Curso de ventas de bombas centrífugas para la industria química
Vende por valor, no por precio
Tu equipo domina la ficha técnica de la bomba —caudal, altura, NPSH, materiales—, pero eso no justifica el precio. Entrenamos a tus ingenieros para vender lo que de verdad pesa en una planta química: fiabilidad del proceso, costo de una parada y costo total de propiedad (TCO).
¿Ya lo conoces? Pide tu diagnóstico gratuito
Tu equipo vende y compite con marcas como
Deja de vender características técnicas, caudal, altura de bombeo. Empieza a vender el valor de tu ingeniería de bombas.
El programa de formación en venta consultiva de bombas centrífugas de Ventas de Alto Octanaje (VAO), in company y a medida, para fabricantes y distribuidores de bombas centrífugas y equipos de bombeo de cualquier marca. Su equipo de ingenieros y vendedores técnicos deja de vender la ficha técnica —caudal, altura, NPSH, materiales— y empieza a vender la fiabilidad del proceso, el costo de una parada y el costo total de propiedad (TCO) de la bomba.
Cubre todo el portafolio —de las de Proceso Estándar (ANSI B73.1 / ISO 2858) a las de Arrastre Magnético (Sealless), Plásticas o Revestidas y de Motor Hermético— y se personaliza a las aplicaciones reales de tu cliente. Lo contratan directores comerciales, responsables de formación y CEOs de pyme industrial para que su equipo cierre más, en menos tiempo, por valor y no por precio ante las plantas químicas, petroquímicas y de proceso.
La promesa del método de ventas VAO
Promesa del método de ventas VAO al entrenar a un equipo técnico en venta consultiva. No es el resultado de un cliente concreto.
Tu equipo domina la bomba. Pero la venta se va al precio.
Si diriges un equipo técnico que vende bombas a plantas químicas y te reconoces en estos patrones, hay margen de mejora claro:
El problema no es tu producto. Sabemos que tu bomba es de calidad. Es cómo lo vende tu equipo. Y eso se entrena.
-
1
Compiten por precio
El cliente percibe la bomba como un commodity y descuentan para cerrar. El margen se evapora operación tras operación.
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2
No llegan al decisor
Se quedan en el ingeniero que les atiende y no escalan al comité que aprueba: mantenimiento, compras y dirección.
-
3
Presentan demasiado pronto
Sueltan caudal, altura, NPSH y materiales antes de diagnosticar el dolor real de proceso del cliente.
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4
Las cotizaciones se enfrían
Sin cadencia de seguimiento, regalan consultoría y pierden operaciones que parecían ganadas, sin saber por qué.
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5
Riesgos técnicos que quedan fuera de la oferta
Incompatibilidad química, selección incorrecta del tipo de sellado (fugas de fluidos peligrosos), cavitación por cálculo erróneo del NPSH disponible o marcha en seco accidental: el cliente no los ve, y el vendedor que no los plantea los paga en reclamaciones o en operaciones que gana la competencia que sí los menciona.
-
6
Normativas y precio de materiales especiales
ATEX en zonas explosivas, ISO, ANSI y FDA son exigencias que el comité pone sobre la mesa. Sin dominar ese lenguaje de cumplimiento —y sin justificar en TCO el precio de aleaciones como Hastelloy o Titanio— la venta se decide por precio.
Aceleramos tu motor comercial
VAO sistematiza la venta consultiva de equipos de bombeo en un método de diagnóstico, no de folleto. No son trucos de vendedor: es un proceso creado por un ingeniero y usado por más de 10.000 vendedores industriales.
- 1.Primero diagnosticas la planta y la situación actual del cliente: fluidos, criticidad, paradas, consumo.
- 2.Después propones la bomba adecuada a su aplicación y su costo de vida. No al revés.
1. Diagnosticar antes de prescribir una bomba
Leer la planta y el dolor real —paradas, sellos que fallan, consumo energético— antes de hablar de caudal o NPSH.
2. Propuesta de valor cuantificada
Traducir la bomba en números del cliente: TCO, ahorro energético, costo de parada evitado, vida del sello.
