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Los días 26 y 27 de Mayo el Colegio Oficial y Asociación de Ingenieros Industriales de la región de Murcia celebrará el Curso de de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones, proyectos, productos y servicios de ingeniería y tecnología. Si quieres ganar la partida entonces deberías asistir a este curso, el cual te ofrece:
- Aprender las más novedosas herramientas para diseñar, planificar y ejecutar un proceso de prospección comercial, que te permita conocer en que estado se encuentran tus prospectos en cada momento del proceso.
- Disponer de una visión general del proceso de ventas y del uso del Embudo de Ventas como la mejor herramienta que te permite visualizar el flujo de prospectos durante tu ciclo de ventas.
- Saber establecer los criterios pertinentes para calificar a los nuevos prospectos y de esta forma asegurar que solo trabajas con los más viables.
- Conocer como construir un plan de ventas que incremente la demanda inmediatamente y que genere verdaderas oportunidades de venta y no simples consultas con poca probabilidad de compra.
- Cómo diagnosticar los problemas de tus clientes para crear en ellos una visión de la solución que esté alineada con los productos y servicios que vende tu empresa.
- Cómo generar y justificar una propuesta técnica.
- Cómo desarrollar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico que te permita alcanzar tus objetivos de ingresos rápidamente.
- Cómo incrementar el ratio de licitaciones aprobadas, tanto públicas como privadas. Ahorrando en recursos y evitando los errores que comúnmente hunden las posibilidades de éxito en este tipo de licitaciones.
- Saber adaptar tu proceso comercial al proceso de compras de tu cliente
- Saber realizar una previsión de ventas más realista
¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta a los procesos de compra de soluciones técnicas utilizados normalmente por la industria o la administración pública? ¿Sabes cómo realizar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico?
Este taller te explica paso a paso y en detalle, como afrontar la venta de soluciones de soluciones, proyectos, productos y servicios de alto nivel tecnológico e ingeniería.
