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Este curso no es para cualquiera; es para profesionales ambiciosos que buscan dominar las estrategias más avanzadas para la venta de soluciones complejas B2B, cerrar acuerdos de alto valor con clientes industriales clave, superar a la competencia y exceder cada objetivo de facturación. Prepárate para transformar tu enfoque comercial, retar tus límites en negociaciones técnicas con compradores de alto nivel y convertirte en el vendedor industrial indispensable que las empresas necesitan para su expansión y liderazgo en el mercado.
¿Qué Incluye Nuestro Curso de Ventas Industriales?
Este curso te ofrece una experiencia de aprendizaje inmersiva y transformadora, completamente personalizada para la venta industrial. Va mucho más allá de la teoría, centrándose en cómo interactuar eficazmente con compradores técnicos de alto nivel como responsables de operaciones, producción, mantenimiento, calidad, automatización, ingeniería, IT y gerentes generales de plantas industriales. Hemos diseñado un programa robusto que se adapta a las necesidades de los vendedores que visitan clientes industriales, equipándote con un arsenal de herramientas comerciales para levantar nuevos proyectos, asegurar compras regulares y triunfar en este exigente sector.
Experiencia de Aprendizaje
Te ofrecemos una experiencia de aprendizaje dinámica e interactiva diseñada tanto para vendedores Junior como senior, que combina:
- Sesiones grabadas: Flexibilidad para aprender a tu ritmo, con la posibilidad de interactuar directamente con expertos. Puedes enviar tus consultas y serán atendidas por consultores expertos en ventas industriales.
- Actividades prácticas y simulaciones: Pon a prueba tus habilidades en escenarios realistas y recibe feedback constructivo. Al final de cada sesión se te ofrece un conjunto de tareas para que pongas en práctica con clientes reales.
- Webinars de feedback con Enrique Vidal: comparte experiencias y resuelve dudas en una comunidad de aprendizaje activa.
Personalización y Profundidad del Contenido
Nos enfocamos en la personalización para asegurar que el contenido sea relevante para tu rol y los desafíos específicos de los vendedores industriales. Este curso, que ya ha transformado a miles de profesionales, ofrece una profundidad de contenido sin precedentes sobre lo que realmente funciona en áreas clave como:
- Planificación e Investigación: Aprende a definir tu mercado objetivo, identificar los pain points críticos de la industria y realizar una investigación exhaustiva que te dé una ventaja competitiva antes de cada interacción.
- Prospección de Nuevos Clientes: Domina las estrategias más efectivas para identificar, calificar y acercarte a nuevos clientes potenciales en el entorno industrial, optimizando tu tiempo y recursos para generar leads de alto valor.
- Venta Consultiva Avanzada: Perfecciona tus técnicas para identificar necesidades complejas, diagnosticar desafíos ocultos y ofrecer soluciones de alto valor que resuelvan problemas reales para tus clientes.
- Cómo Vender Ante Tecnologías y Marcas Posicionadas: Desarrolla tácticas para diferenciarte y ganar proyectos incluso cuando enfrentas a competidores con tecnologías o marcas fuertemente establecidas en el mercado industrial.
- Negociación Estratégica B2B: Adquiere tácticas avanzadas para cerrar acuerdos desafiantes, manejar objeciones complejas y negociar con compradores de alto nivel, maximizando el valor para ambas partes.
- Gestión de Cuentas Clave Industriales: Diseña estrategias para construir relaciones duraderas, expandir tu influencia dentro de las cuentas existentes y maximizar el valor a largo plazo de cada cliente industrial.
- Análisis Competitivo y Diferenciación: Aprende a analizar a tus competidores, identificar tus ventajas únicas y comunicar tu propuesta de valor de manera convincente para destacar en mercados saturados.
