La principal competencia de un vendedor que realiza una metodología de venta consultiva está en su habilidad para desempeñarse como un experto diagnosticador. La habilidad para diagnosticar nos permite ayudar a los clientes a poder analizar y comprender las causas y las consecuencias de sus problemas, un pre-requisito fundamental para que puedan tomar una decisión de compra de calidad.
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