Impulsa a tu equipo
Potencia tu fuerza de ventas y aumenta tus ganancias
Aprende las estrategias más efectivas para cerrar acuerdos con éxito
Nuestro enfoque directo y claro te proporcionará habilidades prácticas y probadas que impulsarán tus resultados comerciales de manera inmediata.
Todo ello sin tener experiencia ni conocimientos previos.
¡Cualquier persona en tu empresa puede conseguirlo!
CURSO ONLINE
Curso de Cierre de Ventas y Negociación
PARA EMPRESAS
Modalidad presencial In company
Esta modalidad está diseñada para empresas que deseen capacitar a su equipo de ventas en sus propias instalaciones. Nuestros expertos en cierre de ventas y negociación se desplazarán hasta tu empresa para impartir el curso de manera personalizada y enfocada en los desafíos específicos que enfrenta tu equipo. Esta opción permite una interacción más cercana entre los instructores y los vendedores, y se pueden abordar situaciones y casos reales que se presentan en el contexto de la empresa.
Modalidad Online por videoconferencia
La modalidad online por videoconferencia es una forma de aprendizaje a distancia en la que tanto el instructor como los participantes se conectan a través de plataformas de videoconferencia en tiempo real. Cada uno puede estar en diferentes ubicaciones geográficas, pero pueden interactuar como si estuvieran en el mismo lugar.
La metodología de enseñanza estará centrada en el vendedor, promoviendo la participación activa, la práctica constante y el desarrollo de habilidades prácticas que puedan ser aplicadas inmediatamente en el ámbito laboral.
¿Qué incluye el CURSO?
CURSO DE CIERRE DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN PARA EMPRESAS
- Sesiones en directo: El curso comenzará con sesiones en directo para presentar los conceptos fundamentales de cierre de ventas y negociación en el ámbito B2B. Estas clases sentarán las bases y proporcionarán el marco conceptual necesario para el desarrollo de habilidades prácticas. Todas las sesiones quedarán grabadas para ser visualizadas por los vendedores todas las veces que quieran y en cualquier lugar para su repaso.
- Casos prácticos y ejemplos reales: Se utilizarán casos prácticos y ejemplos del mundo real con clientes, cuentas y situación habituales para ilustrar cómo se aplican las estrategias y técnicas de cierre aprendidas en situaciones comerciales reales. Esto ayudará a los participantes a comprender mejor la relevancia y la eficacia de lo que están aprendiendo.
- Simulaciones y juegos de roles: Una parte esencial de la metodología implicará la realización de simulaciones y ejercicios prácticos. Los participantes se involucrarán en situaciones de ventas y negociación simuladas, donde podrán aplicar lo aprendido y desarrollar sus habilidades en un entorno seguro y controlado.
- Feedback y retroalimentación: Los entrenadores en ventas consultivas que imparten el curso proporcionarán feedback y retroalimentación constante a los participantes durante las simulaciones y ejercicios. Esto les permitirá identificar áreas de mejora y fortalecer sus habilidades a lo largo del entrenamiento.
- Dinámicas de grupo: Se fomentará el trabajo en equipo y el intercambio de ideas entre los participantes. Las dinámicas de grupo permitirán el aprendizaje colaborativo y la construcción de conocimientos a partir de las experiencias de los demás.
- Recursos multimedia: Se utilizarán recursos multimedia como videos, presentaciones interactivas y materiales de apoyo para enriquecer la experiencia de aprendizaje y abordar diferentes estilos de aprendizaje.
- Evaluaciones y seguimiento: A lo largo del curso, se realizarán evaluaciones para medir el progreso de los participantes y asegurarse de que estén alcanzando los objetivos establecidos. El seguimiento continuo permitirá ajustar la enseñanza según las necesidades individuales y grupales.
Con solo 60 min a la semana verás cambios radicales en tu negocio.
Fácil y Rápido. Sin excusas.
Conoce el CONTENIDO que recibirás...
Fundamentos del Cierre de la Venta
- Introducción al proceso de cierre de ventas B2B.
- Principios para el cierre de la venta.
- Entender los principales problemas de los vendedores con el cierre de la venta
Técnicas de Persuasión y Diagnóstico Consultivo
- Proceso de diagnóstico y persuasión en ventas.
- Ventas consultivas: identificar problemas y ofrecer soluciones.
- Técnicas para conseguir que el cliente admita que tiene un problema, una necesidad o una oportunidad de mejora.
- Cómo realizar preguntas para diagnosticar y explorar la situación actual del cliente para desgranar sus problemas y necesidades.