Aplicabilidad, Ejemplos y Casos Prácticos
La aplicabilidad en el día a día es el corazón de este curso y uno de sus mayores diferenciadores. Cada módulo está diseñado para que puedas implementar lo aprendido de inmediato, viendo resultados tangibles en tu gestión comercial con compradores industriales. Incluimos:
- Ejemplos reales del sector industrial: Presentamos ilustraciones claras de conceptos complejos aplicados a situaciones cotidianas de la venta industrial. Por ejemplo, aprenderás a manejar objeciones comunes en la negociación de contratos de mantenimiento con un gerente de planta, cómo argumentar el ROI de una nueva maquinaria de automatización a un director de operaciones, o cómo diferenciarse al vender componentes especializados frente a un comprador de calidad.
- Casos prácticos de éxito y fracaso: Realizamos un análisis detallado de escenarios reales que te permitirán aprender no solo de los aciertos y las mejores prácticas, sino también de los errores comunes para evitarlos en tu propia gestión.
- Ejercicios y simulaciones interactivas: Pondrás en práctica las técnicas aprendidas a través de ejercicios diseñados para replicar situaciones reales de venta industrial. Esto incluye la creación de mapas de cuentas, la preparación de preguntas de diagnóstico complejas, la simulación de llamadas en frío con decisores clave y el manejo de objeciones durante una presentación técnica. Te preparamos para el campo.
Herramientas y Recursos Adicionales
Te proporcionaremos un kit de herramientas y recursos prácticos para potenciar tu desempeño:
- Plantillas y formatos descargables: Para la prospección, calificación, propuestas y seguimiento.
- Checklists y guías paso a paso: Para asegurar que no olvides ningún detalle crucial en tu proceso de venta.
- Acceso a una biblioteca de recursos exclusivos: Artículos y webinars complementarios.
Consejos y Mejores Prácticas
Recibirás consejos directamente de Enrique Vidal, el mayor experto en Ventas Industriales de habla hispana. Con más de 20 años de experiencia y tres publicaciones especializadas en venta técnica e ingeniería, Enrique te guiará con las mejores prácticas que te permitirán:
- Optimizar tu proceso de ventas de principio a fin.
- Superar objeciones complejas con confianza.
- Construir relaciones de confianza y lealtad con tus clientes.
- Desarrollar una mentalidad de crecimiento y resiliencia.
Certificado avalado por Ventas de Alto Octanaje
Al finalizar el curso y demostrar el dominio de los conocimientos y habilidades adquiridas, recibirás un certificado de finalización, que avala tu especialización en ventas industriales y añade un valor significativo a tu perfil profesional.
¿Estás listo para llevar tus habilidades de ventas industriales al siguiente nivel y transformar tus resultados?
¿Por Qué Funciona el Curso online en ventas industriales?
Nuestra capacitación online de Ventas Industriales funciona porque está diseñada desde una comprensión profunda de los desafíos y particularidades del sector B2B. No ofrecemos teoría vacía; proporcionamos un enfoque práctico, estratégico y altamente especializado que se ha probado en el campo una y otra vez.
Conocimiento del Experto Líder
Aprenderás directamente de Enrique Vidal, una autoridad con más de 20 años de experiencia que ha entrenado a más de 10.000 vendedores y con publicaciones reconocidas en venta técnica. Su metodología no es genérica; está afinada para el complejo proceso de venta a compradores industriales y técnicos de alto nivel.
Aplicabilidad Inmediata y Resultados Comprobables
La clave está en la acción. Nuestro curso no solo te enseña "qué", sino "cómo". A través de ejemplos reales, casos prácticos, plantillas y simulaciones, transformarás el conocimiento en habilidades tangibles. Verás cómo tus conversaciones con clientes se vuelven más efectivas, tus negociaciones más exitosas y, en última instancia, tus objetivos de facturación se superan.
Contenido 100% Relevante y Profundo
Abordamos tus retos específicos. Desde cómo identificar y calificar a tus prospectos industriales con precisión, hasta cómo diferenciarte de la competencia cuando las marcas ya están posicionadas. Cada módulo desglosa estrategias y tácticas que puedes aplicar desde el primer día.
Enfoque Consultivo para Venta Compleja
Entendemos que en el sector industrial no se vende un producto, se vende una solución. Te entrenamos para ser un vendedor consultivo que diagnostica problemas, propone soluciones de valor añadido y construye relaciones estratégicas a largo plazo, no solo transacciones.
¡Una Inversión Real en Tu Éxito Comercial!
