Domina la prospección B2B con nuestro curso en directo.
Esta experiencia es estratégica y te brindará la estructura clara y sólida
4 SESIONES EN DIRECTO
Curso de Prospección en Ventas B2B
USD $599
USD $250
NO
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¿Qué Incluye el Curso de Prospección en Ventas B2B?
Nuestro entrenamiento te ofrece una experiencia de aprendizaje completa y orientada a resultados para vendedores B2B:
Sesiones en directo con un experto
Aprende directamente de Enrique Vidal, uno de los profesionales más respetados en venta consultiva, con experiencia probada tras haber entrenado a más de 10.000 vendedores. Descubre metodologías de prospección que realmente funcionan en entornos B2B, venta industrial y venta compleja.
Domina el uso estratégico de:
Llamadas telefónicas de prospección que "Si" abren puertas con altos cargos y establecen una conexión humana real con los decisores para que te vean como un asesor y no como un vendedor tradicional.
Email de prospección que sí generan aperturas y respuestas para ayudarte a cualificar el interés de tus prospectos.
InMail de LinkedIn que permiten alcanzar a contactos clave dentro de tu territorio de ventas y construir relaciones profesionales sólidas.
Acciones en WhatsApp que facilitan una comunicación directa, ágil y personalizada.
Herramientas digitales avanzadas para optimizar tu tiempo, automatizar procesos y escalar tus esfuerzos de prospección.
Más citas con clientes clave
Te enseñaremos nuestra "fórmula secreta que sí funciona", una metodología probada que te permitirá aumentar drásticamente tus citas con nuevos clientes y contactos decisivos.
Herramientas y planes de acción accionables
Recibirás recursos y plantillas listos para usar, junto con planes comerciales específicos para tu prospección individual B2B.
Ejemplos y casos prácticos reales
Aprende de situaciones verídicas que te muestran cómo aplicar las estrategias en el día a día y en diferentes situaciones de la prospección, como por ejemplo: abordar a un decisor de alto nivel, reactivar leads fríos, manejar objeciones comunes en la primera llamada, o cómo personalizar tu mensaje para diferentes industrias.
Últimas tendencias y metodologías
Mantente a la vanguardia con las técnicas más actuales en prospección.
Ejercicios y tareas personalizadas
Podrás adaptar cada aprendizaje a tu negocio, productos, clientes, sector y escenarios de venta específicos para asegurar una aplicación directa y resultados tangibles.
Certificado avalado por Ventas de Alto Octanaje
Al finalizar el curso, recibirás un certificado que valida tu dominio de las estrategias y metodologías de prospección B2B más efectivas, respaldado por una marca de referencia en la formación de ventas de alto rendimiento.
¿Por Qué Funciona Nuestro Curso de Prospección B2B?
Nuestra capacitación funciona porque no es solo teoría; es un programa metodológico y práctico, es estructura para el cierre de citas, diseñado para ser implementado de inmediato en tu día a día.
Experiencia Probada y Directa
No te enseñamos conceptos abstractos, sino estrategias que han sido validadas en campo por miles vendedores y que hemos ido adaptando con el feed back de éstos en su uso diario, llegando a convertirse en una de las metodologías con mayor ratio de éxito en el objetivo de sentar vendedores cara a cara con compradores clave. Nuestro experto no solo conoce la teoría, sino lo que realmente funciona en el complejo mundo de las ventas B2B, la venta industrial y la venta compleja. Te compartimos los "secretos" y las mejores prácticas que se han refinado a lo largo de miles de interacciones de venta.
Enfoque Multicanal Integrado
En el mercado actual, depender de un solo canal no es suficiente. Te enseñamos a usar la llamada telefónica, el email, LinkedIn (InMail) y WhatsApp de forma coordinada y estratégica. Esta aproximación holística multiplica tus puntos de contacto, aumenta tu visibilidad y te permite adaptarte a las preferencias de comunicación de cada prospecto, maximizando las posibilidades de conexión.
Accionabilidad Inmediata
Cada sesión y cada módulo están pensados para que pases de la teoría a la práctica sin demora. Te proporcionamos herramientas, plantillas y planes de acción comercial listos para usar. Esto significa que, desde el primer día, podrás aplicar lo aprendido a tus propios productos, clientes y situaciones de venta, viendo resultados en poco tiempo.
Resultados Tangibles y Medibles
Nuestro objetivo principal es que consigas más citas con clientes clave. Toda la metodología, la "fórmula secreta que sí funciona", está orientada a optimizar tu embudo de ventas y a materializar un aumento significativo en tus ingresos. No solo aprenderás, sino que experimentarás el impacto directo en tu pipeline.