- Cómo crear una visión de la solución trascendental
- Cómo agregar valor a las propuestas y destacar frente a la competencia.
- Comunicación efectiva: cómo presentar propuestas convincentes.
- El poder de las historias y casos de éxito en el proceso de venta.
- Presentación de productos y servicios de manera personalizada.
Negociación Estratégica
- Fundamentos de la negociación B2B.
- Estrategias para lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Identificación de puntos de negociación y concesiones adecuadas.
- Cierre de acuerdos y manejo de contratos.
Técnicas Avanzadas de Cierre de Ventas
- Conocer las diferentes técnicas de cierre y cuándo aplicarlas.
- Cierre efectivo en diferentes escenarios de ventas.
- Elaboración de un plan de avance individualizado para cada oportunidad de ventas.
- Cómo manejar situaciones de última hora y garantizar el compromiso del cliente.
- Cómo resolver objeciones de ventas.
Negociación en Situaciones Desafiantes
- Negociación en situaciones de alto riesgo y alta presión.
- Resolución de conflictos y cómo convertirlos en oportunidades.
- Negociaciones con clientes difíciles: estrategias para un resultado positivo.
Práctica y Simulaciones
- Ejercicios prácticos y simulaciones de situaciones reales de ventas y negociación.
- Retroalimentación personalizada para el desarrollo de habilidades para el cierre de ventas
- Análisis de casos prácticos relacionados con el cierre de la venta
Herramientas, Modelos y plantillas para avanzar en la venta
- Proceso y mejores prácticas para conseguir acceso hasta las personas con poder de decidir.
- Modelos Email de visión de la solución para la persona con poder.
- Modelo de Email de visión de la solución.
- Uso de LinkedIn, Sales Navigator y herramientas automáticas para la venta.
- Diseño de un plan de avance para ayudar al cliente a que tome una decisión de compra
- Modelo Email de seguimiento de eventos y pasos necesarios para completar la decisión de compra de la persona con poder de decisión.
- Modelo de justificación del valor de la solución.
- Plantilla de métricas de éxito para medir la efectividad y el valor de lo que vendes.
- Herramientas para resolver objeciones y conseguir el acuerdo final.
- Desarrollo de la Hoja de negociación de soluciones complejas.
El cambio real en tu equipo llega cuando…
Comienzan a cerrar más ventas de forma consistente, incorporando técnicas específicas de diagnóstico, propuesta de valor y cierre que aumentan sus tasas de cierre entre un 20 % y 25 %. Esto se traduce directamente en más ingresos para tu empresa.
Negocian con mayor agilidad y eficacia, aplicando métodos que acortan los tiempos de negociación y maximizan el valor promedio de cada trato entre un 15 % y 30 %.
Saben manejar situaciones complejas con confianza, gracias a prácticas con casos reales, simulaciones, feedback personalizado y recursos multimedia que refuerzan el aprendizaje y aseguran una aplicación práctica inmediata.
Enrique Vidal
Enrique Vidal es un Ingeniero Industrial con especialización en venta consultiva de soluciones técnicas, reconocido como una autoridad en la venta B2B, industrial y de alta complejidad tecnológica. Es autor de tres libros: "Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos", "Cómo vender soluciones de Automatización Industrial" y el "Manual de Ventas Industriales". Ha capacitado a más de 10.000 vendedores, técnicos comerciales e ingenieros en los últimos 15 años, destacando su experiencia en la transformación de la prospección con incrementos de más del 40% en tasas de conversión de prospectos. Su enfoque se centra en estrategias integrales y prácticas que empoderan a las empresas para abordar las necesidades reales de sus clientes, con el objetivo de aumentar los índices de cierre de tratos en más del 25% y asegurar que cada contacto se convierta en una oportunidad valiosa.
En cuanto a la experiencia de otros participantes al curso, los testimonios consistentemente resaltan la capacidad de Enrique para transmitir conocimiento de forma excepcionalmente clara y su pasión contagiosa, que genuinamente inspira a los participantes. Se destaca su metodología práctica y vivencial, que no solo supera las expectativas, sino que realmente ayuda a los vendedores a entender a fondo los conceptos y, crucialmente, cómo aplicarlos directamente en su trabajo diario. Los comentarios de los profesionales que han pasado por este curso enfatizan también la personalización a las necesidades individuales de cada vendedor, y cómo esta formación fortalece los aspectos profesionales clave del vendedor consultivo, impulsando a descubrir su propio potencial y a alcanzar sus metas con mayor seguridad y autonomía.
