Uno de los aspectos esenciales que debemos tener en cuenta cuando intentamos vender a responsables de mantenimiento industrial, es entender que el acercamiento comercial no es igual que cuando intentamos vender a otros cargos como gerentes de ingeniería o responsables de producción. Los técnicos de mantenimiento realmente se comportan de una manera diferente que el […]
¿Cuándo vale la pena subcontratar el trabajo de prospección de nuevos clientes?
El trabajo de prospección de nuevos clientes consiste en prospectar cargos técnicos que no te conocen y que no esperan ser contactados, para generar nuevas oportunidades de negocio utilizando emails, llamadas a puerta fría y marketing de contenidos. Al final, prospectar no es más que un porcentaje de aciertos sobre una masa de posibles clientes. […]
Rentabilidad de contratar un servicio externo de cierre de citas
Si tus ingenieros en ventas no están reuniéndose con nuevas oportunidades de negocio cada mes y sientes que los métodos para captar clientes que usan son poco efectivos. Debes ir pensado en hacer algo diferente. Es muy seguro que tus ingenieros en ventas odien prospectar y tengan muchas dificultades para conseguir cerrar la primera cita con un […]
Cómo vender soluciones para la industria 4.0 con garantía de éxito
El problema está en la forma actual de vender las soluciones para la industria 4.0 por parte de los ingenieros en ventas. Para triunfar en la venta de soluciones para la industria 4.0 los ingenieros en ventas y técnicos de automatización industrial deben dejar de vender características técnicas y empezar a vender beneficios. Cuando pregunto a los participantes, […]
Curso de Ventas para Técnicos Industriales con Garantía de Resultados
Existen muy pocos cursos de ventas para técnicos industriales e ingenieros que ofrezcan garantía de resultados ahora mismo en el mercado. Un curso de ventas para ingenieros, a diferencia de los entrenamientos en ventas clásicos, debe poder medir con exactitud ciertas métricas comerciales que permitan al director de ventas saber que ha invertido muy bien su […]
Entrenamiento en ventas In company: La mejor inversión para mejorar los resultados de tus vendedores
El entrenamiento en ventas In Company para ingenieros y técnicos comerciales ofrecido por VAO incorpora las mejores técnicas de la venta consultiva de soluciones de alto nivel tecnológico, es ahora mismo la más económica y más sencilla (si, la más sencilla) acción que pueden usar las empresas que venden tecnología industrial para mejorar los resultados […]