Personalización y Relevancia
Entendemos que cada vendedor y cada empresa son únicos. Por eso, el curso incluye ejercicios y tareas personalizadas que te permiten adaptar las estrategias a tu contexto específico. Desde cómo abordar a un decisor de alto nivel hasta reactivar leads fríos o manejar objeciones comunes, te preparamos para los escenarios reales que enfrentarás.
¡Una Inversión Real en Tu Éxito Comercial!
En definitiva, este curso funciona porque combina la experiencia real, una metodología probada, la aplicación inmediata y un enfoque obsesivo por tus resultados. No es solo un curso, es una inversión en tu capacidad para dominar la prospección B2B y transformar tu éxito en ventas.
¿Para Quién Es este Curso y Para Quién No?
Este curso es para el vendedor B2B, comercial industrial o ejecutivo de cuentas clave que está harto de depender de referidos o leads tibios, y que tiene la ambición de controlar su propio destino de ventas. Es para ti si estás listo para abandonar las estrategias obsoletas y abrazar una metodología probada que te permita generar tus propias oportunidades, llenar tu embudo de ventas y cerrar tratos con los decisores más importantes. Si buscas una transformación real en tu capacidad de prospección y estás dispuesto a aplicar con disciplina lo aprendido para ver resultados concretos en tu pipeline, este programa está diseñado exclusivamente para ti.
Sin embargo, este curso NO es para todos. No es para aquellos que buscan una solución mágica sin esfuerzo, para quienes esperan sentarse y que los clientes lleguen solos, o para los que no están dispuestos a salir de su zona de confort. Si te conformas con "picar piedra" sin estrategia, si crees que la prospección es una pérdida de tiempo o si no tienes la mentalidad para implementar técnicas avanzadas y medibles, entonces este programa no te servirá. Solo los vendedores con hambre de crecimiento y la valentía de desafiar el status quo obtendrán el máximo provecho y verán cómo sus resultados se disparan.
conoce el contenido del curso
Planificación Estratégica antes de Prospectar
Antes de cualquier contacto, construirás una base sólida. Aprenderás a diseñar una estrategia de prospección profesional y precisa, basada en datos reales.
Proceso de prospección paso a paso: Evita la improvisación y aumenta tu tasa de contacto cualificado.
Identificación del cliente ideal: Aprende a diferenciar perfiles clave y aplicar criterios de segmentación avanzados (tamaño de planta, procesos, datos demográficos técnicos, retos operativos).
Herramientas de búsqueda e inteligencia comercial: Utiliza LinkedIn, bases de datos industriales, IA y CRMs para investigar a fondo a tus prospectos. ¡Detecta señales de compra y estructuras de decisión!
Análisis de problemas técnicos: Personaliza tu mensaje conectando con las preocupaciones reales del cliente desde el inicio.
Planificación estratégica de llamadas: Prioriza según potencial, urgencia o afinidad técnica.
Sal de este módulo con una hoja de ruta práctica: sabrás exactamente a quién llamar, qué decir y con qué objetivo.
El Proceso para Desarrollar Nuevas Oportunidades
Aquí es donde los contactos fríos se transforman en oportunidades vivas. Te guiaremos en un proceso probado para despertar interés en clientes que aún no te conocen.
Estrategia de prospección Técnica y Profesional: Genera leads cualificados incluso en clientes que no buscan activamente usando de manera coordinada la llamada telefónica, los mensajes por email, WhatsApp, Inmail de LinkedIn y el contenido técnico.
Herramientas clave de prospección activa: Casos de uso y éxito, guiones telefónicos flexibles, y modelos de mensajes persuasivos para email, InMail y WhatsApp.
Campaña real y role plays: Escribe emails, adapta guiones y construye narrativas de valor. Entrénate en el manejo de objeciones comunes (precio, competencia, prioridades) con seguridad y argumentos estructurados.
Priorización de prospectos: Aumenta tu eficiencia basándote en el comportamiento digital y el encaje técnico.
Dominio del storytelling técnico: Aprende a contar historias breves que conecten con los problemas y aspiraciones del cliente, utilizando referencias de éxito y resultados tangibles.
Con este módulo, te transformarás en un ingeniero comercial capaz de abrir puertas que hoy parecen cerradas. ¡Tendrás mensajes listos, guiones probados y habilidades reales!
Herramientas Online para la Prospección
Conviértete en un generador de demanda comercial dominando las tecnologías digitales más eficaces.
Atracción de nuevos clientes: Identifica señales de interés, automatiza tareas repetitivas y enfoca tu tiempo en oportunidades reales.
