superarlos.
  • Aprender las mejores prácticas utilizadas al momento de crear interés y curiosidad por nuestras soluciones.
  • Aprender a estimular interés sobre tus productos según el nivel de necesidad dónde se encuentre el prospecto.
  • Tácticas y herramientas para prospectar y detectar oportunidades de Venta.
  • Saber cómo desarrollar y utilizar el guión de presentación telefónico y el email para conseguir la primera cita.
  • Aprender a desarrollar referencias de éxito, saber ddónde y cómo utilizarlas para crear credibilidad y conseguir que el prospecto admita que tiene un problema que debe resolver.
  • Aprender a desarrollar una propuesta de valor, cuantificable, personalizada y creíble que consiga que el prospecto actúe.
  • Cómo utilizar herramientas online y las redes sociales como LinkedIn en tu día a día para conseguir un flujo continuo de nuevas oportunidades.
PARTE 3
Cómo definir el problema y dificultades críticas de tu prospecto durante el desarrollo de la Entrevista de Ventas

Contenido

  • Cómo ayudar a tu prospecto a admitir que tiene un problema que debe empezar a resolver.
  • Cómo utilizar las herramientas para la primera entrevista personal.
  • Definir los 7 pasos de la entrevista personal.
  • Aprender a establecer un posicionamiento de tu empresa que cree credibilidad.
  • Saber cómo desarrollar y compartir datos de relevancia que sustenten tu posicionamiento.
  • Aprender a utilizar la referencia de éxito como una herramienta para conseguir que el cliente admita que tiene un problema y decida seguir hacia adelante con el diagnostico.
  • Revisar algunos ejemplos de referencias de éxito utilizados durante la entrevista de diagnostico para conseguir que el cliente admita que tiene una necesidad y decida continuar.
PARTE 4
Cómo Diagnosticar los problemas de tu prospecto y crear una visión de la solución alineada con tus productos 

Contenido

  • Conocer la importancia de diagnosticar el problema y crear una visión de la solución para el cierre de la venta.
  • Saber cómo desarrollar la plantilla de diagnostico de problemas y necesidades.
  • Cómo realizar preguntas abiertas, de control y confirmación sobre las tres principales áreas de exploración: razones del problema, impacto sobre otros departamentos de la empresa del cliente y visión de la solución.
  • Cómo desarrollar la matriz de preguntas para el diagnostico de problemas y necesidades.
  • Conoce los siete pasos para desarrollar el cuestionario de diagnostico situacional de preguntas de control.
  • Conoce ejemplos prácticos y reales sobre cómo aplicar el cuestionario de diagnostico situacional a la situaciones particulares de tu empresa.
  • Cómo conseguir acceso hasta la persona con poder utilizando un promotor interno dentro de la organización del cliente que avale tus soluciones.
PARTE 5
Herramientas que te ayudarán a avanzar en tu proceso de ventas

Contenido

  • Conocer las herramientas que te permitirán avanzar desde la entrevista con el promotor hasta la persona que decide.
  • Cómo diseñar el email después de la entrevista con el promotor.
  • Cómo diseñar el email después de la entrevista con la persona con poder.
  • Cómo utilizar el plan de evaluación para controlar el proceso de compra y garantizar un seguimiento oportuno de la venta.
  • Conocer las herramientas que debes utilizar al momento del cierre para conseguir que el cliente actúe.
  • Cómo realizar una justificación de tu propuesta de valor al momento del cierre de la venta.
  • Cómo manejar las objeciones durante el proceso de cierre.
  • Cómo gestionar las métricas de éxito para que el prospecto entienda el valor que tu solución o servicio le proporciona y se sienta satisfecho con ello.
  • Conocer los principios clave que todo vendedor debe usar al momento de negociar.
  • Aprender cómo prepararte para el acuerdo final.
PARTE 6
Cómo vender cuando no eres el primero en llegar
  • Estrategias comerciales para ganar licitaciones.
  • Cómo desarrollar la plantilla de evaluación de oportunidades activas (prospectos que buscan una solución similar a la tuya) para decidir sobre cuáles trabajar.
  • Conocer qué elementos hacen una oportunidad adecuada para trabajarla comercialmente.
  • Aprender las estrategias disponibles para atacar a las oportunidades activas según su situación particular.
  • Cómo desarrollar la plantilla de selección de  estrategias competitivas para ganar licitaciones.
  • Cómo desarrollar una re-ingeniería de la solución que te meta en la pelea.
  • Aprender a utilizar el modelo de diagnóstico de problemas y necesidades para oportunidades activas y licitaciones.
PARTE 7
Cómo gestionar prospectos utilizando el Embudo de Ventas
  • Conocer las ventajas de utilizar el Embudo de Ventas como proceso comercial para los Ingenieros.
  • Cómo establecer las etapas y actividades del proceso de ventas.
  • Cómo establecer un presupuesto de venta a partir del Embudo de Ventas Balanceado.
  • Cómo desarrollar un análisis del Embudo de Ventas.
  • Cómo determinar la productividad de tu Embudo de Ventas.
  • Conocer las principales razones que influyen en un pronóstico equivocado.
PARTE 8
Cómo implantar el curso de Técnicas de Ventas en tu día a día
  • Conocer los principales pasos que debes dar para implantar el proceso de venta de soluciones de alto nivel tecnológico.
  • Aprender las claves necesarias para ser un ingeniero en ventas exitoso.
  • Recomendaciones para implantar la fórmula del éxito para vender soluciones de alto nivel de ingeniería.

