Entrenamiento en Cierre de Ventas y Seguimiento Comercial en el Sector Industrial
¡Potencia tus habilidades de cierre de ventas y domina la gestión de objeciones!
Nuestro taller presencial en Cierre de la Venta y Manejo de Objeciones, programado para Junio y Julio de 2025 en México, es la clave para que ingenieros y vendedores industriales como tú alcancen resultados excepcionales en sus ventas.
GUADALAJARA
Hora: 9:30am a 1:30pm
Lugar: NH Collections Guadalajara Providencia
CDMX
Hora: 9:30am a 1:30pm
Lugar: NH Mexico City Reforma
Domina las Técnicas de Cierre de Ventas
Un entrenamiento práctico para alcanzar el éxito comercial
Este entrenamiento práctico te brinda las herramientas necesarias para avanzar con éxito desde la identificación de oportunidades hasta el cierre definitivo. A través de dinámicas interactivas y ejemplos prácticos del sector industrial, no solo revisaremos tus técnicas de cierre actuales, sino que también identificamos áreas de mejora para aumentar tu tasa de éxito.
Además, te vamos a equipar con métodos comprobados para superar objeciones y vencer la indecisión del cliente. ¡Prepárate para destacar en tus ventas industriales y alcanzar tus metas comerciales como nunca antes!
México
Junio y Julio 2025
Precio: 1.800 pesos Mexicanos
Durante los meses de junio y julio de 2025, el Ing. Enrique Vidal regresa a México a las ciudades de Ciudad de México y Guadalajara para impartir el entrenamiento en cierre de ventas y seguimiento comercial para ingenieros y vendedores técnicos del sector industrial. Revisa más abajo las fechas.
¿Qué te ofrece nuestro entrenamiento en cierre de ventas y seguimiento de oportunidades?
Si buscas aumentar tu tasa de cierre y aprovechar al máximo cada oportunidad dentro de tu embudo de ventas, este entrenamiento es para ti.
Diseñado para vendedores que enfrentan ciclos de venta complejos, especialmente en entornos industriales y técnicos, este curso te ayudará a cerrar más negocios, con mejores márgenes y en menos tiempo.
¿Qué aprenderás?
Este taller práctico no solo te enseña a cerrar, te entrena para convertirte en un vendedor consultivo, persuasivo y rentable. Prepárate para cerrar con confianza, negociar con poder y crecer con consistencia.
Deja de perder oportunidades por no saber qué hacer en el momento clave.
Este entrenamiento no es teoría: es una guía directa y accionable para que sepas exactamente qué hacer con cada oportunidad real de venta.
Te daremos los pasos, herramientas y metodologías que necesitas para dejar de improvisar y empezar a influir con estrategia.
Aprenderás a conducir al cliente con un enfoque consultivo, para que avance con seguridad hacia una decisión favorable… y cierre contigo.
Los participantes dominarán técnicas de cierre diseñadas para ser aplicadas de inmediato, en ventas complejas y de alto valor.
Tras este curso, tendrás lo necesario para:
No es solo un curso
Es el inicio de una transformación comercial real.
¿Estás listo para dejar de perder ventas y empezar a cerrarlas con autoridad?
Resultados que vas a conseguir con el entrenamiento en cierre de ventas para ingenieros
Conseguir que los participantes implanten el 100% de las herramientas de ventas
Incrementar el número de entrevistas respecto al total de oportunidades de ventas
Acelerar el cierre disminuyendo los ciclos de ventas en un entre un 10% y un 30%.
Incrementar el número de entrevistas con el grupo de decisión por encima del 80% en el total de oportunidades de ventas dentro del embudo.
Disminuir el número de propuestas que se pierden por la razón precio o por mejor propuesta de la competencia.
Incrementar el importe medio de los proyectos al trabajar oportunidades de mayor tamaño.
