Herramientas de incubación del siglo XXI En el mundo de la venta de soluciones de ingeniería debemos echar mano de cualquier herramienta o recurso que nos ayude a ser mejores prospectores, incubadores y vendedores, es por ello que si hoy no estás usando videoconferencias para entrar en contacto con tus prospectos y clientes entonces no […]
Técnicas para traducir en cifras tu propuesta de valor
Propuesta de valor: una oferta que no podrá rechazar A muchos ingenieros en ventas se les dificulta cuantificar el valor de los beneficios que sus clientes obtienen gracias a los productos o servicios que ellos les han suministrado y debido a esto les resulta aún más difícil pensar en una propuestas de valor de peso. […]
Venta de Soluciones: 6 principios para una estrategia ganadora
Venta de Soluciones: 6 pilares fundamentales Ante la creciente competencia, la comoditización de absolutamente todo y la erosión de las ganancias, la mayoría de los ingenieros en ventas sobretodo en el área de las telecomunicaciones han decidido adoptar “la venta de soluciones”, en cualquiera de sus formas. Sin embargo, un gran número se ha dado cuenta, […]
Ingenieros en ventas: cerrando la brecha entre lo dicho y el hecho
Ingenieros en ventas y prospectos: el precio de no hablar el mismo idioma Cinco minutos. Uno jamás pensaría que estas dos palabras son fáciles de malinterpretar; sin embargo, luego de varios años de casado, les puedo decir que tiene al menos dos significados. Por un lado, el mío, el del ingeniero en ventas, en el […]
30 Consejos para Aumentar las Ventas
Aumentar las ventas: 30 tips para alinear fuerzas En la mayoría de las compañías los equipos encargados de la prospección y aquellos encargados de las ventas están completamente desalineados, por no decir enemistados. Y no tener a estos dos equipos remando en la misma dirección, con la vista puesta en un mismo objetivo, es un […]
Inbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección
Inbound Marketing Industrial: prospección efectiva en 5 pasos La semana pasada estuvimos media hora explicándole a un prospecto la experiencia que tuvimos con un cliente, al que ayudamos a ejecutar una campaña de inbound marketing industrial, que le generó 350.000 euros adicionales en ocho meses. El hecho de que esta sea una de las preguntas más […]
