Técnicas de Ventas para Ingenieros y Vendedores Técnicos
Aprende cómo competir y ganar más contratos dominando la Venta de Soluciones técnicas y tecnología. El curso de ventas para ingenieros reúne un conjunto de herramientas prácticas, aplicaciones, ejercicios, plantillas y guías para una efectiva ejecución de la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería. Se trata de un curso adaptado a la forma en que los profesionales y trabajadores prefieren aprender, reciclarse y formarse. Cada participante aprenderá a aplicar las más actuales herramientas y métodos de la venta consultiva de soluciones de alto nivel de ingeniería sobre sus nuevas oportunidades de negocio y clientes reales con los que trabajan a diario.
Curso Gestión de la Cartera de Clientes y el Embudo de Ventas
El Curso de gestión de la Cartera de Clientes y Embudo de ventas explica paso a paso y con precisión cómo diseñar, dirigir e implantar un plan de gestión comercial de tu cartera de clientes para conseguir la diferencia competitiva a la que todo responsable de ventas aspira. Los vendedores y jefes de venta necesitan elaborar una política comercial y un marco de referencia fundamental para sus acciones comerciales que les permitan conseguir que sus clientes crezcan, compren más y en repetidas veces. Se trata de un curso que busca dinamizar comercialmente a tu cartera de clientes.
Técnicas de Prospección para Ingenieros y Vendedores Técnicos
Aprende a utilizar métodos avanzados de prospección para encontrar a las personas que “toman decisiones” y crear nuevas oportunidades de ventas, incluyendo micro-marketing, venta social y desarrollo de marca personal. Mejorar la orientación y la comunicación a través de email y llamadas para el desarrollo de negocios. Aprende a realizar una entrevista de diagnóstico consultivo para hacer consciente al cliente de sus problemas, necesidades y oportunidades de mejora. Aumenta tu eficiencia en el uso de los recursos de la empresa para la prospección a través del empleo de herramientas prospección automáticas.
Curso para la Gestión del Canal de Partners y Distribuidores
Aprende a identificar y reclutar a los partners adecuados para tu canal. Te explicamos cómo analizar a los Partners e identificar sus fortalezas y debilidades relativas. Conseguirás trabajar eficazmente con los partners del canal para ayudarles a generar demanda, sabiendo cómo priorizar las actividades de ventas con el canal y optimizar el uso de los recursos de soporte de tu empresa. Podrás identificar los problemas ocultos que afectan el rendimiento de tus Partner y cómo aplicar la venta consultiva para vender más a través de los partners del canal.
Curso de Ventas para Empresas de Servicios Técnicos
Las tácticas de venta y marketing para vender servicios son muy diferentes a la venta tradicional de productos. Los clientes que compran servicios Técnicos, básicamente están comprando las habilidades, conocimiento y competencias. Este taller práctico de ventas, explica paso a paso y en detalle, como afrontar la venta de servicios técnicos, incorporando a tus actividades diarias las nuevas tácticas y estrategias de la venta consultiva de servicios técnicos.
Plan de Acción Comercial para Empresas de Tecnología Industrial
Conoce con precisión cómo diseñar, dirigir e implantar un plan de acción comercial para la venta de soluciones técnicas y tecnología industrial, con el fin de generar los ingresos, nuevos clientes y oportunidades de negocio necesarios para alcanzar los objetivos de beneficios para tu empresa. Aprende a desarrollar un plan táctico que te ayude a conseguir nuevas oportunidades de negocio y a disponer de unas previsiones de venta más precisas y reales. Sabrás cómo estructurar tu oferta de productos eficazmente, definir políticas comnerciales, estrategias, estructuras de distribución y cómo optimizar tu fuerza de ventas.
Herramientas para Automatizar las Ventas y la Captación de clientes
Conoce las nuevas tecnologías y herramientas Online que pueden utilizar los vendedores técnicos para captar nuevos clientes, conseguir más oportunidades de negocio y cerrar ventas rápidamente. Conoce las herramientas automáticas para mejorar tu productividad comercial y el ratio de ofertas aceptadas. Hemos recopilado una lista de más de 15 herramientas esenciales para los vendedores técnicos mejorar su trabajos de prospección, diagnóstico y cierre de la venta.