Muchas organizaciones lanzan solicitudes de propuestas (RFP) porque tienen necesidades de productos o servicios que no pueden resolverse internamente y para ello, solicitan ofertas a varios contratistas especializados de los cuales sólo uno podrá ganar la RFP. Obstáculos para ganar licitaciones La magnitud de una RFP puede ser enorme Las RFP contienen miles de preguntas […]
Beneficios de tener un proceso para responder RFPs y licitaciones industriales
Antiguamente las compras importantes de las empresas industriales eran relativamente sencillas. Si una empresa requería un proyecto de ampliación o un servicio de ingeniería, simplemente se ponía en contacto con los proveedores o anunciaba que buscaba ofertas. El vendedor respondía a la llamada con una oferta detallada, que incluía información sobre su empresa, una descripción […]
Proceso para responder RFP y licitaciones
La mayoría de empresas deben responder a muchas solicitudes de propuestas todos los meses y los directivos empiezan a comprender la importancia de contar con profesionales especialistas en el proceso para responder RFPs. Aún así, son un poco más reacios a invertir en los procesos necesarios para conseguir eficiencia, tiempos de respuesta más rápidos, mejor moral y […]
