Vender tecnología a responsables de mantenimiento industrial puede ser un dolor de cabeza para muchos ingenieros en ventas. Tengamos presente que hablamos de un perfil profesional muy saturado de trabajo, con mucha presión, que no tiene tiempo, que le cuesta hacer espacio en su agenda para atendernos, que nunca se encuentra disponible al teléfono, a quien siempre le están llegando problemas operativos del mantenimiento […]
Perfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología
Uno de los aspectos esenciales que debemos tener en cuenta cuando intentamos vender a responsables de mantenimiento industrial, es entender que el acercamiento comercial no es igual que cuando intentamos vender a otros cargos como gerentes de ingeniería o responsables de producción. Los técnicos de mantenimiento realmente se comportan de una manera diferente que el […]
Acciones para ganar grandes contratos en la Industria 4.0
Muchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no saber qué acciones realizar para ganar grandes contratos y no poseer un proceso de ventas claro y eficiente que les marque el camino a seguir hacia el cierre de más ventas en los proyectos que realmente valen la pena. La incertidumbre de no […]
7 dificultades de los vendedores de automatización y control y cómo resolverlas
Aquí tienes algunos de los retos que experimentan los ingenieros durante la venta, que hemos escuchado en el sector de automatización. Conoce las 7 dificultades de los vendedores de automatización y control y cómo resolverlas. Realizo muchas entrevistas de ventas y dedico mucha actividad comercial a mis ofertas, pero al final no se cierran […]
Curso de Prospección para Ingenieros en Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara
El próximo mes de abril de 2020 tendrá lugar el Curso de Prospección para Ingenieros de manera presencial en tres ciudades Mexicanas: Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara. Se trata del mayor acontecimiento sobre las actividades de prospección para captar y cerrar citas con compradores técnicos, abriendo conversaciones comerciales usando el email de prospección, teléfono, […]
Planificación para Incrementar las ventas de equipos de automatización industrial
Conoce aquí las herramientas de planificación para incrementar las ventas de equipos de automatización industrial con: Usuario final, Integrador, Fabricante de maquinaria o distribuidor. ¿Cuál es la mejor manera de incrementar las ventas de equipos de automatización industrial? hay muchos directores comerciales de empresas que venden soluciones de automatización industrial y sensores que se enfrentan […]
