Ventas de Alto Octanaje forma a equipos comerciales que venden tecnología para líneas de empaque y envasado: codificación y marcaje de lote y caducidad por inyección de tinta, transferencia térmica o láser. Son programas de venta consultiva, online e in company, para que el vendedor técnico deje de pelear por precio y defienda trazabilidad, paradas evitadas y payback.
Ingenieros comerciales que diagnostican la línea, cuantifican las paradas y defienden el payback. Venta consultiva para equipos de codificación y marcaje: CIJ, TIJ, TTO y láser, con legibilidad y TCO por delante del precio de catálogo.
Máquinas etiquetadoras, print & apply, maquinaria de envasado y embalaje, serialización para farma, consumibles de impresión… Diseñamos el programa a medida de tu producto y de tu mercado real.
Hablar con un asesorEstas son las cifras con las que trabaja tu equipo hoy, cada una con su fuente y su ámbito. No están aquí de adorno: explican por qué un equipo que imprime lote y caducidad no es un accesorio de la línea, sino la pieza que decide si el producto puede salir de la planta.
Crece cada año la maquinaria de empaque en Latinoamérica (2024-2030), por encima del 5,5 % de la media mundial: de 3.438,7 a 4.974,3 M USD.
Fuente: El Empaque + Conversión (feb-2026)
Importó México en maquinaria de empaque en 2024, según el mismo análisis del sector.
Fuente: El Empaque + Conversión (feb-2026)
Desde el 9 de febrero de 2019, todo medicamento de uso humano que se vende en la Unión Europea lleva un identificador único (DataMatrix con lote, caducidad y número de serie). Sin ese código, no se dispensa.
Fuente: AEMPS · Reglamento Delegado (UE) 2016/161
Ese es el dato que de verdad cambia una conversación de venta. Un código de lote o de caducidad mal impreso no es un problema estético: en alimentación, en España, el Reglamento (UE) 1169/2011 y la Ley 17/2011 tratan el incumplimiento del etiquetado como infracción, y las muy graves llevan las sanciones más altas de la ley; en farma, sin el identificador único el medicamento no sale. Por eso el Responsable de Calidad y el Jefe de Planta pesan más en la decisión que la tarifa del equipo. El problema es que el vendedor rara vez llega a ellos: según VAO, los vendedores de maquinaria de packaging dedican solo el 35 % de su tiempo a vender de verdad. El que usa ese tiempo para diagnosticar la línea y cuantificar las paradas entra en la conversación antes de que Compras la convierta en una subasta.
Fuentes: Reglamento (UE) 1169/2011 y Ley 17/2011 (BOE, AESAN) · AEMPS — Reglamento Delegado (UE) 2016/161 · VAO — blog sobre productividad comercial en maquinaria de packaging
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