Ebook: Cómo diseñar la Solución Técnica Ganadora

Aprende a Usar las Técnicas de Venta Consultiva para Diseñar una Solución Técnica Ganadora

En este Ebook te enseñamos paso a paso cómo guiar el diseño de una solución técnica que de respuesta a las expectativas de los diferentes protagonistas involucrados en el grupo de decisión.
 
Se trata de una fase muy importante del proceso de venta consultiva, done debes ayudar a tus clientes a establecer expectativas sobre el resultado de las soluciones que vende tu empresa, debes determinar los métodos y las alternativas para obtener los resultados esperados vinculados a la resolución del problema del cliente, debes especificar los niveles de inversión y el tiempo de implementación.

Con este Ebook Aprenderás:

  • Cómo ayudar a tus clientes a establecer expectativas sobre el resultado de las soluciones que vende tu empresa.
  • Cómo alinear las capacidades técnicas de tus productos y servicios con los requerimientos exigidos por el cliente.
  • Cómo ayudar al cliente a entender la solución técnica y ha superar los riesgos de la transición.
    Cómo gestionar las expectativas de resultados deseados, nivel de inversión y cuándo pueden conseguirse. 
  • Obstáculos que los vendedores tienen que reconocer y evitar al definir al diseñar una solución técnica.
Descargar Ebook
Descarga el Ebook ahora y aprende las técnicas más actuales en Venta Consultiva.
Descargar Ahora!