En definitiva, este curso funciona porque combina la experiencia real, una metodología probada, la aplicación inmediata y un enfoque obsesivo por tus resultados. No es solo un curso, es una inversión en tu capacidad para dominar la prospección B2B y transformar tu éxito en ventas.
¿Para Quién Es este Curso y Para Quién No?
Este curso es para el vendedor B2B, comercial industrial o ejecutivo de cuentas clave que está harto de perder ventas por precio, y que tiene la ambición de controlar su propio destino de ventas en el sector industrial. Es para ti si estás listo para abandonar las estrategias obsoletas y abrazar una metodología de la venta consultiva probada que te permita generar tus propias oportunidades de alto valor, llenar tu embudo de ventas con proyectos sólidos y cerrar tratos complejos con los decisores técnicos y de negocio más importantes. Si buscas una transformación real y retadora en tu capacidad de venta consultiva industrial y estás dispuesto a aplicar con disciplina lo aprendido para ver resultados concretos en tu embudo de ventas, este programa está diseñado exclusivamente para ti, sin importar si estás empezando con el pie derecho o si ya tienes experiencia y quieres llevarla al siguiente nivel.
Sin embargo, este curso no es para cualquiera. No es para quienes buscan soluciones mágicas sin esfuerzo, esperan que los clientes lleguen solos o se niegan a salir de su zona de confort en el ámbito industrial. Si te conformas con la reactividad en lugar de una estrategia consultiva proactiva, si crees que la prospección activa es una pérdida de tiempo o si careces de la ambición para implementar técnicas avanzadas y medibles que te impulsen a dominar el mercado y mejorar tu competitividad, este programa no te servirá. Solo los vendedores con un hambre insaciable de crecimiento, la valentía de desafiar el status quo y el compromiso de convertirse en referentes indiscutibles de la venta industrial obtendrán el máximo provecho y verán cómo sus resultados se disparan.
conoce el contenido del curso
Este curso está diseñado para equiparte con las habilidades y estrategias esenciales para dominar la venta consultiva en el complejo entorno industrial B2B. Profundizaremos en cada etapa del proceso de venta, desde la planificación estratégica hasta el cierre de acuerdos de alto valor, con un enfoque en la aplicabilidad práctica y la generación de resultados tangibles.
Principios Fundamentales de la Venta Consultiva Industrial
En esta sección, estableceremos las bases de una venta industrial exitosa, centrándonos en el cambio de mentalidad de "vendedor de productos" a "consultor de soluciones técnicas que generan valor al cliente".
- Fundamentos de la Venta Consultiva B2B en el Sector Industrial:
- Entendiendo la complejidad del ecosistema de compra industrial, cargos técnicos involucrados, grupos de decisión, ciclos largos y la necesidad de justificar grandes inversiones.
- El rol del vendedor consultivo: de transaccional a estratégico. Saber vender valor.
- Cómo crear confianza con un acercamiento comercial técnico-consultivo y las relaciones a largo plazo con clientes industriales.
- El Proceso de Compra Industrial y los Decisiones Clave:
- Identificación de los diferentes roles y niveles de influencia (Promotores, Decisores, Prescriptores, integradores, usuarios finales.
- Mapeo de las cadenas de decisión y la dinámica de los comités de compra.
- Entendiendo los drivers de compra: ROI, eficiencia, seguridad, cumplimiento normativo, innovación, criterios técnicos, criterios relacionales y de servicio.
Diseño de un Proceso de Venta Consultiva en el Sector Industrial
Aprenderás a construir un proceso de ventas robusto y personalizado para tus soluciones de ingeniería, garantizando la alineación con las necesidades específicas de tus clientes.
- Diseño de un Embudo de Ventas Industrial Eficaz:
- Fases clave del embudo: desde la prospección hasta el post-venta.
- KPIs (Key Performance Indicators) relevantes para cada etapa.
- Alineación de Soluciones Técnicas con Necesidades del Cliente:
- Cómo traducir las características técnicas de tus productos/servicios en beneficios tangibles.
- Creación de propuestas de valor únicas para cada línea de negocio y segmento de cliente.