Herramientas y Ejercicios Prácticos que Transforman la Venta Técnica en Cierres Reales
| Herramienta / Ejercicio | ¿Qué permite lograr? |
|---|---|
| Cuestionario de preguntas de situación para prospectos conversadores | Identificar información clave que el prospecto revela sin darse cuenta y utilizarla estratégicamente para construir propuestas más persuasivas. |
| Preguntas sobre problemas potenciales | Ayudar al cliente a reconocer riesgos o áreas de mejora que antes no consideraba, creando urgencia por el cambio. |
| Cuestionario de diagnóstico de problemas y necesidades | Obtener un mapa claro de las necesidades reales del cliente, diferenciando síntomas de causas, y construir argumentos con mayor precisión técnica. |
| Modelo de reformulación para cerrar la venta | Guiar la conversación hacia un cierre natural reformulando los beneficios clave en términos del lenguaje del cliente. |
| Preguntas de visión de la solución | Expandir la conciencia del cliente sobre lo que podría lograr con tu solución, creando deseo y proyección futura. |
| Modelo para formular conclusiones directas | Facilitar decisiones firmes del cliente mediante frases de cierre poderosas y enfocadas en resultados. |
| Modelo de cierre alternativo (con opción de Upgrade) | Ofrecer una opción superior sin presión, haciendo que el cliente perciba mayor valor y considere comprar más. |
| Objeciones y obstáculos más comunes | Identificar los bloqueos reales en la mente del cliente y preparar respuestas que los desactiven con seguridad. |
| Plantilla para preparar argumentos contra objeciones | Estructurar respuestas sólidas, específicas y creíbles que mantengan el control emocional y estratégico de la venta. |
| Tareas personalizadas durante el curso | Fomentar la aplicación inmediata de lo aprendido con casos reales y análisis prácticos del entorno del participante. |
| Historia de resultados | Mostrar ejemplos concretos de éxito para generar confianza, credibilidad y hacer que el cliente se identifique con el problema. |
| Historia de datos estadísticos | Despertar el interés de clientes actuales que no compran toda la gama, demostrando con datos que están perdiendo valor. |
| Plantilla de negociación | Preparar cada negociación con una estrategia clara que proteja márgenes y construya acuerdos sostenibles y rentables. |
| Preguntas de exploración de ventas | Profundizar en la situación del cliente con preguntas inteligentes que revelen información crítica para cerrar. |
Entrenamiento en Cierre de Ventas y Seguimiento Comercial para Ingenieros
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Role Plays que te preparan para ganar en el mundo real
Los ejercicios de role play son una parte esencial del entrenamiento porque convierten el conocimiento en acción y preparan a los vendedores para enfrentar situaciones reales con seguridad y claridad.
Simulamos conversaciones auténticas de ventas, con la tensión, objeciones y decisiones difíciles que ocurren en la vida real.
Esa tensión controlada es lo que transforma lo teórico en habilidad práctica y duradera.
Durante el entrenamiento, generamos un ambiente dinámico y seguro donde trabajaremos role plays guiados, enfocados en la venta consultiva y el cierre de oportunidades complejas.
No es solo un curso
Es el inicio de una transformación comercial real.
¿Estás listo para dejar de perder ventas y empezar a cerrarlas con autoridad?
Importante: Si te interesa participar activamente en esta sesión práctica, indícalo al realizar la compra de tu curso. Las plazas para los ejercicios de role play son limitadas, por lo que se asignarán por orden de inscripción. ¡Los primeros en avisarnos tendrán prioridad en la lista de participantes!
Role Play para encontrar el punto de dolor: el núcleo de un enfoque de venta consultiva
Enseñamos como acceder a la información sensible del cliente, cómo realizar preguntas de diagnóstico para entender las razones de los problemas de los clientes, descubrir personas y otros departamentos con los cuales deben reunirse y saber crear una visión de la solución. Enseñamos a los participantes a realizar preguntas que ayuden a profundizar en la situación particular del cliente durante el juego de roles. Los participantes sabrán desarrollar un impulso decisivo, guiamos a la persona que desempeña el papel de vendedor a saber realizar un diálogo consultivo obteniendo retroalimentación. Los vendedores deben tener una idea de qué tan bien entienden la situación del cliente y cómo alinear sus soluciones con cada razón que está provocando que el problema descubierto. Esta verificación periódica ayuda a mover al comprador al siguiente paso.
Role Play para la resolución de objeciones
Este ejercicio totalmente práctico, guiará al participante para que sepa realizar una efectiva ejecución para dar respuesta a las objeciones. Aprenderás los pasos específicos que un ingenieros en ventas debe hacer para superar posibles bloqueos. Aprenderán a saber realizar preguntas de sondeo para exponer las posibles objeciones, cómo efectuar preguntas para conocer las preocupaciones profundas de cada interlocutor, entender cómo superar objeciones de ventas relacionadas con precios y presupuestos, entender cómo superar objeciones de ventas relacionadas con la autoridad o capacidad de compra, comprender cómo manejar objeciones relacionadas con la competencia y cómo superar objeciones relacionadas con las necesidades y la adecuación de tu solución a la situación particular del cliente
¿Por qué esto marca la diferencia?
Porque aquí no te damos una receta.
Te entrenamos para reaccionar, pensar y persuadir en entornos reales.
Y cuando te enfrentes a tu próximo cierre difícil, no estarás adivinando…
Estarás listo.
Los vendedores que han pasado por nuestro Entrenamiento en Cierre de Ventas y Seguimiento Comercial para el sector industrial destacan su impacto inmediato: una metodología clara, práctica y adaptada al día a día del vendedor técnico, que les da estructura, dirección y confianza para cerrar más. Aquí no se improvisa: cada etapa de la venta se domina con precisión, sabiendo qué hacer, cuándo hacerlo y cómo avanzar con seguimiento inteligente y tácticas efectivas de cierre. Si sigues perdiendo oportunidades, es porque aún no has tomado acción. Entrena a tu equipo y transforma sus resultados. Solicita ahora información sobre contenidos, modalidades y cómo garantizamos un aumento real en tu ratio de cierre.
Entrenamiento en Cierre de Ventas y Seguimiento Comercial para Ingenieros
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