La prospección Outbound ofrece importantes ventajas para el esfuerzo de captar nuevos clientes, en primer lugar permitiendo a los ingenieros en ventas comunicarse directamente con los compradores técnicos e ingenieros que pueden promover sus soluciones dentro de la empresa y en segundo lugar ayudando a llenar su embudo de ventas de oportunidades de calidad. […]
Prospección outbound con Inside sales: Ventajas y desventajas
Muchas empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería industrial necesitan mejorar sus esfuerzos para el cierre de citas, pero muchas todavía no saben cómo hacerlo o qué sistema elegir para este cometido: cercen sus ventas usando un equipo de Inside Sales, contratando un servicio de prospección outbound externo o un mix de […]
Cómo implantar un sistema de cierre de citas de ventas para ingenieros
Es muy común encontrar que los ingenieros no sepan usar el teléfono, el email, las redes sociales y ni las aplicaciones avanzadas de internet marketing de una manera inteligente para la construcción de bases de datos de clientes de calidad y cierre de citas con los compradores técnicos y grupos de decisión. Es por ello […]
Mejorar la eficiencia de prospección con el uso herramientas automáticas como Leadfeeder
Una mejor gestión del tiempo para prospectar permitirá que los ingenieros en ventas y técnicos comerciales sean más eficientes en la ejecución de sus tareas de prospección y más efectivos en sus resultados como puede ser cerrar más citas con los cargos con poder de decidir la compra. Mejorar la gestión del tiempo para prospectar […]
Entrenamiento en ventas In company: La mejor inversión para mejorar los resultados de tus vendedores
El entrenamiento en ventas In Company para ingenieros y técnicos comerciales ofrecido por VAO incorpora las mejores técnicas de la venta consultiva de soluciones de alto nivel tecnológico, es ahora mismo la más económica y más sencilla (si, la más sencilla) acción que pueden usar las empresas que venden tecnología industrial para mejorar los resultados […]
Generación de Leads industriales usando Leadfeeder
La generación de Leads Industriales debe ser un proceso y no una campaña. Escucho a menudo a muchos fabricantes de tecnología y compañías industriales hablar de crear campañas porque quieren aumentar su generación de Leads industriales. La verdad es que ese modo de pensar es obsoleto y simplemente no funciona hoy en día donde los […]
