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  • Seminario de Ventas  
    • 7
      Days
    • 23
      Hours
    • 9
      Minutes
    • 28
      Seconds
  • MODALIDAD ONLINE  

Curso de Ventas para Ingenieros  con Ejemplos Reales  y Casos Prácticos 


México 17 de Julio de 2017

2 h de Entrenamiento Online


Cómo usar la Data, la Tecnología  y la Venta Consultiva para vender un 30% más 
 

ACERCA DEL SEMINARIO DE VENTAS PARA INGENIEROS Y TÉCNICOS

El Seminario de Ventas para Técnicos  es un entrenamiento en tácticas de ventas especialmente diseñado para vendedores de soluciones complejas técnicamente y tecnología industrial  que involucran  grupos de decisión de diferentes áreas de la empresa, con ciclos de ventas muy largos y que requieren elevados conocimientos técnicos.  Si  quieres incrementar tus ventas, captar más clientes y mejorar tu ratio de ofertas aceptadas en el corto plazo debes asistir a este evento Online.

Durante dos horas cada participante aprenderá a aplicar las más actuales herramientas y métodos de la venta consultiva de soluciones B2B industrial sobre sus nuevas oportunidades de negocio y clientes reales con los que trabajan a diario.

Esta capacitación  te proporcionará un acercamiento más consultivo en tu proceso comercial para garantizar que tú y tu empresa  sean capaces  de incrementar en más de un 30% el ratio de ofertas aceptadas. Se trata de un seminario de capacitación altamente interactivo bajo el esquema del coaching con un instructor experto en la materia que te enseñará paso a paso la formula para acelerar tus ventas.

QUÉ TE OFRECE EL SEMINARIO DE CAPACITACIÓN DE VENTAS PARA INGENIEROS

  • Contenido especialmente diseñado para la venta de soluciones complejas, de fácil utilización en el día a día de los vendedores y directivos.
  • Podrás resolver retos comerciales como: disminución de las ventas, pocas oportunidades dentro de la cartera comercial, ratio de ofertas aceptadas muy bajos, incapacidad de cerrar ventas, incapacidad para acceder a las esferas de poder, Mejorar las ventas de los canales de partners o lograr vender cuando ya existe un proveedor dentro de la empresa del cliente.
  • Dispondrás de Información interactiva adaptada a tus necesidades, nichos de mercado y soluciones complejas.
  • Te enseñaremos Herramientas automáticas para atraer clientes, mejores prácticas para diagnosticar necesidades, plantillas para justificar el valor de tus soluciones y consejos para cerrar más ventas en menos tiempo.

El seminario de ventas para ingenieros y técnicos es clave para diferenciarte y ser más competitivo. Una de las principales cosas que diferencian una empresa de otra es la forma de vender. Así que, invertir en la capacitación adecuada seguro que te dará los resultados que tanto anhelas para tu negocio. Solicita información ahora y reserva tu plaza.


RESULTADOS DEL SEMINARIO DE VENTA CONSULTIVA

Con este seminario te daremos las claves para:

  • Estimular interés en tus nichos de mercado objetivo sobre las soluciones que vende tu empresa, ganado credibilidad y convirtiéndote en un verdadero asesor en las soluciones que vende tu empresa.
  • Identificar y diagnosticar los posibles problemas, necesidades y oportunidades de mejora de tus clientes y cómo ayudarles a que admitan que los tienen y cómo activarlos para que actúen y se pongan en marcha para resolverlos.
  • Negociar el acceso hasta las personas con poder de decidir la compra.
  • Diferenciarás tu oferta  ofreciendo un valor único que ayude a justificar la inversión por parte de los clientes y compren.
  • Acortarás el ciclo de venta entre la llamada inicial y el cierre de la venta.
  • Mantendrás los márgenes y no dejarás dinero sobre la mesa a través de un proceso de negociación ganar-ganar


CONTENIDO DEL SEMINARIO DE VENTAS PARA INGENIEROS

Aquí tienes el contenido que te ayudará a mejorar tus procesos comerciales para que puedas ganar más contratos

Duración: 2 h
Seminario de Ventas para Ingenieros y Técnicos

Contenido

  • Principios y Fundamentos de la Venta de soluciones Técnicas
  • Herramientas de prospección para captar nuevos clientes en el sector industrial
  • Herramientas de diagnóstico durante la entrevista de ventas para crear una visión de la solución técnica 
  • Herramientas para ayudarte a avanzar dentro de un proceso de ventas complejo
  • Cómo vender cuando ya existe un proveedor dentro.  Mejores práctricas para cuando no eres el primero en llegar.
  • Cómo gestionar prospectos utilizando el Embudo de Ventas y herramientas automáticas.
  • Casos reales y prácticos sobre la venta consultiva de soluciones técnicas B2B Industrial.

MÉTODOS COMERCIALES COMPROBADOS PARA ACELERAR TUS VENTAS

Cómo usar la Venta Consultiva y la Tecnología  para vender un 30% 

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TESTIMONIALES

Revisa lo que dicen las personas que han asistido al Curso de Venta Consultiva

  • "El curso nos ha ayudado a recordar que aún hay mucho por delante que hacer y que tenemos que estar cada vez mejor preparados para ofrecer mejores soluciones y servicio a nuestros clientes. Lo más útil del curso ha sido poner orden y planificación para vender mejor. Ahora todos somos más conscientes sobre nuestro proceso de ventas y sabemos qué acciones especificas podemos hacer dentro de cada etapa de nuestro proceso comercial para mejorar los resultados comerciales. Lo que más me ha gustado del curso ha sido lo relacionado con el análisis de diagnostico con cada cliente para detectar su problema y cómo alinearnos con el para que actúe. El curso ha cumplido con mis expectativas y lo valoraría con un 8 sobre 10."