3. Plan de acción y comité completo
Mapear y convencer a todo el comité —ingeniería, mantenimiento, compras, dirección— para que la operación no se enfríe ni acabe decidiéndose por otro.
Así tu equipo deja de competir por precio y pasa a vender la solución que mejor responde al problema real del cliente.
De vendedor de producto a asesor de valor
El vendedor de producto
- — Empieza hablando de caudal, altura, NPSH y materiales.
- — Habla solo con el ingeniero que le atiende.
- — Ante "es caro", baja el precio.
- — Ante "una bomba es una bomba", defiende la ficha técnica.
- — Vende una bomba.
- — Compite por precio.
El asesor de valor
- → Empieza diagnosticando el dolor de proceso (paradas, sellos, consumo).
- → Mapea y se gana a todo el comité: ingeniería, mantenimiento, compras, dirección.
- → Cuantifica TCO, costo de parada y ahorro energético.
- → Propone la bomba adecuada a la situación que ha detectado con el cliente.
- → Vende fiabilidad y continuidad de proceso.
- → Compite por valor, no por precio.
"El precio de la bomba es apenas el 10% de su costo real. Tu equipo está discutiendo la fracción equivocada del costo real."
Quien vende mirando solo el precio de catálogo discute una fracción mínima del costo real. Y por precio, siempre va a haber alguien más barato. Estos son los datos del sector que tu equipo debe saber poner sobre la mesa:
del costo total de propiedad de una bomba es energía a lo largo de su vida. El precio de compra es una fracción.
cuesta de media una hora de parada no programada en la industria química. Una bomba que falla es eso, multiplicado.
de las órdenes de trabajo de una bomba las genera el fallo del sello mecánico: el componente nº1 en averías.
Fuentes: Hydraulic Institute + Europump (TCO/energía) · informes de costo de parada en química · literatura de fiabilidad de bombas. No publicamos cifras de pérdida que no podamos defender.
¿Te reconoces en esto?
Fabricantes de bombas y equipos de bombeo
Necesitan que su red venda la solución al cliente, no la curva de rendimiento de la bomba.
Distribuidores y representantes
Llevan marcas que también lleva la competencia y deben diferenciarse por asesoramiento.
Directores comerciales
Quieren subir margen y ratio de cierre con un equipo técnico que hoy vende por especificaciones.
Ingenieros de ventas y técnico-comerciales
Perfiles técnicos que cotizan bombas y sellos y necesitan traducir su conocimiento en argumentos de valor.
Responsables de formación / RR. HH. industrial
Buscan un programa in company a medida para profesionalizar la venta del equipo.
Dueños de pyme industrial de bombeo
Compiten contra grandes fabricantes y no quieren hacerlo solo por precio.
No es para cualquiera.
Vendedores de productos transaccionales o commodities.
Si vendes bombas por catálogo y la única palanca que mueve el pedido es el precio más bajo por caudal, este método te queda grande: aquí se vende fiabilidad, costo de parada y ahorro energético, no un número.
"Tecnicistas" que confían solo en el producto.
Creen que la curva de rendimiento, el NPSH y la ficha del sello mecánico se venden solas, y no quieren entender el proceso del cliente ni el ROI de su planta.
Buscadores de "fórmulas mágicas" o resultados inmediatos.
No hay atajos: la venta consultiva técnica exige disciplina, análisis de cada caso y un proceso que se sostiene reunión a reunión.
Enfocados en el cliente final (B2C).
El programa es solo para entorno industrial (B2B): fabricantes de bombas, integradores, distribuidores y representantes que venden a plantas químicas y de proceso, no a consumidor final.
Quienes buscan un "parche" o una táctica puntual.
Esto es un sistema que madura con cada operación, no un taller exprés para forzar el cierre de la cotización de esta semana.
Y decírtelo ahora es la primera prueba de cómo trabajamos: con criterio, no a todo que sí.