- Integración de Herramientas y Metodologías:
- Optimización del seguimiento y la gestión de oportunidades.
- Metodologías ágiles en ventas: adaptación a los cambios del mercado industrial.
Planificación Estratégica
Antes de cada interacción, la investigación y la planificación son cruciales. Esta sección te equipará con las herramientas para una preparación exhaustiva que te diferenciará de la competencia.
- Definición de Objetivos Comerciales y Actividad Estratégica:
- Establecimiento de metas SMART (Específicas, Medibles, Alcanzables, Relevantes, con Plazo definido).
- Diseño de un plan de actividad comercial diario y semanal para maximizar el impacto.
- Segmentación y Cualificación Avanzada de Contactos Clave:
- Criterios de segmentación industrial: sector, tamaño de empresa, problemática común, tecnología actual.
- Modelos de cualificación de leads
- Definición del Perfil de Cliente Ideal para Nichos de Mercado Objetivo:
- Análisis demográfico, psicográfico y de comportamiento del perfil de cliente ideal.
- Identificación de los "pain points" recurrentes en tu sector objetivo.
- Desarrollo de la Cadena de Interdependencia de Problemas y Necesidades:
- Técnicas para identificar cómo un problema en un área afecta a otras dentro de la organización del cliente.
- Mapeo de interacciones entre departamentos (ej. producción-mantenimiento-
calidad).
- Herramientas Digitales y de Automatización para Bases de Datos de Calidad:
- Uso de LinkedIn Sales Navigator, bases de datos sectoriales y herramientas de inteligencia de mercado.
- Automatización de la recopilación y limpieza de datos para una prospección eficiente.
Estrategias Avanzadas de Prospección Industrial
Dominarás las técnicas para identificar, calificar y abordar nuevos clientes en el entorno industrial, optimizando tu tiempo y recursos para generar leads de alto valor.
- Definición del Proceso de Prospección Multicanal:
- Prospección Combinada: Email, Llamada en Frío Estratégica y Marketing de Contenido Técnico.
- Sinergia entre canales para maximizar la tasa de respuesta.
- Creación de secuencias de prospección personalizadas.
- Desarrollo del Guión de Presentación Telefónica para Compradores Técnicos:
- Cómo captar la atención en los primeros segundos.
- Preguntas de cualificación efectivas y objeciones comunes.
- Prospección Combinada: Email, Llamada en Frío Estratégica y Marketing de Contenido Técnico.
- Mensajes de Prospección Industrial: Modelos de Alto Impacto:
- Líneas de asunto que abren puertas.
- Personalización y relevancia para el sector industrial.
- Estructuras que invitan a la acción.
- Uso Estratégico de Plataformas de Email Marketing y Automatización:
- Segmentación de listas y personalización a escala.
- Métricas clave para medir la efectividad de las campañas.
- Creación de Referencias de Éxito, Casos de Estudio y Casos de Uso Reales:
- Cómo transformar proyectos exitosos en herramientas de venta persuasivas.
- Diseño de casos de éxito que resuenen con los desafíos de tus prospectos.
- Diseño de la Propuesta de Valor Diferenciadora de Cada Línea de Negocio:
- Claridad en la comunicación del valor único de tus soluciones.
- Adaptación de la propuesta de valor a diferentes interlocutores (técnicos vs. financieros).
La Entrevista de Venta Consultiva de Soluciones Técnicas
Perfeccionarás tus habilidades para realizar entrevistas consultivas profundas, diagnosticando problemas y construyendo la visión de una solución alineada con las capacidades de tu empresa.
- Guión de Entrevista Personal para Identificar Problemas y Oportunidades:
- Técnicas de Pregunta Avanzadas:
- Preguntas de situación, problema, implicación y necesidad-solución.
- Cómo guiar al cliente a reconocer sus desafíos actuales.
- Técnicas de Pregunta Avanzadas:
- Modelo de Diagnóstico de Problemas y Necesidades Industriales:
- Análisis Profundo de la Situación Actual y Futura del Cliente:
- Cuantificación del impacto de los problemas (costes ocultos, ineficiencias, riesgos).