    Luz María Ascanio
    General Manager en Ascanio Química
  • "Valoraría el curso con un 9 sobre 10 por su claridad en el contenido ya que deja muy claro cómo debe ser una venta de soluciones técnicas desde el principio hasta el cierre. Lo más valioso creo que ha sido definir cada etapa del proceso de ventas para cada nicho de mercado. Ahora toca ordenar la forma de cómo escalar y llevar en orden la venta. Lo que más valor y más me gustó del curso de ventas para ingenieros es ver cómo atravesar y escalar hasta la gente de mayor decisión de compra. Enrique nos ha permitido actualizar y refrescar muchas cosas que ya conocía, pero definitivamente se deben usar las herramientas que él recomienda y no descuidar el orden de la venta, ni saltarse un solo paso.

     

    Fredy Camacho
    Asesor de Ventas en Elvatron
  • "Me ha parecido muy útil para estructurar los pasos básicos necesarios para construir una dinámica de ventas consultiva de calidad. Ademas de la teoría básica aportada, el curso te ayuda a conocer con detalle la alineación que debe existir entre el proceso de compra del cliente y nuestro proceso de venta. Todas las herramientas han sido de mucha ayudan para la compresión y a tener un guía de referencia. Lo recomendaría por su facilidad de comprension, cantidad y calidad de herramientas de ayuda, apoyo por parte de expertos como Enrique. Para nuestra empresa este curso tiene mucho valor, pues recoge todo el Plan de acción necesario para el estudio, seguimiento y cierre de ventas en nuestros sectores objetivo."  

     
    Helios Rodriguez
    Founder & Project Manager en Controltech 
     

EL ENTRENAMIENTO EN VENTA CONSULTIVA MEJOR VALORADO EN ESPAÑA Y LATINO AMERICA

Más 1200 vendedores han mejorado sus resultados comerciales con la capacitación en Venta Consultiva 

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eBOOK Gratuito: Cómo Acceder hasta la Persona con Poder

UNA GUÍA PASO A PASO DE ACCIONES COMERCIALES PARA LLEGAR HASTA EL GRUPO DE DECISIÓN Y CERRAR LA VENTA

El gran reto para muchos vendedores es encontrar a la Persona con Poder de Decidir la Compra,  sobretodo en las grandes empresas. En este Ebook te enseñaremos la clave para "Lograr llegar hasta el grupo de decisión" y cómo manejarlo para mejorar tu ratio de ventas cerradas.

Con este Ebook Aprenderás:

  • Cómo usar el teléfono y herramientas de  internet  para acceder hasta la persona con poder.
  • Cómo manejar las redes sociales como LinkedIn para llegar hasta todos los actores del grupo de decisión.
  • Cómo diseñar una estrategia de entrada hasta la persona con poder.
  • Cómo convertirte en irresistible para la persona con poder de decidir la compra.
  • Mejores prácticas en la conversación comercial con la persona con poder.

Acceder hasta la persona con poder es el principal problema de la mayoría de los vendedores, según estudios el 70% de los vendedores comenta que es lo más complicado durante la venta. Descarga ahora este Ebook y empieza a mejorar tu ratio de ventas cerradas.


ACERCA DEL DOCENTE - ENRIQUE VIDAL 

Enrique está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería. Ha conseguido que los ingenieros en ventas de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo y ejecución de la venta consultiva.
 
Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas de soluciones complejas para mercados B2b, ha sido conferencista en más de 480 cursos especializados en Ventas y Marketing.  Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece un extenso volumen de información y contenido de gran utilidad para la venta y el marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Es autor del libro: Manuel de Ventas para Ingenieros, cómo dominar la venta de soluciones de alto nivel tecnológico.
 
Además de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas,  que ayuda a las empresas a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas del Marketing Online, el social media y la venta consultiva.
 
 
 
 
 
 
 
 


DETALLES DEL SEMINARIO DE VENTAS PARA INGENIEROS ONLINE

Aquí tienes los detalles del Seminario de Ventas para Ingenieros Online

Modalidad
Se trata de un  seminario Online de 2h. Cada participante aprenderá a aplicar las más actuales herramientas y métodos de la venta consultiva de soluciones de alto nivel de ingeniería sobre sus nuevas oportunidades de negocio y clientes reales con los que trabajan a diario. Se trata de un evento altamente interactivo. Antes del evento los participantes deben rellenar un cuestionario que ayudará a adaptar el contenido a la situación particular de su negocio y las soluciones que vende su empresa.  
 
Solicita información ahora sobre el  Seminario Online de Técnicas de Ventas para Ingenieros  y averigua cómo puede ayudarte a conseguir mejores resultados para tu negocio
Datos Generales
Modalidad: Online
Fecha: 17 de julio de 2017
Hora: 4:00 PM Ciudad de México
 

Material de trabajo: Plantillas, videos, documentación PDF

Precio: Puedes solicitar información pinchando en el botón o enviando un email a sabrina.izar@ventasdealtooctanaje.com