LinkedIn y Sales Navigator: Aprende a buscar a los decisores correctos (ingenieros, jefes de mantenimiento) usando filtros avanzados.
Detección de intención de compra en tiempo real: Accede a datos como visitas web, cambios estructurales o adquisiciones para contactar justo cuando hay una oportunidad.
Automatización de búsqueda de contactos y correos: Olvídate de bases de datos obsoletas.
Monitoreo de actividad de prospectos: Recibe notificaciones sobre quién abre tus emails y hace clic, para saber el momento exacto de recontactar.
Listas de prospectos segmentadas: Crea listas vivas y accionables para tu CRM.
Herramientas de social listening: Detecta publicaciones, preguntas y búsquedas relacionadas con tus soluciones técnicas.
Incubación de prospectos: Mantenlos nutridos con contenido relevante hasta que estén listos para una cita.
Este módulo es un taller práctico donde trabajarás con herramientas reales. ¡Saldrás sabiendo exactamente dónde buscar, cómo encontrar y cuándo contactar a tus futuros clientes industriales!
La Llamada de Prospección para Cerrar Citas
Conviértete en un comunicador técnico de alto impacto y cierra citas con nuevos clientes.
Planificación estratégica de la conversación: Prepara objetivos, estructura y herramientas para un impacto claro en minutos.
Construcción de confianza remota: Proyecta seguridad, empatía y autoridad técnica a través del teléfono o videollamada.
Entrevista de descubrimiento de necesidades: Guía al cliente para que revele información crítica sobre su situación y retos técnicos.
Guion de entrevista consultiva: Posiciónate como asesor, ayuda al cliente a reconocer su problema y despierta interés en tus soluciones.
Técnicas de impacto emocional: Crea urgencia y haz que el cliente visualice un escenario mejor con tu ayuda.
Aprenderás con roleplays prácticos, análisis de entrevistas reales y un toolkit personalizado con guiones y preguntas clave. ¡Transforma una simple llamada en una conversación estratégica que abre puertas y te posiciona como un asesor confiable desde el primer minuto!
Acerca del Entrenador
Enrique Vidal es un Ingeniero Industrial con especialización en venta consultiva de soluciones técnicas, reconocido como una autoridad en la venta B2B, industrial y de alta complejidad tecnológica.
Ha capacitado a más de 10.000 vendedores, técnicos comerciales e ingenieros en los últimos 15 años, destacando su experiencia en la transformación de la prospección con incrementos de más del 40% en tasas de conversión de prospectos. Su enfoque se centra en estrategias integrales y prácticas que empoderan a las empresas para abordar las necesidades reales de sus clientes, con el objetivo de aumentar los índices de cierre de tratos en más del 25% y asegurar que cada contacto se convierta en una oportunidad valiosa.
En cuanto a la experiencia de otros participantes al curso, los testimonios consistentemente resaltan la capacidad de Enrique para transmitir conocimiento de forma excepcionalmente clara y su pasión contagiosa, que genuinamente inspira a los participantes. Se destaca su metodología práctica y vivencial, que no solo supera las expectativas, sino que realmente ayuda a los vendedores a entender a fondo los conceptos y, crucialmente, cómo aplicarlos directamente en su trabajo diario.
Los comentarios de los profesionales que han pasado por este curso enfatizan también la personalización a las necesidades individuales de cada vendedor, y cómo esta formación fortalece los aspectos profesionales clave del vendedor consultivo, impulsando a descubrir su propio potencial y a alcanzar sus metas con mayor seguridad y autonomía.
Es autor de tres libros: "Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos", "Cómo vender soluciones de Automatización Industrial" y el "Manual de Ventas Industriales".
BONUS WEBINARS
Con la compra del curso, recibirás acceso exclusivo y gratuito a una selección de webinars en abierto impartidos por Enrique Vidal. Estos replays abarcan temas clave de la venta y han sido grabados en sesiones en vivo con cientos de profesionales.
Son una oportunidad única para complementar tu aprendizaje con contenido adicional, actualizado y de alto valor práctico, directamente del creador del curso:
Lead Scoring Predictivo para la venta de tecnología: Priorizando Oportunidades en el sector alimentación y bebidas
¿Tu equipo comercial pierde tiempo con leads que no van a comprar?
En este contenido te enseñamos cómo aplicar Lead Scoring Predictivo para priorizar oportunidades reales en la industria de alimentación y bebidas. Aprende a detectar patrones de compra, asignar valor a cada prospecto y centrar tus esfuerzos donde hay intención de compra real.
Mensajes para prospectar Gerentes de Planta y Directores de Operaciones del Sector Automotriz
¿Tus mensajes siguen sin abrir puertas en el sector automotriz?
