Diagnóstico Comercial Para Ventas Técnicas
Responde 12 preguntas y obtén una valoración inmediata de tu proceso comercial.
Verás tu score (0–100), tu mayor fuga del ciclo de ventas y 3 acciones priorizadas para mejorar cierres sin regalar margen.
Tiempo estimado: 4–6 minutos.
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Déjanos tus datos para recibir tu informe y poder enviarte un plan con acciones según tu resultado.
1) Ratio de Cierre Aproximado (Propuestas Ganadas)
No busques el dato perfecto: elige lo más cercano.
2) Antes de Cotizar, ¿Definen Criterios de Decisión?
Si no hay criterios, al final compararán por precio.
3) ¿Cuantifican Impacto (ROI, Coste, Riesgo, Tiempo)?
La venta técnica se gana con números, no con features.
4) ¿Accedes al Decisor o Te Quedas en el Usuario Técnico?
Si no hay decisor, hay aprobaciones, no decisiones.
5) ¿Siempre cierras un Siguiente Paso Calendarizado?
Sin siguiente paso, vuelves a perseguir.
6) ¿Tu Propuesta se Diferencia con Evidencia (Datos/Casos)?
Si todo “suena igual”, el cliente compra barato.
7) ¿Mapean Quién Decide, Quién Influye y Quién Aprueba?
Sin mapa de stakeholders, te sorprenden al final.
8) ¿La Mayoría de Oportunidades Vienen Calificadas?
Si te llega de todo, pierdes tiempo en “no-ventas”.
9) Cuando Dicen “Está Caro”, ¿Cómo Respondes?
Aquí se ve si vendes valor o descuento.
10) ¿En Qué Etapa se Pierden Más Oportunidades?
Elige la etapa más frecuente.
11) ¿Usan CRM con Etapas Claras y Seguimiento Real?
No es tener CRM. Es usarlo con disciplina.
Tu Resultado
Te damos tu score y dónde estás perdiendo más dinero.
Completa el diagnóstico para ver tu valoración.