Hacer marketing para vender servicios de ingeniería es muy diferente al marketing para vender productos industriales. La mayor diferencia es que estás vendiendo un concepto intangible en comparación con un producto físico. La entrega final en los servicios de ingeniería puede ser un informe escrito, pero aun así no es lo mismo que vender un […]
El rediseño de una página web industrial no debe ser una decisión tomada a la ligera ya que tu sitio web es el fundamento de tu presencia Online. ¿Por qué es una decisión tan importante? De acuerdo con la encuesta sobre el ciclo de venta industrial para ingenieros y profesionales, las tres fuentes más usadas […]
La generación de oportunidades de negocio y el seguimiento de prospectos es una de las actividades más importantes para las empresas. Se trata de encontrar a personas que tienen altas posibilidades de convertirse en una venta, son personas con el cargo adecuado dentro de su organización para tomar la decisión de compra o para promover […]
Inbound Marketing Industrial vs Marketing tradicional El Marketing tradicional utilizado por las empresas que venden soluciones de alto nivel de ingeniería ya no está funcionando. El intentar empujar productos es costoso y poco efectivo. Este tipo de acciones de marketing se orienta al producto o servicio con una comunicación unidireccional y pasiva. Emplea estrategias de […]
¿Sabes cómo realizar un adecuado seguimiento de Leads para acelerar el cierre de tus ventas? Muchas empresas B2B que venden soluciones no realizan un seguimiento de Leads y por lo general un 80% de los Leads que están trabajando nunca llegan a convertirse en una venta. Captar posibles clientes y el seguimiento de leads es […]
Las empresas que necesiten ganar la partida en la situación actual deben crear una estrategia de ventas que les ayude a automatizar las ventas de su negocio, conseguir captar más clientes y lograr que compren en repetidas ocasiones. Al automatizar la prospección de clientes, podrás conseguir que tus vendedores tengan su embudo de ventas llenos […]
