Entrenamiento de Prospección para Ingenieros en México
QUERETARO • GUADALAJARA • MONTERREY
Durante el mes de mayo de 2022, el destacado consultor español en venta consultiva de soluciones técnicas, Enrique Vidal, impartirá tres masterclass en prospección inteligente y técnicas para captar clientes en las ciudades de Querétaro, Guadalajara y Monterrey.
El entrenamiento de prospección para vendedores técnicos México 2022, consta de una sesión de cuatro horas totalmente enfocada y especializada en el trabajo de prospección y cierre de citas con compradores técnicos, como ingenieros, directores de ingeniería, producción, mantenimiento, operaciones, calidad, IT, fábrica o directores generales
23 DE MAYO DE 2022
QUERETARO
Lugar: HOTEL ALOFT QUERÉTARO, Queretaro-San Luis Potosi, El Salitre, Jurica, 76127 Santiago de Querétaro, México
Horario: 9 am a 1:00pm
PRECIO:
990 MXN
25 DE MAYO DE 2022
GUADALAJARA
Lugar: Hotel NH Collection Guadalajara Providencia, São Paulo 2334, Providencia, 44630 Guadalajara, Jal., México
Horario: 9 am a 1:00pm
PRECIO:
990 MXN
27 DE MAYO DE 2022
MONTERREY
Lugar: Holiday Inn Parque Fundidora, Av Fundidora 100, Centro, 64010 Monterrey, N.L., México
Horario: 9 am a 1:00pm
PRECIO:
990 MXN
¿Cómo saber si tus ingenieros y vendedores técnicos deben asistir al Entrenamiento de Prospección para Ingenieros en méxico?
Muchos ingenieros mexicanos odian prospectar y están frustrados por qué a pesar de realizar mucha actividad y esfuerzo comercial, sus resultados de cierre de citas con compradores que valgan la pena son muy bajos. Sus actividades para captar clientes no están funcionando como debería.
- ¿Tus ingenieros tienen dificultad para conseguir la primera cita de ventas?
- ¿Realizan muchas llamadas, envían muchos emails y dedican mucho esfuerzo que al final no se traduce en visitas de valor?
- ¿Les cuesta cerrar entrevistas con las esferas de decisión?
- ¿Les cuesta prospectar y encontrar nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Frecuentemente, esperan a que lleguen los clientes hasta la empresa y no son proactivos en la búsqueda de nuevas oportunidades?
- ¿Tus vendedores se dan por vencidos muy rápido, se frustran y terminan abandonando la prospección?
- ¿Tienen una baja productividad comercial y comentan que no tienen suficiente tiempo para buscar nuevos clientes?
Estas preguntas te indicarán que es el momento de entrenar a tus vendedores técnicos asistiendo al entrenamiento de prospección para ingenieros en México. Son plazas limitadas, aprovecha y reserva ahora.
El entrenamiento fomenta el desarrollo de negocios como un proceso continuo y activo por parte del vendedor técnico. Los asistentes aprenderán a crear el mensaje correcto para crear interés en compradores técnicos y luego lo utilizarán en emails, guiones telefónicos, visitas y acciones en LinkedIn para el cierre de citas con los contactos clave. Cada método de entrega es único y la comprensión de las mejores prácticas de teléfono, correo electrónico y redes sociales lo diferenciará de sus competidores y aumentará las oportunidades reales de negocio dentro del embudo de ventas.
Beneficios de adoptar la venta consultiva como proceso comercial para tus ingenieros y técnicos
La prospección es la herramienta de ventas más infrautilizada por los ingenieros y vendedores técnicos ¿Por qué? Porque la prospección de ventas es difícil; Al menos lo fue hasta que desarrollamos el Entrenamiento de prospección para Ingenieros presencial. Actualiza a tu equipo de ventas en las tácticas de prospección y conseguir los siguientes resultados:
- Mejorar el ratio de cierre de citas con los compradores técnicos.
- Mejorar las habilidades de tus vendedores para cualificar clientes y así incrementar el número de proyectos viables con posibilidad de éxito comercial.
- Incrementar el número de citas con el grupo de decisión.
- Mejorar la productividad de la actividad comercial que deben realizar para alcanzar sus objetivos de ventas: llamadas, envío de emails, entrevistas.
- Aprenderán el desarrollo de una metodología para la captación de clientes clara y efectiva.
- Disponer de una buena diversidad de prospectos en tu embudo de ventas que permitan alcanzar los objetivos de ingresos.
