Hacer marketing para vender servicios de ingeniería es muy diferente al marketing para vender productos industriales. La mayor diferencia es que estás vendiendo un concepto intangible en comparación con un producto físico. La entrega final en los servicios de ingeniería puede ser un informe escrito, pero aun así no es lo mismo que vender un […]
El rediseño de una página web industrial no debe ser una decisión tomada a la ligera ya que tu sitio web es el fundamento de tu presencia Online. ¿Por qué es una decisión tan importante? De acuerdo con la encuesta sobre el ciclo de venta industrial para ingenieros y profesionales, las tres fuentes más usadas […]
Por segundo año consecutivo VAO obtiene la Certificación de mejor proveedor de servicios de Marketing en España otorgado por la empresa alemana Prüftechnik Ventas de Alto Octanaje (VAO) ha recibido por segundo año consecutivo el prestigioso premio de mejor proveedor de España y Portugal otorgado por Prüftechnik, empresa líder a nivel mundial en la venta […]
Estrategias de venta consultiva: Determinar la prioridad del problema en la mente del cliente Un elemento importante cuando desarrollamos estrategias de venta consultiva durante la fase de diagnóstico es determinar la prioridad del problema en la mente del cliente. Esta es una evaluación de crucial importancia sobre las consecuencias de un problema y que los […]
El Curso de Ventas para Ingenieros es un entrenamiento en técnicas de ventas especialmente diseñado para vendedores técnicos que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería que quieran incrementar sus ventas, captar más clientes y mejorar su ratio de ofertas aceptadas en el corto plazo. Ahora mismo existe una dura realidad para las empresas […]
Los vendedores pueden hacer un trabajo exhaustivo estableciendo y comunicando los síntomas y causas de los problemas de los clientes, presentar unas soluciones más que viables a esos problemas y, aun así, terminar la relación con las manos vacías.