Si te reconoces arriba, acabamos de ahorrarte una llamada. Preferimos un "NO" claro hoy que un equipo frustrado dentro de tres meses.
Los resultados que vas a conseguir y que el método de ventas VAO garantiza
Defienden el precio y protegen el margen
Justifican el precio con el TCO (costo total de propiedad), el ahorro de energía y el costo por hora de parada, en lugar de dar descuentos. Dejan de regalar margen para cerrar.
Acceden a los cargos que firman la compra
Dejan de quedarse varados con el ingeniero de proceso en la puerta. Llegan también a Mantenimiento, Compras, EHS y Dirección de Planta, mapeando el comité de compra completo.
Acortan y ordenan el ciclo de venta
Menos propuestas estancadas en la fase de "evaluación". Una cadencia de seguimiento técnico-comercial estructurada que ordena el pipeline y sube la tasa de cierre.
Cuantifican el valor en números (ROI demostrable)
Traducen el dolor del cliente (fallos de sello, ineficiencia energética) en un caso de negocio con números concretos. El cliente ve el costo de no actuar y entiende el retorno de la inversión.
El método de ventas VAO, módulo a módulo
Cada módulo une el conocimiento técnico de la bomba centrífuga con la conversación de venta que mueve al comité de compra de una planta química. Pulsa cada módulo para ver qué se trabaja dentro.
01Del vendedor de características técnicas de bombeo al asesor de valor+
Este módulo te enseñará a dejar de ser un vendedor de catálogos de curvas, caudales y materiales, y a convertirte en un consultor de alta rentabilidad. Trabajaremos tres bloques: primero, tu cliente ideal y segmentación de plantas con dolor de ROI: cómo identificar las plantas químicas, petroquímicas o de proceso cuyos costos de mantenimiento y reposición de bombas están fuera de control. Segundo, los KPIs de planta que tus bombas optimizan (MTBF, OEE, Costo de Energía): las métricas que el comité de dirección sí escucha —Tiempo Medio Entre Fallas, reducción de paradas críticas y optimización del OEE de la línea. Tercero, quién es quién en el comité de compra de equipos dinámicos: mapearás el mapa de poder desde el Ingeniero de Procesos hasta el Jefe de EHS y descubrirás por qué el Gerente de Planta —quien responde por el presupuesto de inversión— es el muro, y cómo derribarlo hablándole de Costo Total de Propiedad (TCO) en lugar de especificaciones técnicas.
02Prospección a decisores de negocio en plantas+
Este módulo te enseñará a abrir puertas en la alta dirección de la planta —donde se autorizan los presupuestos de inversión— y a no quedarte encallado en el departamento de ingeniería de procesos. Aprenderás: mapeo de plantas con alto costo de inactividad (cómo localizar líneas críticas con problemas recurrentes de cavitación o alto gasto energético y llegar directo a sus líderes operativos); el mensaje de valor financiero para equipos dinámicos (cómo estructurar un mensaje que capture la atención del Director de Operaciones o el Gerente de Planta hablándoles de reducción de riesgos por fugas químicas y optimización del presupuesto, no de diámetros de succión o curvas de rendimiento); y omnicanalidad B2B para el sector industrial (cómo coordinar emails de impacto técnico-económico, llamadas directas a planta, mensajes de WhatsApp y prospección en LinkedIn para conectar con los decisores que validan las compras de activos).
03Diagnóstico del cliente técnico+
La Indagación Técnica Profunda —Diagnóstico del Proceso Químico y Termodinámico— es el primer paso del método VAO. Aprenderás a leer la planta del cliente: fluidos, criticidad del servicio, paradas no programadas, consumo energético actual y cada cuánto cambian el sello. Trabajarás un cuestionario de diagnóstico adaptado a cada aplicación real: transferencia y carga/descarga de materias primas, dosificación y alimentación de reactivos a reactores, circulación de fluidos térmicos y refrigeración, tratamiento de efluentes y aguas residuales químicas, purificación y destilación de solventes, o lavado de gases y sistemas de absorción (scrubbers). Preguntas sobre hechos, causas, objetivos y consecuencias para que el propio cliente admita que tiene un problema que tu bomba puede resolver. Eso abre presupuestos que un vendedor de catálogo no ve.