- Creación de una Visión de Solución Alineada con Capacidades Técnicas:
- Presentación de tus soluciones como la respuesta directa a los problemas identificados.
- Enfoque en el ROI y los beneficios a largo plazo.
- Análisis Profundo de la Situación Actual y Futura del Cliente:
- Guión de Entrevista Comercial
- Navegación Efectiva desde el Reconocimiento de Necesidad hasta los Próximos Pasos:
- Estructura de una entrevista de venta consultiva de alto impacto.
- Manejo de la interacción con compradores técnicos.
- Cómo establecer acuerdos claros sobre los "next steps" y avanzar en el ciclo de venta.
- Navegación Efectiva desde el Reconocimiento de Necesidad hasta los Próximos Pasos:
Cierre de Ventas y Negociación Estratégica en el Sector Industrial
En esta sección, dominarás las tácticas avanzadas para cerrar acuerdos de alto valor y negociar con compradores de alto nivel en el exigente entorno industrial, maximizando el valor para ambas partes.
- Identificación de Señales de Compra y Momentos Clave para el Cierre:
- Reconocimiento de indicadores de interés y disposición a la compra.
- La importancia del "timing" en el proceso de cierre.
- Cómo crear urgencia y valor percibido sin presionar.
- Técnicas de Cierre Efectivas en Ventas B2B Industriales:
- Cierre por asumido, cierre alternativo, cierre por balance (pros y contras).
- Cierre de prueba: cómo medir el interés del cliente antes del cierre final.
- Cierre directo
- Plan de avance como herramienta de cierre y control de la decisión de compra
- Manejo de Objeciones Complejas y Negociación con Compradores Técnicos y Financieros:
- Clasificación de objeciones comunes en el sector industrial (precio, competencia, necesidad, riesgo).
- Técnicas para refutar objeciones de manera persuasiva y basada en el valor.
- Construcción de Acuerdos "Win-Win" y Relaciones a Largo Plazo:
- Enfoque en la creación de valor mutuo en la negociación.
Acerca del Entrenador
Enrique Vidal es un Ingeniero Industrial con especialización en venta consultiva de soluciones técnicas, reconocido como una autoridad en la venta B2B, industrial y de alta complejidad tecnológica.
Ha capacitado a más de 10.000 vendedores, técnicos comerciales e ingenieros en los últimos 15 años, destacando su experiencia en la transformación de la prospección con incrementos de más del 40% en tasas de conversión de prospectos. Su enfoque se centra en estrategias integrales y prácticas que empoderan a las empresas para abordar las necesidades reales de sus clientes, con el objetivo de aumentar los índices de cierre de tratos en más del 25% y asegurar que cada contacto se convierta en una oportunidad valiosa.
En cuanto a la experiencia de otros participantes al curso, los testimonios consistentemente resaltan la capacidad de Enrique para transmitir conocimiento de forma excepcionalmente clara y su pasión contagiosa, que genuinamente inspira a los participantes. Se destaca su metodología práctica y vivencial, que no solo supera las expectativas, sino que realmente ayuda a los vendedores a entender a fondo los conceptos y, crucialmente, cómo aplicarlos directamente en su trabajo diario.
Los comentarios de los profesionales que han pasado por este curso enfatizan también la personalización a las necesidades individuales de cada vendedor, y cómo esta formación fortalece los aspectos profesionales clave del vendedor consultivo, impulsando a descubrir su propio potencial y a alcanzar sus metas con mayor seguridad y autonomía.
Es autor de tres libros: "Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos", "Cómo vender soluciones de Automatización Industrial" y el "Manual de Ventas Industriales".
Algunos de nuestros estudiantes
PREGUNTAS FRECUENTES - FAQ
¿Qué perfil de vendedor es ideal para este curso?
Este curso está diseñado para vendedores B2B, comerciales industriales y ejecutivos de cuentas clave que buscan tomar el control de su embudo de ventas y dominar la venta consultiva de soluciones complejas. Es perfecto si ya tienes experiencia en ventas industriales pero quieres escalar tus resultados, defender el precio de tu propuesta o necesitas una metodología probada para dejar de depender de la reactividad y empezar a generar tus propias oportunidades con decisores de alto nivel, actuando de forma proactiva y retadora. Si estás comprometido con la aplicación práctica y la mejora continua, eres el candidato ideal.
