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Curso de ventas para ingenieros: Cómo diagnosticar a tu cliente.
Curso de Ventas para Ingenieros Una de las competencias claves que debe poseer un profesional de la venta es la habilidad de poder diagnosticar a sus posibles clientes. La habilidad de diagnostico nos permite ayudar al cliente para que éste pueda analizar y entender las causas, consecuencias y costes de los problemas que está padeciendo […]
Curso de Ventas para Ingenieros: ¿Conoces bien las prioridades de compra de tus clientes?
Curso de Ventas para Ingenieros Conocer las prioridades de tus clientes te permitirá saber si está realmente incentivado para la compra. Si no le muestras a tu cliente cuanto le puede estar costando no resolver un problema, este no tendrá la información para tomar una decisión de actuar y querer resolverlo comprando tus soluciones. En […]