04El comprador técnico de la química y su comité de compra+
El error nº1 del vendedor de bombas es hablar solo con el ingeniero. En este módulo mapeas el comité completo y aprendes qué compra cada uno: el ingeniero de proceso (punto de operación, NPSH, compatibilidad con el fluido, falta de datos precisos de viscosidad, densidad y presión), mantenimiento y fiabilidad (MTBF, sellos, costo de parada, riesgo de marcha en seco o variaciones térmicas extremas), compras (precio, plazo, tiempos de entrega en fabricación a la medida o bajo diseño) y dirección (continuidad operativa, ROI, riesgo, incumplimiento de normativas). Incluye el Dominio de Normativas Internacionales y Lenguaje de Cumplimiento —ANSI, ISO, API, ATEX, FDA— para que tu equipo hable con autoridad cuando el comité exige certificados de calidad y conformidad o zonas ATEX. Aprenderás a escalar y a convencer a quien firma.
05Construir la propuesta de valor en bombas+
Este módulo te enseña a traducir caudal, eficiencia, MTBF y materiales en lo que de verdad mueve al cliente: dinero ahorrado, disponibilidad de proceso y costo total de propiedad. Trabajarás la propuesta de valor para cada tipo de bomba: la de Proceso Estándar (ANSI B73.1 / ISO 2858) en disponibilidad y TCO; la de Arrastre Magnético (Sealless) en eliminación de fugas de fluidos peligrosos; la Plástica o Revestida (PTFE / PFA / PVDF) en resistencia a la corrosión química; la de Motor Hermético (Canned Motor) en seguridad de proceso; y la Vertical de Sumidero en simplicidad de instalación. La Traducción de Especificaciones Técnicas en Mitigación de Riesgos y Seguridad convierte cada característica en un argumento que el cliente entiende en términos económicos. El resultado final: que diga sí a tu bomba, no a la más barata.
06Justificación económica y ROI (TCO, energía, costo de parada)+
El Análisis y Justificación del Costo Total de Propiedad (TCO vs. Precio Inicial) es el núcleo de este módulo. Aprenderás a defender el precio con números reales: la energía es hasta el ~90% del costo de vida de una bomba, el sistema dura entre 15 y 20 años y una parada no programada en química cuesta del orden de 100.000 $/hora. Verás cómo demostrar que una bomba de Arrastre Magnético (Sealless) o de Motor Hermético (Canned Motor) en aleación especial —Hastelloy, Titanio— se paga sola frente al costo acumulado de fugas, recambios de sello y paradas, respondiendo así a la resistencia del cliente al precio elevado de esas aleaciones sin bajar el precio. Te enseñamos a construir el caso de negocio —ROI, payback, TCO— para que dirección y finanzas vean el costo de no actuar antes de ver el precio de catálogo.
07Manejo de la objeción de precio en equipos rotativos+
"La competencia es más barata", "para nosotros una bomba es una bomba", "ya tengo proveedor", "no es el momento", "no tenemos todos los datos del proceso (viscosidad, densidad, presión)" o "los tiempos de entrega de equipos a medida son demasiado largos". Una objeción es una duda, no un rechazo. La Coparticipación y Gestión de Objeciones con Equipos de Ingeniería de Planta es la técnica VAO para hacer visible el costo oculto de seguir igual: fugas de fluidos peligrosos por selección incorrecta del sellado, marcha en seco accidental, choque térmico por variaciones térmicas extremas, presencia de sólidos no detectados que desgastan el impulsor, incumplimiento de normativas ATEX, ISO, ANSI o FDA. Aprenderás a salir de la guerra de precio sin caer en el descuento.
08Cierre, seguimiento e implantación que no enfría la venta+
Aprenderás a cerrar y negociar sin ceder margen, y a construir una cadencia de seguimiento paso a paso para que ninguna cotización se quede fría. Implantarás el método en el día a día del equipo con un sistema de previsión comercial para que los resultados se repitan, se midan y no dependan de quién lleve cada operación. El método deja de ser una formación y se convierte en una forma de vender.
