Ventas de Alto Octanaje forma a equipos comerciales que venden climatización y refrigeración industrial: chillers de proceso, bombas de calor, UTAs y sistemas VRF. Programas de venta consultiva, online e in company, para que el vendedor deje de defender TR y SEER de catálogo y empiece a defender continuidad de línea, payback y calendario F-Gas.
Tu equipo explica TR y EER de catálogo mientras Compras pone dos ofertas lado a lado y gana la más barata: nadie tradujo el SEPR real a costo anual de operación. Y el enfriamiento de proceso no tiene redundancia natural.
Tu equipo defiende capacidad frigorífica y coeficiente de rendimiento, y el comité que aprueba la inversión solo quiere ver el periodo de retorno. La propuesta se queda en Facility Management y nunca sube a quien decide si hay ayuda pública que pedir.
Tu equipo resuelve bien la cascada de presiones y especifica el HEPA a conciencia, pero en la reunión con Calidad y Regulatorio pierde contra quien solo promete "cumplimos ISO 14644". Nadie le explica al comité la diferencia entre clasificar partículas y validar GMP completo.
Tu equipo vende capacidad térmica de catálogo mientras el titular de la instalación responde solo ante la Legionela, compre la torre que compre. Y el plazo para adaptar el Plan Sanitario al RD 614/2024 ya venció.
Refrigeración industrial de proceso, torres de refrigeración, unidades de tratamiento de aire, ventilación industrial, control y BMS, servicios de mantenimiento y contratos de eficiencia… Diseñamos el programa a medida de tu tecnología y de tu mercado real.
Hablar con un asesorEstas son las cifras con las que trabaja tu equipo hoy. No están aquí de adorno: explican por qué al cliente le resulta tan fácil comparar dos equipos por ficha técnica, y por qué tu vendedor tiene delante tres argumentos con fecha que casi nadie está usando.
Facturó el mercado de climatización en España en 2025 (millones de euros), un 11,4 % más que el año anterior. La ventilación industrial y terciaria creció un 55,9 %.
Fuente: AFEC · informe de mercado 2025 (España)
Activos en el Fondo Nacional de Eficiencia Energética de España (millones de euros): 300 para industria y 200 para rehabilitación terciaria, con hasta un 65 % de cobertura de la inversión en algunos casos.
Fuente: MITECO / IDAE · anuncio del 29-jul-2025 (España)
De cuota de HFC disponible en la Unión Europea en 2025-2026. Baja al 49 % en 2027-2029 y al 24 % en 2030-2032: el refrigerante que tu cliente tiene instalado ya está en rampa de retirada.
Fuente: Reglamento (UE) 2024/573, F-Gas (Unión Europea)
Esa es la fecha límite para que España transponga la Directiva EPBD (UE 2024/1275), y hoy la transposición va por el 60 %. Súmale el calendario F-Gas y el dinero del Fondo Nacional de Eficiencia Energética, y tienes tres conversaciones con fecha que ningún competidor está teniendo: cuándo deja de poder mantenerse el equipo que ya está instalado, cuánto de la inversión cubre la ayuda pública y en cuántos años se paga sola la renovación. Mientras tu equipo defienda TR, SEER y capacidad frigorífica, esa decisión se resuelve en la mesa de Compras con la ficha técnica más barata encima. Quien lleva el calendario, el retorno y la ayuda a la misma reunión deja de competir por precio.
Fuentes: Directiva (UE) 2024/1275 vía BOE/MITECO (plazo) · Green Building Council España (60 % de transposición) · Reglamento (UE) 2024/573 (F-Gas) · MITECO/IDAE (Fondo Nacional de Eficiencia Energética)
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