DESCUBRE LA FORMA MÁS EFICAZ DE CONSEGUIR AUMENTAR TUS VENTAS Y LOGRAR TUS OBJETIVOS      

​​​​​​CURSO ESPECIALIZADO DE VENTAS PARA EMPRESAS DE SERVICIOS - PRESENCIAL TENERIFE


CUANDO: 4 y 5 de Abril de 2018

DONDE: Presencial - Sede de la Cámara de Comercio en Plaza de la Candelaria, 6 - 38003, Santa Cruz de Tenerife.

HORARIO: 15:00 A 19:00 PM

IMPARTIDO POR: ENRIQUE VIDAL

QUE VAS A OBTENER AL INSCRIBIRTE EN EL CURSO:

A QUIÉN VA DIRIGIDO EL CURSO:

  • check
    Empresas de servicios que necesiten conseguir verdaderas oportunidades de venta para generar ingresos en el corto plazo.
  • check
    Empresarios que quieran desarrollar, estructurar e incorporar en su organización las más potentes herramientas y conocimientos para la venta de servicios. 
  • check
    Directores Comerciales y Responsables de Ventas que quieran optimizar el flujo de oportunidades y clientes que entran a su compañía, para que sea más rápida la conversión de estos en contratos de servicios firmados.

Si su empresa vende servicios, debes tener un acercamiento comercial diferente y especial, ya que el éxito de tu negocio dependerá de la satisfacción de tus clientes.

Las tácticas de venta y marketing para vender servicios son muy diferentes a la venta tradicional de productos. Los clientes que compran servicios, básicamente están comprando las habilidades, conocimiento, competencias o las atenciones de una persona. Los servicios suelen ser más difíciles de vender, ya que en muchos casos son invisibles y no son tangibles para el cliente. A diferencia de los productos, donde vendes cantidades de unidades físicas, cuando vendes servicios, estás vendiendo tiempo, ya sea la hora hombre o el tiempo de utilización y disfrute de un activo.

Si su empresa vende servicios, debe tener un acercamiento comercial diferente y especial, ya que el éxito de su negocio dependerá de la satisfacción de los clientes.

Los servicios suelen ser más complejos para establecer su precio, para entregarlos y para evaluarlos en comparación con los productos. Definir la calidad de un buen servicio no es fácil, depende de lo que sienta el cliente es por ello que es necesario saber establecer una buena relación con el cliente desde el inicio de la venta.

Muchos servicios profesionales son, actualmente, de extrema importancia para muchas empresas y personas canarias: servicios legales, financieros, informáticos, mantenimientos industriales, seguros, contabilidad, arrendamiento, administración, etc. Así que muchos clientes canarios suelen ser excepticos acerca de los cambios y beneficios que pueden conseguir de sus proveedores de servicios.

En este curso te explicaremos como realizar un proceso comercial que sea capaz de convencer a los clientes sobre los beneficios que pueden conseguir, los problemas que pueden resolver o evitar, las necesidades que pueden satisfacer o las oportunidades que pueden aprovechar.

Esta forma de vender, diferente, es lo que enseñaremos en este curso. Una lista de clientes satisfechos será el mejor ejemplo de calidad de los servicios que ayudarán a crear interés sobre otros nuevos clientes para que terminen comprando.

Y mucho más contenido de interés...

CURSO DE PROSPECCIÓN PARA INGENIEROS Y TÉCNICOS PRESENCIAL - BARCELONA


CUANDO: Jueves 12 de Abril de 2018

DONDE: Presencial - SBC Tarradellas, Barcelona (Cerca Estación de Sants).

HORARIO: 16:00 A 19:00 PM

IMPARTIDO POR: ENRIQUE VIDAL

QUE VAS A OBTENER AL INSCRIBIRTE AL CURSO:

  1. Herramientas de planificación antes de empezar a prospectar.
  2. Actividades, herramientas y acciones clave para Captar nuevos clientes.
  3. Cómo realizar una entrevista de ventas consultiva usando el teléfono.
  4. Gestión del Tiempo, Agenda de prospección y Dashboards.

¿Qué Resultados Puedes Conseguir?

  • check
    Incrementar tu ratio de citas cerradas.
  • check
    Mejorar la orientación y la comunicación a través de email y llamadas.
  • check
    Mejorar la investigación, búsqueda de información, cualificación inicial de oportunidades y la descalificación.
  • check
    Saber realizar una entrevista de diagnóstico consultivo
  • check
    Aumentar la eficiencia en el uso de los recursos de la empresa para la prospección.

Y mucho más contenido de interés...

CURSO DE PROSPECCIÓN PARA INGENIEROS Y TÉCNICOS PRESENCIAL - MADRID


CUANDO: Jueves 17 de Mayo de 2018

DONDE: Presencial - Centro Melior Azca (Cerca Metro Santiago Bernabeu).

HORARIO: 16:00 A 19:00 PM

IMPARTIDO POR: ENRIQUE VIDAL

QUE VAS A OBTENER AL INSCRIBIRTE AL CURSO:

  1. Herramientas de planificación antes de empezar a prospectar.
  2. Actividades, herramientas y acciones clave para Captar nuevos clientes.
  3. Cómo realizar una entrevista de ventas consultiva usando el teléfono.
  4. Gestión del Tiempo, Agenda de prospección y Dashboards.

¿Qué Resultados Puedes Conseguir?

  • check
    Incrementar tu ratio de citas cerradas.
  • check
    Mejorar la orientación y la comunicación a través de email y llamadas.
  • check
    Mejorar la investigación, búsqueda de información, cualificación inicial de oportunidades y la descalificación.
  • check
    Saber realizar una entrevista de diagnóstico consultivo
  • check
    Aumentar la eficiencia en el uso de los recursos de la empresa para la prospección.

Y mucho más contenido de interés...

SEMINARIO EN VENTAS PARA INGENIEROS Y TÉCNICOS PRESENCIAL - MADRID

CUANDO: Por Determinar

DONDE: Por Determinar

HORARIO: Por Determinar

IMPARTIDO POR: ENRIQUE VIDAL

QUE VAS A OBTENER AL INSCRIBIRTE AL SEMINARIO:

  1. Actividades, herramientas y acciones clave para Captar nuevos clientes.
  2. Herramientas para la entrevista de venta técnica.
  3. Herramientas para conseguir acceso hasta las altas esferas con poder de decidir la compra.
  4. Técnicas para concluir y cerrar el trato con los clientes y herramientas para que acepten los precios.

¡PROXIMAMENTE!