Para acelerar la captación de nuevos clientes en remoto los ingenieros en ventas deben combinar de formas coordinada el uso de la llamada telefónica, el email de prospección y el marketing de contenidos. Esta es la mejor formula para prospectar cargos que no te conocen y que no esperan ser contactados por tu empresa. Ahora […]
Entrena a tus vendedores para que piensen como boxeadores
En realidad, cuando lo piensas, el boxeo y la venta son muy similares. Incluso, el boxeo se asemeja mucho a la vida misma. La similitud clave está en la frase “no prepararse, es prepararse para fallar”. Como dice mi gran entrenador y amigo José María Espinar, en el boxeo, la pelea se gana en el […]
Pasos para realizar una videollamada de venta consultiva convincente
2020 ha invertido la forma de vender y ha impulsado niveles de interacción virtual sin precedentes. Los vendedores se enfrentan a más desafíos que nunca. No puedes vender de la misma manera que antes. Necesita adaptar, pilotar y cambiar casi todo lo que has hecho anteriormente. Si quieres prosperar en ventas, necesitas conocer cómo vender […]
Diseño de propuesta técnica para ganar la venta
Todo buen diseño de propuesta técnica debe ser capaz de mostrar el valor diferencial de las soluciones que has ofrecido al cliente para dar respuesta a sus problemas y necesidades. El trabajo de diseño de propuesta técnica debe incluir: Un entendimiento profundo de los verdaderos problemas, necesidades y oportunidades de mejora que tu empresa puede […]
¿Qué es el micromarketing para vendedores técnicos?
Actualmente los departamentos de marketing proporcionan menos de un tercio de los leads que requiere un vendedor y nos encontramos en un entorno online en el cual los compradores técnicos están cada vez más informados y dilatan todo lo que pueden el hablar con un vendedor. En este escenario, los vendedores necesitan ser más autónomos […]
Videollamada de ventas para crear interés, diagnosticar y cerrar
Los ingenieros deben cambiar la forma de vender y empezar a utilizar diferentes tecnologías online para maximizar su éxito. Si bien muchos de los principios de la venta consultiva de soluciones técnicas siguen siendo los mismos (es decir, debes conseguir que el cliente admita un problema, descubrir sus necesidades, inspirar nuevas ideas, crear una visión […]
