Existen muchas fuentes de prospectos, muchas de ellas las explico en mi articulo ¿Como generar oportunidades de venta?, pero la mas productiva de todas para el mundo de la venta consultiva sin duda alguna son los seminarios bien planificados. Aquí les dejo otras formas de generar prospectos antes de profundizar en el tema: • […]
El embudo de ventas: La gran herramienta para sus ventas
Lo que realmente hace que el embudo de ventas, sea una herramienta tan perfecta es que permite a los profesionales acceder a su programa y plan de ventas en uno o dos minutos. Sabemos que un dibujo dice mas que mil palabras. Es muy sencillo implementar exitosamente este sistema de ventas tanto a nivel on-line […]
Como puede acortar el ciclo de venta? Convierta sus prospectos en clientes en tiempo record
La entrevista cara-cara es sin duda alguna el mejor método para obtener información para poder desarrollar exitosamente nuestra estrategia comercial con cada prospecto. Definir los objetivos específicos que se desean obtener en cada entrevista le ayudara a conseguir el éxito. No cabe duda que el objetivo especifico que mas se desea es hacer que el […]
¿Cuál es su objetivo comercial: Vender o Fidelizar?
Hoy en día, el mercado nos esta obligando a que revisemos nuestro concepto de marketing y pasemos de una estrategia de conquista de clientes a una estrategia de retención. En la conquista el foco se centra en captar clientes nuevos, lo cual requiere grandes inversiones en comunicación y promociones, así como un despliegue de la […]
Busque colaboradores que impulsen sus ventas
Para encontrar nuevos clientes de forma eficaz hay que contar con puntos de apoyo. Ese respaldo para conseguir nuestros objetivos lo ofrecen los colaboradores. Disponer de ellos nos permitirá obtener más información y contar con la orientación para avanzar por el camino previsto en la venta de nuestros futuros prospectos. Existen distintos tipos de colaboración […]
