SEMINARIO DE PROSPECCIÓN PARA INGENIEROS Y TÉCNICOS
MADRID - 25 de Febrero
Información: 918 28 04 77
 / vao@ventasdealtooctanaje.com

Aprende a enganchar a los compradores técnicos como directores de producción, de mantenimiento, de calidad, de Operaciones, de IT, de ingeniería, o gerentes generales para que se interesen por tus soluciones técnicas. Si quieres conseguir nuevas oportunidades de negocio de calidad , debes asistir al seminario de Prospección para Ingenieros.
 
Este evento reúne un conjunto de herramientas prácticas, aplicaciones, ejercicios, plantillas y guías para una efectiva ejecución del trabajo de prospección. Aprenderás  los pasos específicos que un ingenieros en ventas debe hacer cada día: Correos electrónicos que convenzan, llamadas telefónicas que cierren citas, mantener sus cuentas organizadas, y usar herramientas online para tener éxito en la prospección. Reserva tu Plaza Ahora.
 
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RESULTADOS SI ASISTES AL SEMINARIO DE PROSPECCIÓN PARA INGENIEROS

Incrementa el número de visitas con los directivos que toman las decisiones de compra en los sectores industriales de interés para tu negocio

ENSEÑAMOS A LOS INGENIEROS EN VENTAS Y TÉCNICOS CÓMO PROSPECTAR CON ÉXITO

El Curso de formación en prospección comercial más completo jamás creado para ayudar a los vendedores e ingenieros a dominar la ciencia y el arte de captar clientes

Qué aprenderás en este Training de Prospección Comercial

- Herramientas de planificación antes de empezar a prospectar: 
Identifica el perfil de cliente ideal de los mercados objetivos y los criterios de segmentación. Herramientas digitales para aprovechar fuentes específicas de información para llevar a cabo la investigación de posibles clientes antes de la llamada. Identificar y definir los problemas y necesidades de los nichos de mercado y cómo esto puede ayudar con la orientación de las acciones de prospección.
- Actividades, herramientas y acciones clave para Captar nuevos clientes: Herramientas de planificación antes de salir a prospectar, Herramientas para atraer y crear nuevos clientes estimulando interés y curiosidad por tus productos y servicios. Herramientas para conseguir acceso hasta las altas esferas con poder de decidir la compra.

Cómo realizar una entrevista de ventas consultiva usando el teléfono: Mejores prácticas  para diagnosticar el problema de tu cliente y crear en él una visión de la solución que esté alineada con las capacidades y características técnicas de tus productos y servicios.
Gestión del Tiempo, Agenda de prospección y Dashboards: 
Cómo debe planificar la semana de prospección. Ejemplos de cuadros de mando y dashbords para el seguimiento del trabajo de prospección.Cómo aplicar lo aprendido durante el entrenamiento en el día a día del Inside Sales. Principales errores que cometen los vendedores Outbound y cómo solucionarlos 

Qué resultados puedes conseguir

- Incrementar tu ratio de citas cerradas con los compradores técnicos al utilizar métodos avanzados de prospección para encontrar a las personas que “toman decisiones” y crear nuevas oportunidades de ventas, incluyendo micro-marketing, venta social y desarrollo de marca personal.
- Mejorar la orientación y la comunicación a través de email y llamadas para el desarrollo de negocios.
- Mejorar la investigación, búsqueda de información, cualificación inicial de oportunidades y la descalificación.
- Saber realizar una entrevista de diagnóstico consultivo para hacer consciente al cliente de sus problemas, necesidades y oportunidades de mejora.
- Aumentar la eficiencia en el uso de los recursos de la empresa para la prospección a través del empleo de herramientas prospección automáticas.

 

 

Ventas para Ingenieros creado por Ingenieros

Enrique Vidal lleva 20 años de experiencia en ventas de alto nivel tecnológico y soluciones técnicas. Es CEO y Fundador de VAO | Ventas de Alto Octanaje. Realiza conferencias sobre la venta consultiva y el Marketing Industrial dentro y fuera de España, ha realizado más de 580 cursos especializados en la venta de soluciones técnicas. Es Autor de 15 Ebooks y libros sobre Ventas, Inbound Marketing y generación de Leads. Su libro Manual de Ventas para Ingenieros lleva más de 12.500 copias vendidas. Es Coach reconocido de equipos comerciales de alta competicion en Empresas B2B.

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