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Cómo elaborar un plan Key Account Management
Cómo crear un vínculo fuerte con las cuentas clave para lograr un crecimiento exponencial y el éxito mutuo a través de una gestión adecuada del territorio de ventas.
Hoy en día, las empresas del sector industrial con visión de futuro separan las relaciones normales con los clientes de la gestión de cuentas clave para centrarse en obtener el máximo valor de los clientes más importantes.
Con este Ebook...
Descubrirás cómo desarrollar planes comerciales de cuentas estratégicas viables que representen los mejores intereses entre tus clientes y tu empresa para estar alineados para que puedan mejorar su éxito con el uso de tus soluciones técnicas.
Aprenderás:
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Saber es solo la mitad del proceso para la gestión de cuentas clave. Tienes que ponerte en marcha y poner en práctica todo lo aprendido en tu cartera de clientes. Comienza segmentando las cuentas de por potencial de compra futuro y nivel de relación actual, luego crea un plan de acción comercial para cada cuenta clave.
El 70% de las empresas industriales que utilizan un plan KAM afirman que les ayuda a superar a sus competidores. Contacta con VAO y pide información sobre el curso de gestión de cuentas clave y el territorio de ventas.
Si deseas superar a tus competidores, crear un vínculo sólido con las cuentas clave y obtener un éxito mutuo a través de una gestión adecuada del territorio de ventas, descarga este ebook gratuito ahora.
