SEMINARIO EN VENTAS PARA INGENIEROS Y TÉCNICOS
Barcelona - 14/03/2017

Si quieres incrementar las ventas, enganchar a los compradores técnicos como directores de mantenimiento, de producción, de operaciones, de IT, de ingeniería o directores comerciales debes asistir a este evento para ingenieros y técnicos dedicados a la venta.
 
Aprenderás cómo conseguir nuevas oportunidades de negocio con altas probabilidades de convertirse en un contrato, acortar los ciclos de ventas o acceder hasta las esferas de poder que deciden la compra
 
Este evento reúne un conjunto de herramientas prácticas, aplicaciones, ejercicios, plantillas y guías para una efectiva ejecución de la venta consultiva de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería.
 
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RESULTADOS SI ASISTES AL SEMINARIO DE VENTAS PARA INGENIEROS 

Incrementa tus ventas en más de un 20% implantando las más potentes técnicas de la venta consultiva de soluciones técnicas, tecnología industrial y proyectos de ingeniería 

"Para triunfar en la venta debemos dejar de ser normales y de hacer lo mismo que llevamos haciendo durante largo tiempo. Debemos renovarnos y adaptarnos a las nuevas formas de hacer negocios"

Enrique Vidal Itriago - CEO en Ventas de Alto Octanaje

Qué aprenderás en este Training en Ventas

- Actividades, herramientas y acciones clave para Captar nuevos clientes: Sabemos que seguro odias prospectar así que te enseñaremos Herramientas de planificación antes de salir a prospectar, Herramientas para atraer y crear nuevos clientes estimulando interés y curiosidad por tus productos y servicios.
Herramientas para la entrevista de venta técnica: Mejores prácticas  para diagnosticar el problema de tu cliente y crear en él una visión de la solución que esté alineada con las capacidades y características técnicas de tus productos y servicios.
Herramientas para conseguir acceso hasta las altas esferas con poder de decidir la compra: La venta de los ingenieros es compleja y requiere Herramientas para controlar el proceso de compra de tu cliente, Herramientas para justificar tu propuesta de valor y Herramientas para la gestión de las oportunidades que se encuentran dentro del embudo de ventas.
-  Cierre de la Venta:  Técnicas para concluir y cerrar el trato con los clientes y herramientas para que acepten los precios.

Qué resultados puedes conseguir

- Entender cómo estimular interés en tus nichos de mercado objetivo con el mayor ROI.
- Saber identificar y diagnosticar los problemas, necesidades y oportunidades de mejora de tus clientes y cómo activarlos para que actúen y se pongan en marcha para resolverlos.
- Mejores prácticas para acceder hasta las personas con poder de decidir la compra.
- Diferenciar tu oferta tecnológica ofreciendo un valor único que ayude a justificar la inversión por parte de los clientes y decidan comprar.
- Ganar más licitaciones públicas y privadas implantando estrategias comerciales especificas para cada caso.
- Mantener los márgenes y no dejar dinero sobre la mesa a través de un proceso de negociación ganar-ganar.

Ventas para Ingenieros creado por Ingenieros

Enrique Vidal lleva 20 años de experiencia en ventas de alto nivel tecnológico y soluciones técnicas. Es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje. Realiza conferencias sobre la venta consultiva y el Marketing Industrial dentro y fuera de España, ha realizado más de 700 cursos especializados en la venta de soluciones técnicas. Es Autor de 15 Ebooks y libros sobre Ventas, Inbound Marketing y generación de Leads. Su libro Manual de Ventas para Ingenieros lleva más de 14.000 copias vendidas. Es Coach reconocido de equipos comerciales de alta competicion en Empresas B2B.

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