SEMINARIO EN VENTAS PARA INGENIEROS Y TÉCNICOS
RESULTADOS SI ASISTES AL SEMINARIO DE VENTAS PARA INGENIEROS
Incrementa tus ventas en más de un 20% implantando las más potentes técnicas de la venta consultiva de soluciones técnicas, tecnología industrial y proyectos de ingeniería
PROSPECCIÓN COMERCIAL
Aprenderás cómo realizar un proceso de prospección comercial que permita crear interés y curiosidad en tus clientes por tus soluciones técnicas. Conocerás las mejores tácticas para desarrollar estrategias de prospección outbound: Email de prospección, Guiones de presentación, Referencisa de éxito, casos de uso y el desarrollo de una propuesta de valor técnica para cada tipo de producto y servicio que vende tu empresa.
PROCESO COMERCIAL
Conocerás novedosas herramientas para diseñar, planificar y ejecutar un proceso comercial para vender soluciones complejas, que permita conocer en que estado se encuentran tus prospectos en cada momento del proceso. Podrás disponer de una visión general del proceso de ventas y del uso del Embudo de Ventas como la mejor herramienta que te permita visualizar el flujo de prospectos durante su ciclo de ventas.
ENTREVISTA DE VENTAS
Aprenderás realizar una entrevista con los diferentes actores técnicos y económicos. Conocerás cómo diagnosticar los problemas de tus clientes durante la entrevista de ventas para descubrir sus necesidades y para crear en ellos una visión de la solución que esté alineada con las capacidades técnicas de tus soluciones. Sabrás cómo generar y justificar una propuesta de valor desde el punto de vista tecnológico para que los clientes actúen y terminen comprando.
CIERRE DE LA VENTA
Aprenderás herramientas avanzadas para el cierre de la venta que te faciliten: 1) Poder acceder hasta la persona o grupo con poder de decidir la compra; 2) Conseguir más repeticiones de compra de tu cartera actual de clientes, partners y distribuidores; 3) Desarrollar una estrategia competitiva que te permita alcanzar sus objetivos de ingresos rápidamente; 4) Negociar el cierre de la venta desde el punto de vista técnico y económico
"Para triunfar en la venta debemos dejar de ser normales y de hacer lo mismo que llevamos haciendo durante largo tiempo. Debemos renovarnos y adaptarnos a las nuevas formas de hacer negocios"
Enrique Vidal Itriago - CEO en Ventas de Alto Octanaje
Qué aprenderás en este Training en Ventas
- Actividades, herramientas y acciones clave para Captar nuevos clientes: Sabemos que seguro odias prospectar así que te enseñaremos Herramientas de planificación antes de salir a prospectar, Herramientas para atraer y crear nuevos clientes estimulando interés y curiosidad por tus productos y servicios.
- Herramientas para la entrevista de venta técnica: Mejores prácticas para diagnosticar el problema de tu cliente y crear en él una visión de la solución que esté alineada con las capacidades y características técnicas de tus productos y servicios.
- Herramientas para conseguir acceso hasta las altas esferas con poder de decidir la compra: La venta de los ingenieros es compleja y requiere Herramientas para controlar el proceso de compra de tu cliente, Herramientas para justificar tu propuesta de valor y Herramientas para la gestión de las oportunidades que se encuentran dentro del embudo de ventas.
- Cierre de la Venta: Técnicas para concluir y cerrar el trato con los clientes y herramientas para que acepten los precios.
Qué resultados puedes conseguir
- Entender cómo estimular interés en tus nichos de mercado objetivo con el mayor ROI.
- Saber identificar y diagnosticar los problemas, necesidades y oportunidades de mejora de tus clientes y cómo activarlos para que actúen y se pongan en marcha para resolverlos.
- Mejores prácticas para acceder hasta las personas con poder de decidir la compra.
- Diferenciar tu oferta tecnológica ofreciendo un valor único que ayude a justificar la inversión por parte de los clientes y decidan comprar.
- Ganar más licitaciones públicas y privadas implantando estrategias comerciales especificas para cada caso.
- Mantener los márgenes y no dejar dinero sobre la mesa a través de un proceso de negociación ganar-ganar.
Ventas para Ingenieros creado por Ingenieros
Enrique Vidal lleva 20 años de experiencia en ventas de alto nivel tecnológico y soluciones técnicas. Es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje. Realiza conferencias sobre la venta consultiva y el Marketing Industrial dentro y fuera de España, ha realizado más de 700 cursos especializados en la venta de soluciones técnicas. Es Autor de 15 Ebooks y libros sobre Ventas, Inbound Marketing y generación de Leads. Su libro Manual de Ventas para Ingenieros lleva más de 14.000 copias vendidas. Es Coach reconocido de equipos comerciales de alta competicion en Empresas B2B.
Dónde y Cuándo Tendrá lugar el Seminario de Ventas para Ingenieros y Técnicos
LUGAR: PENDIENTE POR DEFINIR...
FECHA: PENDIENTE POR DEFINIR...
HORARIO: PENDIENTE POR DEFINIR...
