No cabe duda de que la formación en ventas es esencial para las empresas B2B y B2C. Ayuda a sus empleados a ser más eficientes, aumenta la productividad y transforma la experiencia del cliente. Y encontrar el plan de capacitación de vendedores adecuado puede marcar realmente la diferencia. Pero, ¿qué debe incluir para asegurarte de que aporta […]
Plantillas de Email de prospección para vender soluciones técnicas y tecnología industrial
Es muy frecuente enviar un correo electrónico de ventas a un cliente potencial y que no lo abra y fin de la historia. La realidad es que si un cliente potencial no abre el email de prospección, la venta se acaba antes incluso de empezar. Por tanto, no leerá la propuesta de valor para entender cómo […]
Qué es el proceso de venta consultiva y cómo aplicarlo en el día a día
El proceso de venta consultiva se centra principalmente en conseguir que los clientes reconozcan sus problemas, necesidades y oportunidades de mejora, hacerles conscientes del tamaño de estás necesidades, y crear en ellos una visión de la solución alineada con las características técnicas de los productos y servicios que vende tu empresa. Te centras en lo […]
35 preguntas de ventas abiertas para un acercamiento más consultivo
Para cerrar más ventas y ganar nuevos contratos, resulta clave dominar una serie de aspectos que veremos reflejados en los 35 ejemplos de preguntas de ventas abiertas que debería plantear cualquier vendedor para tener éxito con sus clientes potenciales. ¿Qué son las preguntas de ventas abiertas? Una pregunta abierta es aquella que no puede responderse con […]
El nuevo Marketing para Empresas Proveedoras de Equipamiento Industrial
La prospección y el Marketing para empresas proveedoras de equipamiento industrial ha cambiado. Existen tres factores que están cambiando la forma de vender en el sector industrial y la naturaleza de prospectar y captar nuevos clientes: 1) Los ingenieros de plantas industriales están cansados de que quieran venderles algo: Los gerentes de mantenimiento y directores […]
Marketing para vender servicios de ingeniería usando el contenido técnico
Hacer marketing para vender servicios de ingeniería es muy diferente al marketing para vender productos industriales. La mayor diferencia es que estás vendiendo un concepto intangible en comparación con un producto físico. La entrega final en los servicios de ingeniería puede ser un informe escrito, pero aun así no es lo mismo que vender un […]
