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  • Negociar el precio, términos, condiciones y requerimientos legales en el entorno de la venta consultiva para ingenieros.
  • Abordar las licitaciones públicas y a los funcionarios de estos organismos, para abrirse un hueco en el mercado de los mayores contratos.
  • Gestionar eficientemente sus contactos y así pueda construir relaciones de compenetración y confianza, con un buen plan de networking.
  • Desarrollar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico, que le permita neutralizar y derrotar a su competencia.
  • Responder paso a paso a una solicitud de propuesta RFP.
  • Ser percibido como un experto en las tecnologías que vende su empresa y demostrar que es un excelente aliado para sus contactos.

Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos explica con precisión las principales técnica, herramientas y actividades que deben ser implantadas por todo ingeniero en ventas, para conseguir el éxito en cada una de las etapas del proceso de la venta de soluciones complejas con alto nivel de ingeniería. Aquí encontrará una base excelente para el ingeniero que recién se adentra en la venta y es un vehiculo de crecimiento y fuente de conocimiento para el profesional con experiencia.

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