Entrenamiento en Cierre de Ventas y Seguimiento Comercial para Ingenieros
¡Potencia tus habilidades de cierre de ventas y domina la gestión de objeciones!
Nuestro taller presencial en Cierre de la Venta y Manejo de Objeciones, programado para Junio de 2024 en México, es la clave para que ingenieros y técnicos vendedores como tú alcancen resultados excepcionales en sus ventas.
CDMX
Hora: 3pm a 7pm
Lugar: NH Mexico City Reforma
GUADALAJARA
Hora: 10am a 2pm
Lugar: NH Collections Guadalajara Providencia
CDMX
Hora: 3pm a 7pm
Lugar: NH Mexico City Reforma
GUADALAJARA
Hora: 10am a 2pm
Lugar: NH Collections Guadalajara Providencia
Domina el arte de cerrar ventas
Un entrenamiento práctico para alcanzar el éxito comercial
Este entrenamiento práctico te brinda las herramientas necesarias para avanzar con éxito desde la identificación de oportunidades hasta el cierre definitivo. A través de dinámicas interactivas, juegos de rol y actividades prácticas, no solo revisaremos tus técnicas de cierre actuales, sino que también identificamos áreas de mejora para aumentar tu tasa de éxito.
Además, te equipararemos con métodos comprobados para superar objeciones y vencer la indecisión del cliente. ¡Prepárate para destacar en tus ventas y alcanzar tus metas comerciales como nunca antes!
México
Junio y Julio 2024
Precio: 1.500 pesos Mexicanos
Durante los meses de junio y julio de 2024, el Ing. Enrique Vidal regresa a México a las ciudades de Ciudad de México y Guadalajara para impartir el entrenamiento en cierre de ventas y seguimiento comercial para ingenieros. Revisa más abajo las fechas.
Aumenta tus ingresos, mejora tu tasa de éxito y lleva tu carrera profesional al siguiente nivel con nuestras estrategias de cierre de venta comprobadas.
Aprenderás a aplicar metodologías avanzadas para cerrar tratos con compradores técnicos y vender productos de alta tecnología e ingeniería en el sector industrial. Descubre cómo superar las objeciones más comunes que enfrentan los ingenieros en ventas y mejora el control de tus entrevistas para asegurar compromisos favorables con los clientes. Con nuestro programa, estarás preparado para alcanzar nuevos niveles de éxito en tus ventas.
QUÉ TE OFRECE EL ENTRENAMIENTO EN CIERRE DE VENTAS Y SEGUIMIENTO COMERCIAL DE OPORTUNIDADES
Si está buscando mejorar tu éxito en el cierre con un enfoque que te permita obtener el máximo rendimiento de cada oportunidad dentro de tu embudo de ventas podemos ayudarte. El curso de técnicas para el cierre de ventas te ofrece:
Aprenderás a cómo superar a los compradores técnicos más inteligentes y sabrás trabajar a los departamentos de compras más difíciles través de estrategias de cierre para la venta de soluciones técnicas y productos industriales.
Te ayudaremos a definir los pasos, herramientas y metodologías para que sepas qué acciones tomar con cada oportunidad y así ayudarles, con un acercamiento más consultivo, para que avancen hasta la formalización de la venta. Los participantes trabajaran técnicas de cierre con el fin de implantarlas en su día a día para que obtengan con eficacia una decisión favorable de sus clientes. A partir de este curso obtendrán las herramientas necesarias para aumentar sus ventas, su cifra de negocios y el crecimiento de su cartera de clientes.
RESULTADOS QUE VAS A CONSEGUIR CON EL ENTRENAMIENTO EN CIERRE DE VENTAS PARA INGENIEROS
Disminuir el número de propuestas que se pierden por la razón precio o por mejor propuesta de la competencia.
Incrementar el importe medio de los proyectos al trabajar oportunidades de mayor tamaño.
Acelerar el cierre disminuyendo los ciclos de ventas en un entre un 10% y un 30%.
Incrementar el número de entrevistas con el grupo de decisión por encima del 80% en el total de oportunidades de ventas dentro del embudo.
Conseguir que los participantes implanten el 100% de las herramientas de ventas
Incrementar el número de entrevistas respecto al total de oportunidades de ventas
HERRAMIENTAS Y EJERCICIOS PRÁCTICOS QUE SE TRABAJARÁN DURANTE EL ENTRENAMIENTO
Entrenamiento en Cierre de Ventas y Seguimiento Comercial para Ingenieros
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EJERCICIOS DE ROL PLAY
Los ejercicios de Rol play son una parte fundamental del Entrenamiento para conseguir un mayor aprendizaje. La experiencia de reaccionar ante desafíos simulados imita la tensión de las conversaciones de ventas reales en diferentes situaciones con los clientes. Esta tensión es lo que hace que lo teórico se convierta en práctico. El resultado: mejores habilidades comerciales para superar los desafíos del mundo real.
Durante el entrenamiento crearemos un ambiente de aprendizaje con ejercicios consultivos de juego de roles para los participantes. Algunos de los Rol play que vamos a realizar son:
Role Play para encontrar el punto de dolor: el núcleo de un enfoque de venta consultiva
Enseñamos como acceder a la información sensible del cliente, cómo realizar preguntas de diagnóstico para entender las razones de los problemas de los clientes, descubrir personas y otros departamentos con los cuales deben reunirse y saber crear una visión de la solución. Enseñamos a los participantes a realizar preguntas que ayuden a profundizar en la situación particular del cliente durante el juego de roles. Los participantes sabrán desarrollar un impulso decisivo, guiamos a la persona que desempeña el papel de vendedor a saber realizar un diálogo consultivo obteniendo retroalimentación. Los vendedores deben tener una idea de qué tan bien entienden la situación del cliente y cómo alinear sus soluciones con cada razón que está provocando que el problema descubierto. Esta verificación periódica ayuda a mover al comprador al siguiente paso.
Role Play para la resolución de objeciones
Este ejercicio totalmente práctico, guiará al participante para que sepa realizar una efectiva ejecución para dar respuesta a las objeciones. Aprenderás los pasos específicos que un ingenieros en ventas debe hacer para superar posibles bloqueos. Aprenderán a saber realizar preguntas de sondeo para exponer las posibles objeciones, cómo efectuar preguntas para conocer las preocupaciones profundas de cada interlocutor, entender cómo superar objeciones de ventas relacionadas con precios y presupuestos, entender cómo superar objeciones de ventas relacionadas con la autoridad o capacidad de compra, comprender cómo manejar objeciones relacionadas con la competencia y cómo superar objeciones relacionadas con las necesidades y la adecuación de tu solución a la situación particular del cliente.
Los vendedores que han realizado nuestro Entrenamiento en Cierre de Ventas y Seguimiento Comercial para Ingenieros ponen en relieve la metodología de venta consultiva, lo completo de los temas y lo adaptado que están los contenidos al trabajo que realizan los vendedores técnicos, ya que ofrece una estructura a seguir en cada una de las etapas de la venta, qué acciones hacer en cada momento y cómo alinearlas con diferentes tácticas de seguimiento y cierre. No dejes que se sigan perdiendo ventas, ha llegado el momento de tomar acción entrenando a tus vendedores. Solicita información sobre contenidos, modalidades y cómo garantizamos que tus vendedores aumenten su ratio de cierre.
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