Los cursos de ventas de software industrial de VAO son programas in company de venta consultiva para equipos que venden Business Intelligence, sistemas para la industria farmacéutica y software de gestión de licitaciones. Tu equipo deja de demostrar funcionalidades y aprende a vender el resultado de negocio que el cliente puede defender ante su dirección.
Un cuadro de mando bonito no cierra nada. Lo que se compra es decidir antes y con datos: puntos de OEE, turnos que no se pierden, payback defendible.
En una planta GxP el cumplimiento se da por hecho. Lo que decide es liberar el lote antes, con menos reprocesos y sin sustos en la auditoría.
Nadie compra un portal ni usuarios. Compran presentar a tiempo, no quedar fuera por un defecto formal y ganar más concursos con el mismo equipo.
ERP, MES, mantenimiento, trazabilidad, IA industrial… Diseñamos el programa a medida de tu producto y de tu mercado real.
Hablar con un asesorLa demo salió perfecta. El cliente dijo que le encantaba. Y tres meses después sigue sin haber decisión, o aparece un competidor un 20 % más barato y todo el trabajo se evapora. Le ha pasado a todos los equipos de software industrial que conocemos. No es que el producto sea peor: es que la conversación se quedó en la pantalla y nunca llegó al lugar donde de verdad se firma, que es el dinero que el cliente gana o deja de perder cada mes.
Enseñar todo lo que hace el producto es la forma más rápida de que el cliente lo compare por funcionalidades con otros tres. La demo tiene que llegar después del diagnóstico y enseñar solo lo que resuelve el problema que el cliente acaba de contar. Menos pantallas y más preguntas: ese es el cambio que más rápido se nota en el ratio de cierre.
Operaciones quiere que no le compliquen el turno, calidad quiere trazabilidad, sistemas quiere que integre con lo que ya hay y no le abra un agujero de seguridad, y finanzas quiere el payback por escrito. Un mismo argumento no vale para los cuatro. Tu equipo tiene que saber quién bloquea, quién impulsa y qué necesita cada uno para decir que sí.
En proyectos de software industrial casi nunca decide quien te recibe: decide alguien que no ha estado en ninguna reunión y que solo lee una hoja. Si esa hoja la escribe tu cliente por su cuenta, sale floja. Enseñamos a tu equipo a construirla con él —con los números de su planta— para que el proyecto sobreviva al comité de inversiones.
Un método de trabajo, no una charla. Preguntas de diagnóstico específicas de tu categoría de software, un mapa del comité de compra de tus clientes, una demo reordenada para vender y no para lucirse, un caso de negocio que el cliente pueda defender internamente, y una manera de sostener el precio cuando aparece el competidor barato o el "lo hacemos con hojas de cálculo". Todo el material se construye con tus productos, tus objeciones y tus operaciones abiertas.
Funciona igual de bien con comerciales que con ingenieros de preventa: son los dos perfiles que entran en estas ventas y cada uno tiene su parte del guion. Cada programa se arma a medida después de una llamada de diagnóstico contigo, donde vemos qué vende tu equipo, a quién, dónde se atasca el ciclo y qué operaciones se están perdiendo. De esa conversación sale la propuesta, nunca al revés.
La formación es online en directo —lo que mejor encaja con equipos repartidos entre España, México y el resto de LATAM— y presencial cuando el equipo está concentrado en una sola sede.
Son programas in company de venta consultiva para equipos que venden software a plantas y empresas industriales: Business Intelligence, sistemas para la industria farmacéutica y software de gestión de licitaciones. El equipo aprende a vender el resultado de negocio —decisiones más rápidas, lotes liberados antes, concursos ganados— en lugar de demostrar funcionalidades.
Sí, y suele ser donde más se nota. El ingeniero de preventa es quien enseña el producto, y ahí es donde la venta se gana o se convierte en una demo bonita sin decisión detrás. El programa trabaja la demo como herramienta de venta: qué se enseña, qué se calla y qué pregunta se hace antes de abrir la pantalla.
Encaja si vendes a la industria y tu ciclo pasa por un comité técnico y una justificación económica. El catálogo crece con lo que nos piden; cuando la categoría no está publicada, el programa se arma a medida con tu producto, tus competidores y tus operaciones reales.
En que el cliente es una planta industrial, no una startup. Aquí decide un comité donde hay operaciones, calidad, sistemas y compras; hay integración con lo que ya existe, hay validación y hay un director financiero que quiere el payback por escrito. La formación entrena esas conversaciones, no técnicas de cierre de manual.
Online en directo, que es lo que mejor encaja con equipos repartidos entre España, México y el resto de LATAM. El formato presencial es posible cuando el equipo está en una sola sede y la empresa lo prefiere.
Elige el curso de tu categoría o pídenos un programa a medida para tu software y tu mercado. Primera llamada de estrategia gratis y sin compromiso.
Escríbenos por WhatsAppCuéntanos qué software vende tu equipo y a qué industria, y te preparamos el programa a medida. No es una llamada de venta.
Hemos recibido tu solicitud. Un asesor de VAO te contactará en menos de 24 horas para organizar el diagnóstico y la propuesta para tu equipo. Adelanta la hora:
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