Enrique Vidal Itriago
Ingeniero · Fundador de Ventas de Alto Octanaje
Ingeniero Industrial y estratega de ventas B2B con más de 25 años de trayectoria vendiendo soluciones de alta tecnología e ingeniería. Ha impartido más de 1.500 formaciones y su método ha transformado los resultados de más de 10.000 vendedores del sector industrial. Al ser ingeniero, habla el mismo idioma que los equipos técnicos, logrando una autoridad y credibilidad inmediata que sus vendedores adoptan y replican.
Su especialidad es la venta consultiva de sistemas de bombeo centrífugo, bombas sumergibles y equipos industriales. Ha diseñado e implementado programas de ventas para fabricantes del calibre de Grundfos, enfocados en llevar la conversación al ROI, el TCO y la alta dirección que destraba el presupuesto.
Autor del Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos, la obra que convierte a perfiles técnicos en asesores capaces de diagnosticar, justificar el retorno y cerrar por valor.
años vendiendo alta tecnología
formaciones impartidas
vendedores formados
Llevamos más de 15 años formando a equipos de ventas de bombeo y somos los que más casos de éxito tenemos en el mercado
Conseguimos resultados de ventas reales.
El activo más fuerte del sector
VAO ha formado a equipos comerciales de fabricantes del calibre de Grundfos.
El mismo método que enseña este curso es el que Enrique Vidal ha diseñado e implementado en programas de ventas para fabricantes líderes de bombas y equipos industriales. Grundfos no es un logo de mercado en esta página: es un equipo comercial al que VAO ha formado de verdad.
INDUHERZIG · Colombia · Bombas y sistemas de bombeo
El equipo de ingenieros de Induherzig perdía 7 de cada 10 propuestas de bombas centrífugas para procesos químicos, 4 de ellas debido a la guerra de precios. La metodología VAO personalizó el proceso de venta consultiva específicamente para sus sistemas de bombeo y vacío industriales: implementamos un guion de diagnóstico técnico-económico diseñado para cuantificar el costo real de los fluidos (MTBF, consumo energético y fallas de sellado) y un sistema de seguimiento estructurado para sus 15 vendedores técnicos.
"Convertir a ingenieros en consultores financieros del bombeo químico que ganan más contratos defendiendo el margen."
La misma metodología VAO de alta ingeniería, aplicada con éxito a bombas centrífugas.
CALORXFRIO · México · Bombas y sistemas de fluidos
CalorxFrío de México integra bombas centrífugas de alta eficiencia y sistemas de fluidos para la industria de procesos, HVAC y manufactura. Tras entrenar a su equipo en venta consultiva y rediseñar su discurso hacia el costo total de propiedad, consiguió en el primer semestre:
Cifras conseguidas por CalorxFrío en sistemas de fluidos. Las citamos como ejemplo de la misma venta consultiva de equipos de bombeo, no como resultado genérico en bombas químicas.
Resultados descritos por los propios clientes, de forma cualitativa. No publicamos porcentajes que no podamos defender.
Conocemos lo que vendes y a quién se lo quieres vender
No te formará un comercial genérico: dominamos la terminología técnica de las bombas centrífugas de proceso.
TCO (Costo Total de Propiedad)
La energía es hasta el ~90% del costo de vida de la bomba: el argumento de venta central, no el precio de compra.
NPSH (NPSHa > NPSHr)
Si la presión de aspiración disponible no supera la requerida, la bomba cavita. Argumento de seguridad de proceso.
Cavitación
Erosiona el impulsor, baja rendimiento y dispara el consumo. Traduce un fallo técnico en costo para el cliente.
Sello mecánico y MTBF
El componente que más falla (≈50% de las órdenes de trabajo). Vender vida del sello = vender dinero al cliente.
BEP (Punto de mejor eficiencia)
Operar lejos del BEP = más consumo, más vibración, menos vida del sello. La selección correcta es valor.