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Aprende herramientas avanzadas para planificar y ejecutar un proceso comercial de éxito para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingenierí

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TESTIMONIALES

Revisa lo que dicen las personas que han asistido al Curso de Venta para Ingenieros Online

  • "Como Ingeniero, he tenido la fortuna de asistir al Taller VAO sobre "Cómo Dominar la Venta de Soluciones de Alto Nivel de Ingeniería", taller que me ha permitido estructurar mi proceso comercial e incorporar poderosas herramientas de gestión de ventas a mi carrera profesional. Los métodos de trabajo hacen que los conocimientos fluyan y se interiorisen de manera inmediata."

    Ataulfo Martín

    Gestor de Cuenta  Grupo BME.

  • "Me ha parecido un curso muy útil y práctico que me va a ayudar a dar otro enfoque en las reuniones y proyectos. Las estrategias para atacar solicitudes de ofertas cuando no eres el primero en llegar me ha parecido lo más beneficioso. He visto un curso interesante y tremendamente práctico. Creo que actualmente el mercado require actuar de una forma distinta. La venta tradicional hoy en día no tiene cabida en la venta soluciones y proyectos de ingeniería."

    Luis Colejo

    Project developer en Trane

  • "He quedado muy satisfecho con el curso. He podido alcanzar una visión sistemática del proceso de venta que puedo exportar a todos los diferentes nichos de mercado de mi sector. El contenido, las herramientas gráficas, cuadros y principios a seguir son innovadores y con Enrique Vidal como voz cantante gana muchísimo."
     

    Lucas Guerrero

    Ingeniero Químico en NewChem Industrias Químicas


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eBOOK Gratuito: Cómo Acceder hasta la Persona con Poder

UNA GUÍA PASO A PASO DE ACCIONES COMERCIALES PARA LLEGAR HASTA EL GRUPO DE DECISIÓN Y CERRAR LA VENTA

El gran reto para muchos vendedores es encontrar a la Persona con Poder de Decidir la Compra,  sobretodo en las grandes empresas. En este Ebook te enseñaremos la clave para "Lograr llegar hasta el grupo de decisión" y cómo manejarlo para mejorar tu ratio de ventas cerradas.

Con este Ebook Aprenderás:

  • Cómo usar el teléfono y herramientas de  internet  para acceder hasta la persona con poder.
  • Cómo manejar las redes sociales como LinkedIn para llegar hasta todos los actores del grupo de decisión.
  • Cómo diseñar una estrategia de entrada hasta la persona con poder.
  • Cómo convertirte en irresistible para la persona con poder de decidir la compra.
  • Mejores prácticas en la conversación comercial con la persona con poder.

Acceder hasta la persona con poder es el principal problema de la mayoría de los vendedores, según estudios el 70% de los vendedores comenta que es lo más complicado durante la venta. Descarga ahora este Ebook y empieza a mejorar tu ratio de ventas cerradas.


ACERCA DEL DOCENTE - ENRIQUE VIDAL 

Enrique está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería. Ha conseguido que los ingenieros en ventas de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo y ejecución de la venta consultiva.
 
Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas de soluciones complejas para mercados B2b, ha sido conferencista en más de 480 cursos especializados en Ventas y Marketing.  Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece un extenso volumen de información y contenido de gran utilidad para la venta y el marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Es autor del libro: Manuel de Ventas para Ingenieros, cómo dominar la venta de soluciones de alto nivel tecnológico.
 
Además de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas,  que ayuda a las empresas a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas del Marketing Online, el social media y la venta consultiva.
 
 
 
 
 
 
 
 

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DETALLES DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS

Aquí tienes los detalles del curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros

Modalidad
El curso de Ventas para Ingenieros se imparte en formato online a través de nuestra plataforma e-learning.
- Se trata de un curso adaptado a la forma en que los profesionales y trabajadores prefieren aprender, reciclarse y formarse.
- Consta de 18 videos, 30 artículos sobre la venta consultiva, ocho monográficos con los contenidos del curso, 18 plantillas de herramientas para la venta y 2 videoconferencias en directo con un experto en la venta consultiva de soluciones de alto nivel de ingeniería.
- Buscamos que los profesionales aprendan el contenido rápidamente y puedan aplicarlo a sus situaciones particulares.
- El alumno podrá estar en contacto continuo con el instructor gracias a diversas herramientas de comunicación. De esta forma aseguramos un alto grado de aprovechamiento del curso.
- Además contará con documentación debidamente desarrollada que le servirá como complemento y guía para su aplicación práctica sobre el terreno. Se trata de vídeos que pueden revisarse tantas veces lo considere necesario el alumno durante la duración del curso.
Datos Generales
Duración: 9 Semanas.

 

Modalidad: Online.

 

Material de trabajo: Plantillas, videos, documentación PDF

 

Precio: 350 €

 

Puedes solicitar información pinchando en el botón o enviando un email a sabrina.izar@ventasdealtooctanaje.com