Ventas de Alto Octanaje forma a equipos comerciales que venden a la industria química: bombas centrífugas, reactores y recipientes a presión, tanques y silos de almacenamiento, antiespumantes y aditivos de proceso. Son programas de venta consultiva, online e in company, para que el vendedor deje de competir por precio y defienda fiabilidad, cumplimiento normativo y costo total de propiedad.
Para quien vende bombas centrífugas a la industria química. Deja de competir por precio: vende fiabilidad, costo de parada y costo total de propiedad.
Tu cliente no compra el antiespumante más barato por litro: compra dosis efectiva que no desborda la línea ni para el tratamiento de aguas a mitad de turno.
Bombas de membrana y de dosificación, sistemas de dosificación de productos químicos, software de simulación de procesos químicos, instrumentación de proceso… Diseñamos el programa a medida de tu producto y de tu mercado real.
Hablar con un asesorEstas son las cifras con las que trabaja tu equipo cuando vende a una planta química, cada una con su fuente y su ámbito. Explican por qué el precio de compra es la parte pequeña de la decisión, aunque sea la única columna que mira Compras en la comparativa.
Del costo total de propiedad de una bomba puede ser energía a lo largo de su vida útil, según los casos de estudio de la guía de ciclo de vida. La compra queda en torno al 10-15 %. Ámbito: casos de estudio internacionales.
Fuente: Hydraulic Institute y Europump
De reactor parado supone re-esmaltar un reactor esmaltado tras un fallo del vitrificado, más logística, mano de obra y horno. Ámbito: dato técnico del equipo, en cualquier planta.
Fuente: Chemical Engineering (ChemEngOnline)
Del mercado mundial de recipientes a presión correspondió en 2024 a química y petroquímica: el mayor segmento por ingresos.
Fuente: Grand View Research (2024)
Quien firma la compra de un equipo para una planta química responde ante una auditoría, no ante un catálogo. En la Unión Europea, un recipiente a presión se diseña bajo la Directiva 2014/68/UE (PED) y la norma EN 13445; en buena parte de América manda el código ASME Sección VIII. En España, el almacenamiento de productos químicos lo regula el Real Decreto 656/2017 con sus instrucciones técnicas MIE APQ, que obligan a cubeto de retención, y la inspección de tanques se apoya en el código API 653. El vendedor que habla ese idioma entra en la conversación con Ingeniería y con HSE antes de que Compras convierta la decisión en una tabla de precios. El que no, cotiza contra la oferta más barata que cumple el mínimo.
Fuentes: Directiva 2014/68/UE (PED) y EN 13445 · ASME BPVC Sección VIII · Real Decreto 656/2017 (BOE-A-2017-8755), ITC MIE APQ · API 653
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