API 610
El estándar de bombas centrífugas para petróleo, petroquímica y gas: señal de exigencia en química.
ATEX · Zonas explosivas
Certificación obligatoria en zonas con riesgo de explosión. Una bomba Sealless o de Motor Hermético con certificado ATEX elimina el riesgo de fuga de fluido inflamable o tóxico: argumento de seguridad y cumplimiento normativo, no de precio.
Sealless y Canned Motor (sin sello mecánico)
Las Bombas de Arrastre Magnético (Sealless) y de Motor Hermético (Canned Motor) eliminan el sello mecánico y con él el riesgo de fuga. La selección incorrecta del tipo de sellado es la objeción técnica nº1: dominarla convierte el costo del equipo en un argumento de TCO y seguridad.
PTFE / PFA / PVDF · Hastelloy · Titanio
Las Bombas Plásticas o Revestidas (PTFE / PFA / PVDF) y las de aleaciones especiales resuelven la incompatibilidad química y la corrosión de materiales. Justificarlas en TCO convierte la objeción al precio elevado de esas aleaciones en ventaja competitiva.
Sabemos de lo que hablas. Por eso podemos enseñar a venderlo.
¿Tu equipo sabe vender una bomba por valor, o solo enseñar la curva de rendimiento de la bomba?
5 preguntas y descubre el Índice de Venta de Valor de tu equipo.
Preguntas frecuentes
¿Tienes una duda que no está aquí? La resolvemos en la llamada de diagnóstico, sin compromiso.
¿El curso se adapta a mi portafolio de bombas?+
Sí. El método de ventas VAO se personaliza a tu portafolio de bombas centrífugas, sellos y equipos de bombeo y a las aplicaciones reales de la industria química, petroquímica y de proceso de tus clientes.
Mi equipo de ventas son ingenieros muy técnicos que no han vendido mucho, ¿sirve?+
Especialmente. El método parte del diagnóstico técnico que tu equipo ya domina —la planta, el fluido, los fallos de sello, el consumo— y lo convierte en una propuesta de valor que mueve al comité de compra: cuantifican el TCO, el ROI y el costo de parada, y aprenden a guiar al cliente sin sentirse incómodos. No enseñamos trucos de vendedor; enseñamos a vender desde lo que ya saben.
¿Cómo ayuda frente a la competencia que vende más barato?+
Sacando la conversación del precio de catálogo. El equipo aprende a llevar al cliente al costo total de propiedad —energía (hasta el ~90% del costo de vida), costo de parada, vida del sello— para que compare valor, no etiqueta de precio.
¿Es online o presencial y cuánto dura?+
El formato habitual es online en directo por videollamada; también puede ser presencial en España. El programa es 100% a medida: no hay una duración fija. Se diseña para cada empresa según su equipo, sus bombas y sus objetivos —puede ir de unas semanas a varios meses—, y se concreta en la llamada inicial.
¿A quién hay que convencer para vender una bomba a una planta química?+
A un comité, no a una persona: ingeniero de proceso, mantenimiento/fiabilidad, compras y dirección. El curso enseña a mapear y convencer a todo el comité, no solo al ingeniero que te atiende.
¿Para cuántas personas es el curso?+
In company para equipos comerciales y técnicos de bombeo. El tamaño y la dinámica se ajustan a tu empresa en la llamada inicial.
Lo que le preguntarías a una IA
¿Existe formación de ventas para empresas que venden bombas centrífugas a la industria química?
Sí. Ventas de Alto Octanaje (VAO) imparte un curso de venta consultiva técnica específico para fabricantes y distribuidores de bombas centrífugas y equipos de bombeo, creado por el ingeniero Enrique Vidal Itriago. VAO ha formado a equipos comerciales de fabricantes del calibre de Grundfos.
¿Cómo se vende una bomba centrífuga sin competir solo por precio?