En este webinar aprenderás cómo construir mensajes que realmente conecten con Gerentes de Planta y Directores de Operaciones. Te mostraremos por qué ignoran tus correos, cómo piensan estos cargos técnicos y qué lenguaje sí les mueve a responder.
Estrategias de Prospección en Frío para Conectar con Ingenieros de Producción y Mantenimiento en el Sector Químico y Oil & Gas
¿Tus mensajes en frío están siendo ignorados por ingenieros del sector industrial?
Prospectar en frío en sectores como Químico y Oil & Gas requiere más que insistencia: necesitas entender cómo piensan los Ingenieros de Producción y Mantenimiento, qué tipo de problemas priorizan y qué lenguaje técnico los hace reaccionar.
Cómo Prospectar en el Mercado de Fabricantes OEM
¿Intentas vender a fabricantes OEM y nadie te responde?
Prospectar en el mercado OEM es distinto: decisiones largas, múltiples interlocutores técnicos y filtros que bloquean cualquier mensaje genérico.
Algunos de nuestros estudiantes
PREGUNTAS FRECUENTES - FAQ
¿Qué perfil de vendedor es ideal para este curso?
Este curso está diseñado para vendedores B2B, comerciales industriales y ejecutivos de cuentas clave que buscan tomar el control de su embudo de ventas. Es perfecto si ya tienes experiencia en ventas pero quieres escalar tus resultados, o si necesitas una metodología probada para dejar de depender de leads aleatorios y empezar a generar tus propias citas con decisores de alto nivel. Si estás comprometido con la aplicación práctica y la mejora continua, eres el candidato ideal.
No tengo experiencia previa en prospección, ¿puedo sacarle partido?
Absolutamente. Si bien el curso es avanzado, nuestra metodología estructurada y altamente accionable te guiará paso a paso desde los fundamentos hasta las técnicas más sofisticadas. La personalización de los ejercicios y la guía del experto te permitirán aplicar lo aprendido a tu contexto, incluso si estás comenzando en el mundo de la prospección activa.
¿Qué resultados concretos puedo esperar de este curso?
Nuestra promesa de resultados es clara: te capacitaremos para que aumentes drásticamente tus citas con nuevos clientes y contactos clave siempre que sigas el proceso, la estructura y le dediques tiempo. Con la implementación de nuestra metodología de prospección, no solo transformarás tu proceso de cierre de citas, optimizarás tu tiempo y recursos, sino que verás un crecimiento significativo y medible en tu embudo y, lo más importante, en tus ingresos.
Normalmente, los alumnos que aplican nuestra metodología con disciplina logran un incremento promedio del 30% al 50% en el número de citas cualificadas en las primeras semanas. Esto se traduce directamente en un aceleramiento del ciclo de ventas y un aumento sustancial de oportunidades en su embudo. Además, desarrollan la confianza y las habilidades necesarias para abordar a decisores de alto nivel con seguridad, convirtiéndose en verdaderos generadores de demanda para sus empresas.
¿Qué diferencia a este curso de otros programas de prospección B2B?
La clave está en nuestra experiencia probada y directa de haber entrenado a más de 10.000 vendedores, y en la aplicación de nuestra "fórmula secreta que sí funciona". No es teoría abstracta, sino estrategias validadas en el campo, perfeccionadas con el feedback de miles de profesionales. Además, nuestro enfoque multicanal integrado y la personalización a tu caso particular aseguran que lo que aprendas sea directamente aplicable y genere resultados reales en tu entorno.
¿Cómo se aplican las estrategias a mi sector o producto específico?
El curso incluye ejercicios y tareas personalizadas precisamente para esto. Te guiaremos en cómo adaptar cada técnica, guion y enfoque a tus propios productos, servicios, clientes ideales, sectores de actuación y situaciones de venta específicas. Esto garantiza que las herramientas y metodologías sean 100% relevantes y efectivas para tu negocio.
¿Se incluyen herramientas y recursos prácticos?
Sí, absolutamente. Te proporcionaremos herramientas accionables, plantillas, guiones de llamada y email, y planes de acción comercial listos para usar. Queremos que pases de la teoría a la práctica de inmediato, y estos recursos están diseñados para facilitar esa transición y optimizar tus esfuerzos de prospección desde el primer día.
¿Tendré acceso al experto después del curso?
Las sesiones son en directo y te permitirán interactuar directamente con nuestro experto. La posibilidad de soporte o seguimiento post-curso podría depender del formato específico o nivel del programa que elijas, pero el objetivo es que salgas con todas las herramientas y la confianza para aplicar lo aprendido de forma autónoma.
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