Ventas de Alto Octanaje forma a equipos comerciales que venden equipos de soldadura: fuentes MIG/MAG, TIG y electrodo, multiproceso, antorchas y trazabilidad. Son programas de venta consultiva, online e in company, para que el vendedor técnico deje de pelear precio de catálogo y venda productividad del taller, cumplimiento de EN 1090 y periodo de retorno.
Quien firma la compra de una fuente MIG/MAG, TIG o de electrodo no pregunta por duty cycle: pregunta en cuántos turnos se paga sola. Venta consultiva para llevar esa respuesta hasta el Gerente de Planta, no quedarse discutiendo amperios.
Equipos multiproceso, antorchas y accesorios, software de trazabilidad de soldadura, consumibles, servicio técnico y calibración de fuentes… Diseñamos el programa a medida de tu producto y de tu mercado real.
Hablar con un asesorEstas son las cifras con las que trabaja tu equipo hoy, cada una con su fuente y su ámbito. Explican por qué el taller que no consigue contratar más manos está dispuesto a pagar por un equipo que rinda más, si alguien se lo sabe contar.
Del turno tiene de verdad el arco encendido un soldador manual (operating factor). El resto del turno se va fuera del arco: ahí está la productividad que puede vender un buen equipo.
Fuente: American Welding Society (glosario) · Abagy
Soldadores necesita cubrir el sector del metal en España en los próximos años, dentro de hasta 350.000 empleos por cubrir. Dato de prensa, sin fuente oficial primaria.
Fuente: Europa Press, vía Telecinco (jul-2025)
De dólares valió el mercado mundial de equipos de soldadura en 2024, con un 6,1 % anual previsto hasta 2030. Otras casas lo sitúan entre el 4,9 % y el 6,1 %: crece, pero sin margen para regalarlo.
Fuente: Grand View Research · Fact.MR
Ese es el argumento que cambia la conversación. Desde 2014, el Reglamento (UE) 305/2011 obliga al marcado CE de las estructuras metálicas portantes según la norma EN 1090, que exige un coordinador de soldeo, gestión de calidad en soldadura según ISO 3834, procedimientos de soldeo cualificados (WPS y WPQR) y soldadores homologados. Para el taller, cumplir no es opcional: sin eso no vende. Por eso los fabricantes líderes ya venden trazabilidad integrada en la fuente, que registra cada cordón y lo compara con su procedimiento. El vendedor que habla de cumplimiento verificable y de horas de arco recuperadas entra en la conversación de quien aprueba la inversión; el que habla de amperios entra en la comparativa contra el equipo genérico de importación.
Fuentes: Reglamento (UE) 305/2011 · UNE-EN 1090 · UNE-EN ISO 3834 (vía LRQA y TÜV SÜD) · Fronius WeldCube y ESAB WeldCloud (trazabilidad)
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