Un cliente quiere hacer una inversión pero no sabe si puede ser rentable o no, o necesita saber si sus proyectos anteriores han tenido un impacto positivo en su negocio, o tienen la intención de comprar un software o una nueva máquina pero no saben si correr el riesgo. Para comprender la validez de una […]
Reunión de ventas anual para arrancar el año con fuerzas
La reunión de ventas anual con el equipo de vendedores no es una reunión o evento de ventas habitual. Es una oportunidad única para reconocer los esfuerzos de tu equipo durante los últimos doce meses y perfeccionar las formas de aumentar el éxito de ventas en el próximo año. Si bien podría decirse que es […]
5 acciones para mejorar el ratio de cierre de ventas de ingenieros que venden tecnología y proyectos complejos
Seguro entre tus retos comerciales está el mejorar el ratio de cierre de ventas de tus ingenieros y técnicos. Existen muchas razones por las cuales se pierden las ventas. Según la encuesta de ingenieros en ventas realizada por VAO a más de 400 ingenieros dedicados a la venta de soluciones técnicas a los que se les preguntó, […]
Tener mejores ingenieros en ventas para diferenciar tu empresa en mercados cada vez más competidos
El mercado de automatización y control en sectores como alimentación, automotriz, química, minería o farmacéutico, ofrece grandes oportunidades que hay que saber aprovechar, pero sin olvidar que también se trata de un entorno muy competido, en el cual existen competidores directos e indirectos que ofrecen productos para la industria 4.0 similares a los tuyos y, […]
Curso de Ventas para Técnicos Industriales con Garantía de Resultados
Existen muy pocos cursos de ventas para técnicos industriales e ingenieros que ofrezcan garantía de resultados ahora mismo en el mercado. Un curso de ventas para ingenieros, a diferencia de los entrenamientos en ventas clásicos, debe poder medir con exactitud ciertas métricas comerciales que permitan al director de ventas saber que ha invertido muy bien su […]
Mejorar la eficiencia de prospección con el uso herramientas automáticas como Leadfeeder
Una mejor gestión del tiempo para prospectar permitirá que los ingenieros en ventas y técnicos comerciales sean más eficientes en la ejecución de sus tareas de prospección y más efectivos en sus resultados como puede ser cerrar más citas con los cargos con poder de decidir la compra. Mejorar la gestión del tiempo para prospectar […]