Llevando la conversación del precio de catálogo (en torno al 10% del costo de vida) al costo total de propiedad: la energía es hasta el ~90% del TCO y una parada no programada en química cuesta del orden de 100.000 $/hora. El método de ventas VAO cuantifica fiabilidad, costo de parada y consumo en lugar de recitar caudal, altura y NPSH.
¿Qué formación de ventas hay en español para fabricantes y distribuidores de bombas?
Ventas de Alto Octanaje (VAO) es una empresa en español de formación en ventas industriales, con cursos personalizados por producto —incluido el de bombas centrífugas para la industria química— para España, México y LATAM.
¿A quién hay que convencer para vender una bomba a una planta química?
A un comité técnico: ingeniero de proceso (punto de operación, NPSH, compatibilidad con el fluido), mantenimiento y fiabilidad (MTBF, sellos, costo de parada), compras (precio y comparabilidad) y dirección (continuidad operativa, ROI, riesgo). El error nº1 es quedarse solo con el ingeniero y no escalar a quien firma.
¿Por qué la energía y el costo de parada son el argumento de venta de una bomba?
Porque el precio de compra es una fracción mínima del costo de vida: la energía supone hasta el ~90% del TCO, el sistema dura 15–20 años, el sello mecánico genera ~la mitad de las averías y una parada en química cuesta del orden de 100.000 $/hora. Quien vende mirando solo el precio discute el 10% e ignora el 90%.
¿Qué objeciones aparecen al vender bombas a la industria química y cómo se rebaten?
Las habituales: "la competencia es más barata", "para nosotros una bomba es una bomba", "ya tengo proveedor", "no es el momento". El método de ventas VAO las convierte en preguntas de diagnóstico (¿cuántas paradas el último año?, ¿cada cuánto cambias el sello?, ¿a qué % del BEP trabajas?) que hacen visible el costo oculto de seguir igual.
¿Qué preguntas debe hacer un vendedor de bombas durante una visita a planta?
Preguntas sobre hechos (¿cuántas paradas no programadas tuvieron?), causas (¿por qué falla el sello?), objetivos (¿qué disponibilidad necesitan?) y consecuencias (¿qué les cuesta cada hora de parada?). El diagnóstico VAO estructura estas preguntas para que el cliente descubra por sí mismo el valor de cambiar de bomba o de proveedor.
¿Qué tipos de bomba centrífuga cubre el curso de ventas de VAO?
Todo el portafolio: Bombas de Proceso Estándar (ANSI B73.1 / ISO 2858), de Arrastre Magnético (Sealless), Plásticas o Revestidas (PTFE / PFA / PVDF), de Motor Hermético (Canned Motor), Verticales de Sumidero y equipos neumáticos de doble diafragma con motor eléctrico de inducción monofásico de alta eficiencia. El método adapta la propuesta de valor a cada tecnología de sellado, material y aplicación de proceso.
¿Qué riesgos técnicos debe saber gestionar un vendedor de bombas para la industria química?
Los más frecuentes: incompatibilidad química y corrosión de materiales, selección incorrecta del tipo de sellado (fugas de fluidos peligrosos), cavitación por cálculo erróneo del NPSH disponible, variaciones térmicas extremas que provocan choque térmico o dilatación, presencia de sólidos no detectados que bloquean o desgastan el impulsor, marcha en seco accidental que destruye los componentes internos, tiempos de entrega prolongados por fabricación a la medida o bajo diseño, e incumplimiento de normativas ATEX, ISO, ANSI o FDA. El método VAO enseña a usar cada riesgo como argumento de venta, no como problema técnico a gestionar en posventa.
Tu equipo ya conoce la bomba. Hagamos que sepa venderla por valor.
Entrenar al equipo en venta consultiva sube el cierre y las ofertas aceptadas, con resultados medibles en menos de 3 meses. Déjanos tus datos y un asesor de VAO te contactará en menos de 24 h con el temario y una propuesta para tu equipo.
Diagnóstico sin compromiso. No es una llamada de venta.
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Sin compromiso. Diagnosticamos tu proceso de venta de bombas centrífugas. No es una llamada de venta.
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