Entrenamiento en Cierre de Ventas y Seguimiento Comercial para Ingenieros
El taller presencial en Cierre de la Venta y Manejo de Objeciones para ingenieros tendrá lugar en España y México para los meses de septiembre y Octubre de 2022. Se trata de un entrenamiento que revisa el proceso que deben llevar a cabo los ingenieros para que su seguimiento comercial ayude a que sus oportunidades avancen hasta el cierre. Los participantes a este Workshop totalmente práctico, aprenderán a identificar el momento adecuado para aplicar un cierre y cómo hacerlo con éxito. A través de juegos de rol y tareas prácticas, analizamos las técnica de cierre que están usando actualmente y destacamos áreas de mejora para que aumenten su ratio de cierre. El curso es totalmente dinámico y también incluye métodos efectivos para lidiar con las objeciones y la indecisión del cliente.
España
Septiembre 2022
Precio: 80€
Durante el mes de septiembre de 2022, el destacado consultor en venta consultiva de soluciones técnicas, Enrique Vidal, impartirá cinco masterclass en técnicas de cierre de ventas para ingenieros en las ciudades de Madrid, Barcelona, Bilbao y Sevilla. Revisa más abajo fechas.
El entrenamiento de Técnicas avanzadas de cierre de ventas te enseñará a utilizar metodologías avanzadas para el cierre de ventas cuando trabajas compradores técnicos y vendes productos de alto nivel tecnológico e ingeniería para el sector industrial. Conocerás cómo resolver las objeciones más comunes que se enfrentan los ingenieros en ventas y cómo controlar mejor tus entrevistas para conseguir más compromisos favorables con los cliente.
QUÉ TE OFRECE EL ENTRENAMIENTO EN CIERRE DE VENTAS Y SEGUIMIENTO COMERCIAL DE OPORTUNIDADES
Si está buscando mejorar tu éxito en el cierre con un enfoque que te permita obtener el máximo rendimiento de cada oportunidad dentro de tu embudo de ventas podemos ayudarte. El curso de técnicas para el cierre de ventas te ofrece:
Aprenderás a cómo superar a los compradores técnicos más inteligentes y sabrás trabajar a los departamentos de compras más difíciles través de estrategias de cierre para la venta de soluciones técnicas y productos industriales.
Te ayudaremos a definir los pasos, herramientas y metodologías para que sepas qué acciones tomar con cada oportunidad y así ayudarles, con un acercamiento más consultivo, para que avancen hasta la formalización de la venta. Los participantes trabajaran técnicas de cierre con el fin de implantarlas en su día a día para que obtengan con eficacia una decisión favorable de sus clientes. A partir de este curso obtendrán las herramientas necesarias para aumentar sus ventas, su cifra de negocios y el crecimiento de su cartera de clientes.
RESULTADOS QUE VAS A CONSEGUIR CON EL ENTRENAMIENTO EN CIERRE DE VENTAS PARA INGENIEROS
Disminuir el número de propuestas que se pierden por la razón precio o por mejor propuesta de la competencia.
Incrementar el importe medio de los proyectos al trabajar oportunidades de mayor tamaño.
Acelerar el cierre disminuyendo los ciclos de ventas en un entre un 10% y un 30%.
Incrementar el número de entrevistas con el grupo de decisión por encima del 80% en el total de oportunidades de ventas dentro del embudo.
Conseguir que los participantes implanten el 100% de las herramientas de ventas
Incrementar el número de entrevistas respecto al total de oportunidades de ventas
HERRAMIENTAS Y EJERCICIOS PRÁCTICOS QUE SE TRABAJARÁN DURANTE EL ENTRENAMIENTO
Entrenamiento en Cierre de Ventas y Seguimiento Comercial para Ingenieros
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EJERCICIOS DE ROL PLAY
Los ejercicios de Rol play son una parte fundamental del Entrenamiento para conseguir un mayor aprendizaje. La experiencia de reaccionar ante desafíos simulados imita la tensión de las conversaciones de ventas reales en diferentes situaciones con los clientes. Esta tensión es lo que hace que lo teórico se convierta en práctico. El resultado: mejores habilidades comerciales para superar los desafíos del mundo real.
Durante el entrenamiento crearemos un ambiente de aprendizaje con ejercicios consultivos de juego de roles para los participantes. Algunos de los Rol play que vamos a realizar son:
Role Play para encontrar el punto de dolor: el núcleo de un enfoque de venta consultiva
Enseñamos como acceder a la información sensible del cliente, cómo realizar preguntas de diagnóstico para entender las razones de los problemas de los clientes, descubrir personas y otros departamentos con los cuales deben reunirse y saber crear una visión de la solución. Enseñamos a los participantes a realizar preguntas que ayuden a profundizar en la situación particular del cliente durante el juego de roles. Los participantes sabrán desarrollar un impulso decisivo, guiamos a la persona que desempeña el papel de vendedor a saber realizar un diálogo consultivo obteniendo retroalimentación. Los vendedores deben tener una idea de qué tan bien entienden la situación del cliente y cómo alinear sus soluciones con cada razón que está provocando que el problema descubierto. Esta verificación periódica ayuda a mover al comprador al siguiente paso.
Role Play para la resolución de objeciones
Este ejercicio totalmente práctico, guiará al participante para que sepa realizar una efectiva ejecución para dar respuesta a las objeciones. Aprenderás los pasos específicos que un ingenieros en ventas debe hacer para superar posibles bloqueos. Aprenderán a saber realizar preguntas de sondeo para exponer las posibles objeciones, cómo efectuar preguntas para conocer las preocupaciones profundas de cada interlocutor, entender cómo superar objeciones de ventas relacionadas con precios y presupuestos, entender cómo superar objeciones de ventas relacionadas con la autoridad o capacidad de compra, comprender cómo manejar objeciones relacionadas con la competencia y cómo superar objeciones relacionadas con las necesidades y la adecuación de tu solución a la situación particular del cliente.
Los vendedores que han realizado nuestro Entrenamiento en Cierre de Ventas y Seguimiento Comercial para Ingenieros ponen en relieve la metodología de venta consultiva, lo completo de los temas y lo adaptado que están los contenidos al trabajo que realizan los vendedores técnicos, ya que ofrece una estructura a seguir en cada una de las etapas de la venta, qué acciones hacer en cada momento y cómo alinearlas con diferentes tácticas de seguimiento y cierre. No dejes que se sigan perdiendo ventas, ha llegado el momento de tomar acción entrenando a tus vendedores. Solicita información sobre contenidos, modalidades y cómo garantizamos que tus vendedores aumenten su ratio de cierre.
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