Los cursos de ventas de automatización industrial de VAO son programas in company de venta consultiva para fabricantes, distribuidores e integradores que venden tableros, HMI, variadores, sensores, instrumentación, SCADA y proyectos llave en mano. Tu equipo deja de competir por el precio del componente y aprende a vender continuidad de planta, ahorro y ROI.
Tu cliente no compra amperios ni marcas de componente. Compra que la línea no se pare y que la inspección no le levante un acta.
Nadie compra pulgadas de pantalla. Compran que el operario del turno de noche no se equivoque y que la línea arranque sin llamar a nadie.
El variador no se vende por hercios. Se vende cuando tu equipo pone números encima de la mesa: consumo, payback y dinero que el cliente deja de tirar.
La ficha técnica la tiene todo el mundo. Lo que decide la compra es una medición fiable y un mantenimiento que se adelanta a la avería.
El nivel de seguridad lo marca el análisis de riesgo, no el presupuesto. Tu equipo tiene que saber defenderlo delante de compras.
Vender instrumentación de proceso es vender control del proceso: repetibilidad, calidad de lote y paradas que no llegan a ocurrir.
El SCADA no se cotiza por número de señales. Se decide por visibilidad de planta y por lo que le cuesta al cliente no tenerla.
En un proyecto llave en mano el margen se gana cerrando el alcance, no bajando el precio en la última ronda de la licitación.
La cámara no se vende por megapíxeles. Se vende por el falso rechazo y el costo de la no calidad que deja de escaparse a planta.
El switch no se vende por puertos. Se vende por la hora de parada que evita cuando la red de planta no tiene un único punto de fallo.
PLC, robótica, redes industriales, servicio técnico… Diseñamos el programa a medida de tu producto y de tu mercado real.
Hablar con un asesorTu equipo se sabe el producto de memoria. Conoce el catálogo mejor que nadie, sabe qué modelo aguanta esa temperatura y cuál es el tiempo de ciclo real. Y aun así, la conversación acaba siempre en el mismo sitio: el cliente pide precio, compras compara referencias y la decisión se toma en una hoja de cálculo donde tu producto es una línea más. No es un problema de conocimiento técnico. Es que nadie le ha enseñado a tu equipo a traducir ese conocimiento al idioma del que firma.
En una planta deciden varios: mantenimiento quiere que no le llamen de madrugada, producción quiere piezas por hora, ingeniería quiere que encaje con lo que ya tiene y compras quiere ahorrar. Cada uno mide el valor con una regla distinta. El vendedor que solo prepara el argumento técnico convence a uno y pierde a los otros tres. Tu equipo tiene que saber qué le duele a cada uno y qué frase le mueve.
Una parada de línea, un lote perdido, un operario que se equivoca en el turno de noche, una factura de energía que sube todos los meses: eso es lo que de verdad le cuesta dinero al cliente. Cuando tu equipo aprende a cuantificar ese costo con los datos del propio cliente, tu precio deja de compararse contra el del competidor y pasa a compararse contra el dinero que está perdiendo cada mes por no decidir.
Ningún médico receta antes de explorar. En automatización pasa lo contrario: se manda la oferta el mismo día que entra la petición, sin haber entendido el proceso, el turno, la avería que se repite ni quién va a firmar. Así solo queda competir por precio. El método de ventas VAO empieza siempre por las preguntas que hacen que el cliente cuente lo que no pone en el pliego.
No es un curso de motivación ni una charla de técnicas de cierre. Es un método de trabajo: preguntas de diagnóstico para tu producto, un mapa del comité de compra de tus clientes, una forma de construir el caso de negocio que el gerente de planta pueda defender ante dirección, y una manera de sostener el precio cuando compras aprieta. Todo el material se prepara con tus productos, tus competidores y tus objeciones reales: los ejercicios son tus operaciones abiertas, no casos de manual.
Cada programa se arma a medida después de una llamada de diagnóstico contigo. Ahí vemos qué vende tu equipo, a quién, dónde se atasca el ciclo y qué operaciones se están perdiendo por precio. De esa conversación sale la propuesta; nunca al revés. La formación es online en directo —lo que mejor encaja con equipos repartidos entre España, México y el resto de LATAM— y presencial cuando el equipo está en una sola sede.
Si tu producto no aparece en las tarjetas de arriba, no pasa nada: el catálogo crece con los sectores que nos piden. Cuéntanos qué vendes y te decimos si el método encaja o no. Si no encaja, te lo diremos.
Para los equipos comerciales de fabricantes, distribuidores e integradores de automatización: ingenieros de ventas, key account managers, gerentes de ventas y directores comerciales. También para el técnico que ha empezado a vender y necesita un método. La formación se diseña para el producto que vende tu equipo y para el mercado en el que compite.
Ninguno por separado. Cuando un mismo equipo vende tableros, sensores, variadores y algún proyecto llave en mano, el programa se arma a medida combinando lo que necesita cada perfil. Escríbenos y lo definimos en la llamada de diagnóstico, antes de proponerte nada.
En que se habla el idioma del cliente industrial. Los ejercicios usan tus productos, tus objeciones reales y el comité de compra al que te enfrentas: gerente de planta, mantenimiento, ingeniería, compras. No hay teoría de manual: hay guiones, preguntas de diagnóstico y defensa de precio para lo que vendes tú.
Online en directo, que es lo que mejor funciona con equipos repartidos por varios países y con agenda comercial. El formato presencial es posible cuando el equipo está concentrado en una misma sede y la empresa lo prefiere.
Es justo el perfil para el que está pensado. El ingeniero ya tiene lo difícil: entiende el proceso del cliente. Lo que le falta es convertir ese conocimiento en preguntas que abren, en un caso de negocio que el gerente de planta pueda defender y en una conversación de precio que no acabe en descuento.
Elige el curso de tu producto o pídenos un programa a medida para tu tecnología y tu mercado. Primera llamada de estrategia gratis y sin compromiso.
Escríbenos por WhatsAppCuéntanos qué producto de automatización vende tu equipo y te preparamos el programa a medida. No es una llamada de venta.
Hemos recibido tu solicitud. Un asesor de VAO te contactará en menos de 24 horas para organizar el diagnóstico y la propuesta para tu equipo. Adelanta la hora:
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