Curso de Ventas para Ingenieros
curso de ventas para ingenieros
- ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería?
- ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial
- ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones técnicas utilizados normalmente por la industria o la administración pública?
- ¿Sabes cómo realizar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico?
Este curso es una guía esencial que te enseñara un eficiente y efectivo proceso de ventas que permite a los ingenieros, controlar a todos sus prospectos desde el inicio del proceso de la venta hasta la firma del contrato. Este Taller te ayudará a ahorrar tiempo y dinero, y acelerará tu productividad dentro del proceso de la venta consultiva de proyectos y soluciones con alto nivel de ingeniería. Este taller te explica paso a paso y en detalle, como afrontar la venta consultiva de soluciones complejas.
RESULTADOS ESPERADOS
- Aprender las más novedosas herramientas para diseñar, planificar y ejecutar un proceso de prospección comercial, que te permita conocer en que estado se encuentran tus prospectos en cada momento del proceso.
- Disponer de una visión general del proceso de ventas y del uso del Embudo de Ventas como la mejor herramienta que te permite visualizar el flujo de prospectos durante tu ciclo de ventas.
- Saber establecer los criterios pertinentes para calificar a los nuevos prospectos y de esta forma asegurar que solo trabajas con los más viable.
- Conocer como construir un plan de ventas que incremente la demanda ya! y que genere verdaderas oportunidades de venta y no simples consultas con poca probabilidad de compra.
- Ser capaz de diagnosticar los problemas complejos de tus clientes para crear en ellos una visión de la solución que esté alineada con los productos y tecnologías que vende tu empresa.
- Conocer cómo generar y justificar una propuesta técnica.
- Desarrollar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico que te permita alcanzar tus objetivos de ingresos rápidamente.
- Saber adaptar tu proceso comercial al proceso de compras de tu cliente. • Saber realizar una previsión de ventas más realista.
Para quién va dirigido
Dirigido a: Ingenieros y técnicos que necesiten conseguir verdaderas oportunidades de venta para generar ingresos en el corto plazo. Ingenieros en ventas y empresas de ingeniería que quieran desarrollar, estructurar e incorporar en su organización las más potentes herramientas y conocimientos para la gestión de la venta de soluciones técnicas y proyectos de ingeniería. Directores Comerciales y Responsables de Ventas de proyectos y soluciones de alto nivel de ingeniería, que quieran optimizar el flujo de prospectos que entran a su compañía, para que sea más rápida la conversión de sus prospectos en contratos firmados.
Modalidad Online
El curso se imparte en formato online a través de nuestra plataforma e-learning. Constará de 12 hr de clase impartidas por un instructor experto en la materia. Se impartirán 2 hr de clase semanal durante 6 semanas. El alumno podrá estar en contacto continuo con el instructor gracias a diversas herramientas de comunicación. De esta forma aseguramos un alto grado de aprovechamiento del curso. Además contará con documentación debidamente desarrollada que le servirá como complemento y guía para su aplicación práctica sobre el terreno. [button size=»block» link=»//www.ventasdealtooctanaje.com/curso-de-ventas-para-ingenieros-modalidad-online» icon=» fa-chevron-right» iconplace=»right» newwindow=»true»]VER CURSO MODALIDAD ONLINE[/button]
Modalidad Presencial
Se trata de un curso altamente interactivo y práctico que consistirá en 10 hr (2 días) con un instructor experto en la materia. Antes que cada participante asista al curso presencial, se le proporcionará acceso a una clase online de 1 hr previa al evento, para adentrarle en los conceptos y principios necesarios para aprovechar mejor los ejercicios y aplicaciones practicas que se impartirán durante el curso presencial. Al final del curso cada participante dispondrá de media hora de consultoría personalizada sobre su situación particular. [button size=»block» link=»//www.ventasdealtooctanaje.com/#contact-us» iconplace=»right»]SOLICITAR INFORMACIÓN DE FECHAS Y CIUDADES DEL CURSO PRESENCIAL[/button]
Modalidad Curso en Empresa
Se trata de un curso totalmente práctico adaptado a la situación particular de tu empresa, tus productos y nichos de mercado. Cada participante aprenderá a aplicar las más actuales herramientas y métodos de la venta consultiva de soluciones de alto nivel de ingeniería sobre sus nuevas oportunidades de negocio y clientes reales con los que trabajan a diario. Se trata de un curso altamente interactivo bajo el esquema del coaching que consistirá en 12 hr (2 días) con un instructor experto en la materia. Antes del curso los participantes deben rellenar un cuestionario que ayudará a adaptar el curso a la situación particular de tu negocio. Una vez implantes este proceso dentro de tu empresa aumentarás el número de contratos aceptados en un 20% siempre y cuando la implantación se haga fiel al proceso. Estos son los datos que manejamos de otros clientes de que han implantado el proceso. [button size=»block» link=»//www.ventasdealtooctanaje.com/curso-tecnicas-de-venta-para-ingenieros-modalidad-empresas» icon=» fa-chevron-right» iconplace=»right» newwindow=»true»]VER CURSO MODALIDAD EMPRESAS[/button] Contactar con un asesor
Qué más incluye este curso
- Documentación teórico-práctica.
- Una sesión de consultoría online personalizada de media hora al final del curso.
- Plantillas y guiones para una efectiva ejecución de las actividades comerciales.
- Programa de Ejercicios y Aplicaciones practicas.
- Certificado de asistencia.
