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MIRA LO QUE CONSEGUIRAS SI REALIZAS EL  CURSO ONLINE DE VENTAS PARA INGENIEROS

Echa un vistazo a lo que aprenderas en este curso y cómo te puede ayudar a conseguir resultados reales. Más contratos firmados y Nuevos clientes 

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Tácticas y Herramientas para prospectar y detectar oportunidades
Diseño, planificación y ejecución de campañas

  • Cómo desarrollar guiones y correos de prospección claros y sencillos, acompañados de sugerencias fáciles de aplicar, para crear interés por tus productos y servicios.
  • Aprender a través de casos prácticos cómo desarrollar una propuesta de valor desde el punto de vista técnico que te permita crear credibilidad y conseguir que los altos cargos quieran saber más sobre lo que vende tu empresa.
  • Cómo construir casos de éxito que sirvan para crear interés, construir credibilidad y conseguir que el prospecto admita que tiene un problema que debe resolver y actúe.
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Tácticas para acceder hasta las altas esferas de poder
Cómo negociar el acceso hasta la persona que decide

  • Aprenderás una guía paso a paso que te permita identificar al grupo de decisión y alinear tu actividad comercial al proceso de compra de tu prospecto.
  • Estrategias comprobadas para acceder hasta la persona que decide y conseguir que quiera reunirse contigo.
  • Tácticas potentes para el cierre de la venta que logren conseguir que la persona con poder se decante por tu solución: Justificación de valor, metricas de éxito y justificación del proceso de transición durante la implantación.
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Herramientas para la Venta Consultiva de soluciones Técnicas
Cómo diagnosticar los problemas y necesidades de tu cliente

  • Desarrollo de un cuestionario de diagnostico, adaptado a tu situación particular, que te permita conocer las razones de los problemas de tu cliente y te permita crear una visión de la solución alineada con los productos que vende tu empresa.
  • Cómo crear una visión de la solución que ayude a establecer los requerimientos técnicos necesarios para resolver el problema de tu cliente con tus soluciones, productos y servicios.
  • Cómo desarrollar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico.
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Acciones comerciales para ganar licitaciones públicas y privadas
Cómo vender cuando no eres el primero en llegar

  • Herramientas para cualificar oportunidades que te ayuden a decidir objetivamente si debes enfocarte en una oportunidad particular y así mejorar el ratio de licitaciones aceptadas.
  • Determinar la estrategia competitiva más adecuada que debes aplicar a cada caso particular, para así aumentar tus probabilidades de éxito.
  • Cómo responder a una licitación o solicitud de propuesta. Ahorrando en recursos y evitando los errores que comunmente hunden las posibilidades de éxito en este tipo de ventas.
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Gestión del Embudo de Ventas y Oportunidades 
Cómo realizar previsiones de venta más realistas y precisas

  • Conocer cómo gestionar todo tu proceso comercial a través de la metología del Embudo de Ventas.
  • Cómo alinear tu proceso de ventas al proceso de compra de tus clientes.
  • Cómo desarrollar un presupuesto de venta que te permita saber cuántos posibles cliente necesitas en cada fase de tu proceso de ventas y qué debes hacer para ayudar a que avancen hasta el cierre.
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Si compras ahora, podrás conseguir totalmente GRATIS una copia en PDF del libro Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos

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Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos

Este libro establece un proceso claro y sólido para la venta consultiva de soluciones de ingeniería, que involucra múltiples grupos de decisión, largos ciclos de venta, problemas complejos, soluciones sofisticadas y profesionales de la venta con un alto nivel técnico, como es el caso de los ingenieros. Este libro es una "Guía de supervivencia" que te brindará las herramientas más potentes para tu éxito.

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