Hay razones importantes y válidas para implementar un CRM industrial en una empresa que vende soluciones técnicas, y estas razones siguen aumentando constantemente cada día. El CRM industrial es una tecnología que permite gestionar de manera eficiente el marketing digital, el departamento de ventas y las actividades de servicio al cliente en un solo entorno, […]
Descubre cómo gestionar el proceso de ventas de manera efectiva con un CRM de última generación
La venta es el punto neurálgico de un negocio, sin importar su sector ni tamaño. Sin ventas, el objetivo final de la compañía fracasará. Por lo tanto, el proceso de ventas es de vital importancia y para hacerlo de la manera más eficiente, es necesario gestionarlo con precisión. Gestionar el proceso de ventas implica tener […]
10 razones para adquirir un CRM si eres ingeniero en ventas
Normalmente, a los responsables de ventas les resulta fácil ver las ventajas de adoptar un sistema de gestión de las relaciones con los clientes (CRM). Aprecian que en el CRM sus datos de ventas se almacenen de forma centralizada y se presenten en un formato fácil de seguir, lo que les permite supervisar los procesos […]
Reuniones con clientes: Qué debes hacer antes, durante y después
Las reuniones con clientes son una parte esencial del proceso de ventas y establecer relaciones comerciales sólidas. Sin embargo, para aprovechar al máximo estas interacciones, es fundamental estar preparado y seguir una estructura efectiva antes, durante y después de cada encuentro. En este artículo, exploraremos las mejores prácticas y estrategias clave para asegurar que tus […]
Diez preguntas de ventas al comenzar una relación comercial con una cuenta clave
Toda relación exitosa empieza por el entendimiento mutuo de ambas partes. La forma más eficaz de crear este entendimiento mutuo es dialogar. Especialmente cuando nos centramos en la gestión de cuentas clave, la comunicación (sobre todo al principio de una relación) es vital para la salud y el éxito a largo plazo de la asociación. […]
Sistemas de automatización en la gestión de cuentas clave
Sabes perfectamente que entablar relaciones reales y humanas con tus clientes es crucial, pero es difícil saber cuál es la forma correcta de construir y mantener esa relación. Las decisiones inesperadas del cliente, los problemas que puedan surgir en la cadena de suministro y no saber lo que pasará pueden hacer que el vínculo con […]
