Descripción
En un momento como el actual, donde la creciente adopción de procesos de automatización en la industria está dando lugar a cambios significativos en las empresas que integran equipos de automatización y control industrial, ya no basta con disponer de buenos productos y marcas, ahora la diferencia para ganar la venta está en saber vender las soluciones frente a los compradores técnicos.
Los perfiles profesionales que toman la decisión de compra en la industria como directores de producción, mantenimiento, operaciones, calidad, etc. requieren evaluaciones exhaustivas, o proyectos piloto, de tus productos de automatización antes de que realicen una mayor inversión. Los ingresos y el crecimiento futuro de tu empresa dependen ahora más que nuca de tu capacidad de ejecución de la venta.
En el mercado industrial de hoy, la venta y la compra han cambiado. Ahora, los proveedores de tecnología industrial están obligados a demostrar su valor antes de de cerrar la venta y es responsabilidad del ingeniero en ventas lograr hacerlo para conseguir que los compradores actúen y quieran comprar sus tecnologías.
En este libro entregamos a los ingenieros un proceso de ventas comprobado y un conjunto de herramientas que les ayudará a lograr resultados seguros que permitan ganar más contratos y mejorar los resultados comerciales en la venta de tecnología, proyectos y equipos de automatización y control industrial. Se describe en detalle, paso a paso, las dinámicas necesarias para saber llevar a un comprador técnico desde el inicio hasta el cierre, de tal manera que puedas aplicarlas en tu día a día con los clientes que interesan a tu empresa y negocio.
Este manual es una guía imprescindible para aquellos ingeniero de automatización y control que se dedica a la venta técnica. Proporciona información y consejos invaluables para cada etapa del proceso de ventas, explicados paso por paso por Enrique Vidal Itriago, reconocido consultor en ventas de soluciones técnicas y tecnología industrial, autor del Manual de Ventas para Ingenieros.
Publicado originalmente el 9 marzo 2021, actualizado el 26 junio 2023