¿Qué resultados concretos puedo esperar de este curso?
Nuestra promesa de resultados es clara: te capacitaremos para que aumentes drásticamente tu competitividad, defiendas el valor de tus propuestas y cierres más tratos de alto impacto, siempre que sigas el proceso, la estructura y le dediques tiempo. Con la implementación de nuestra metodología de venta consultiva adaptada al sector industrial, no solo transformarás tu proceso de negocio, optimizarás tu tiempo y recursos, sino que verás un crecimiento significativo y medible en tu embudo y, lo más importante, en tus ingresos.
Normalmente, los alumnos que aplican nuestra metodología con disciplina logran un incremento promedio del 25% al 40% en su ratio de cierre en las primeras semanas, específicamente en las nuevas oportunidades donde se aplica el proceso de ventas consultivo de VAO. Esto se traduce directamente en un aumento significativo de tu cifra de negocio. Verás un aceleramiento del ciclo de ventas, una mejora sustancial en la calidad y aceptación de tus ofertas técnicas y, por supuesto, un impacto directo y considerable en tus ingresos. Además, desarrollarás la confianza y las habilidades necesarias para abordar a decisores de alto nivel con total seguridad, convirtiéndote en un verdadero generador de valor estratégico y un referente indispensable en el cierre de negocios complejos para tu empresa.
¿Tendré acceso al experto después del curso?
Dado que este es un curso online con sesiones grabadas, tendrás acceso al contenido del experto durante seis meses para repasar las lecciones cuando lo necesites. La posibilidad de soporte directo o seguimiento post-curso podría depender de paquetes adicionales o programas de mentoría específicos que se ofrezcan.
Nuestro objetivo es que, al finalizar el curso, salgas con todas las herramientas y la confianza para aplicar lo aprendido de forma autónoma y transformar tus ventas.
No tengo experiencia previa en venta industrial, ¿puedo sacarle partido?
¡Absolutamente! Si bien el curso es avanzado en su enfoque, nuestra metodología estructurada y altamente accionable te guiará paso a paso desde los fundamentos de la venta consultiva hasta las técnicas más sofisticadas. A través de sesiones grabadas y ejemplos concretos, la personalización de los ejercicios y la guía del experto te permitirán aplicar lo aprendido a tu contexto, incluso si estás comenzando en el mundo de la venta industrial proactiva y consultiva.
¿Qué diferencia a este curso de otros programas de ventas online?
La clave está en nuestra experiencia probada y directa de haber entrenado a miles de vendedores industriales, y en la aplicación de nuestra "fórmula secreta que sí funciona" para la venta consultiva. No es teoría abstracta, sino estrategias validadas en el campo, perfeccionadas con el feedback de miles de profesionales. Además, nuestro enfoque en la personalización a tu caso particular a través de las sesiones grabadas y recursos asegura que lo que aprendas sea directamente aplicable y genere resultados reales en tu entorno, mejorando tu competitividad de forma drástica.
¿Cómo se aplican las estrategias a mi sector o producto específico?
El curso incluye ejercicios y tareas personalizadas precisamente para esto. A través del contenido grabado, te guiaremos en cómo adaptar cada técnica, guion y enfoque a tus propios productos, servicios, clientes ideales, sectores de actuación y situaciones de venta específicas. Esto garantiza que las herramientas y metodologías sean 100% relevantes y efectivas para tu negocio y el tipo de venta consultiva que realizas.
¿Se incluyen herramientas y recursos prácticos?
Sí, absolutamente. Te proporcionaremos herramientas accionables, plantillas, guiones de diagnóstico, cuestionarios de negociación, y planes de acción comercial listos para usar. Queremos que pases de la teoría a la práctica de inmediato, y estos recursos están diseñados para facilitar esa transición y optimizar tus esfuerzos de venta consultiva desde el primer día. Podrás descargar y adaptar cada recurso a tu conveniencia.
USD $850
USD $595