Entrenamiento de Prospección para Ingenieros en México
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Qué incluye el entrenamiento de prospección para ingenieros
El entrenamiento tienen una duración de cuatro horas y fomenta el desarrollo de negocios como un proceso continuo y activo por parte del vendedor técnico. Los asistentes contaran con ejemplos prácticos, casos reales de la industria, aprenderán una metodología para crear el mensaje correcto con cada linea de producto y luego lo utilizarán en emails, guiones telefónicos, visitas y acciones en LinkedIn para el cierre de citas con los contactos clave. Cada método para abordar a un cliente es único, así que el entrenamiento busca conseguir una comprensión de las mejores prácticas de teléfono, correo electrónico y redes sociales para ayudar diferenciarte de tus competidores y aumentar las oportunidades reales de negocio dentro del embudo de ventas.
Herramientas de planificación e investigación antes de empezar a prospectar
Describiremos los pasos de un proceso de prospección efectivo adaptado para vendedores técnicos e ingenieros, entregando las mejores prácticas para la planificación e investigación previa a la llamada, el emai y la entrevista. Aprenderás a desarrollar una base de datos que cumpla con el perfil de cliente ideal de tus mercados objetivos y los criterios de segmentación adecuados. Entregaremos un conjunto de herramientas digitales para aprovechar las fuentes específicas de información para llevar a cabo la investigación de posibles clientes antes de la llamada, de esta forma conseguirás información de contactos de forma automática y podrás generar una lista de posibles clientes de calidad que quieran reunirse contigo
Herramientas de prospección para crear interés por tus soluciones
Te mostraremos un conjunto de acciones y herramientas para conseguir la primera reunión (física o telefónica) con el cliente potencial o que atienda al teléfono y esté dispuesto a escuchar la propuesta de valor de tus soluciones.
Aprenderás a usar diferentes herramientas comerciales de prospección en conjunto con plataformas online y el marketing de contenidos de manera coordinada para que los contactos clave reconozcan los problemas, necesidades y oportunidades de mejora que pueden resolver con las soluciones técnicas que vende tu empresa y quieran agendas una reunión de exploración
Cierre de citas con los compradores técnicos que deciden
Conocerás novedosas técnicas para que puedas reunirte únicamente con los principales responsables de la toma de decisiones que han demostrado interés por tus soluciones.
Aprenderás a usar los Emails y las llamadas de prospección de manera efectiva. Te enseñaremos un nuevo enfoque para los emails de prospección, referencias de éxito, propuestas de valor, llamadas de diagnóstico técnico y guiones telefónicos. Lograrás ponerte frente a estos contactos clave para que hagas lo que mejor sabes hacer, que es vender tus soluciones técnicas
Cómo realizar una entrevista de ventas consultiva usando el teléfono
Te entregaremos las mejores prácticas para diagnosticar el problema de tu cliente durante la llamada de cualificación, creando en tu contacto una visión de la solución que esté alineada con las capacidades y características técnicas de los productos y servicios que vende tu empresa.
Te enseñaremos a realizar un conjunto de preguntas que te permitirán sacar información sobre la situación del cliente, conseguir que admita su necesidad y luego puedas usar está información en la entrevista personal
Gestión del Tiempo, Agenda de prospección y Dashboards
Aprenderás a planificar la semana de prospección. Te entregaremos ejemplos de cuadros de mandos y dashboards para el seguimiento del trabajo de prospección. Como aplicar lo aprendido durante el entrenamiento en tu día a día para conseguir la mayor productividad comercial. Conocerás también los principales errores que cometen los vendedores técnicos y cómo solucionarlos
23 DE MAYO DE 2022
QUERETARO
Lugar: HOTEL ALOFT QUERÉTARO, Queretaro-San Luis Potosi, El Salitre, Jurica, 76127 Santiago de Querétaro, México
Horario: 9 am a 1:00pm
PRECIO:
990 MXN
25 DE MAYO DE 2022
GUADALAJARA
Lugar: Hotel NH Collection Guadalajara Providencia, São Paulo 2334, Providencia, 44630 Guadalajara, Jal., México
Horario: 9 am a 1:00pm
PRECIO:
990 MXN
27 DE MAYO DE 2022
MONTERREY
Lugar: Holiday Inn Parque Fundidora, Av Fundidora 100, Centro, 64010 Monterrey, N.L., México
Horario: 9 am a 1:00pm
PRECIO:
990 MXN
Entrenamiento de Prospección para Ingenieros en México
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