IDEAS QUE ACELERAN EL MOTOR COMERCIAL
Los ingenieros en ventas que son entrenados bajo una capacitación en ventas para ingenieros y técnicos han ganado la confianza para prospectar, y conseguir más contratos. Para la mayoría, ha conseguido desarrollar nuevas habilidades de venta para mejorar sus resultados comerciales. Las empresas que venden tecnología, soluciones técnicas, proyectos de ingeniería, o productos complejos requieren incorporar habilidades comerciales en sus […]
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Impulsar el crecimiento en ventas de tu empresa a través de una capacitación en técnicas de venta consultiva es el camino más rápido para conseguirlo con garantía de éxito. Tus clientes necesitan soluciones que vayan más allá. Necesitan soluciones que alivien sus problemas, satisfagan sus necesidades y ofrezcan verdaderas oportunidades de mejora, sobre todo ahora […]
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Dirigir conversaciones de ventas magistrales es la clave del éxito de todo ingeniero en ventas, pero muchos a pesar de amar su carrera y trabajo como ingeniero odian vender, y eso es un problema para las empresas que venden tecnología y soluciones de alto nivel de ingeniería. Las habilidades de ventas no les resultan fáciles y […]
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El programa de capacitación que ofrece un curso de venta consultiva debe ser capaz de enseñar las mejores prácticas de venta B2B para ayudar a los vendedores a dominar el arte del diagnóstico con los clientes para crear interés por los productos y servicios que vende la empresa, diagnosticar, ofertar una solución apropiada y cerrar la […]
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Tus ingenieros pueden mejorar la forma en que venden. Los ingenieros industriales de diferentes áreas de conocimientos pueden desarrollar capacidades comerciales generadoras de ingresos que creen una ventaja competitiva atractiva sobre tu competencia siendo más creíbles en hacer ver el valor de tus soluciones técnicas y productos industriales. Es posible que tus ingenieros de ventas no hayan […]
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Se proyecta que la demanda de ingenieros de ventas crecerá de forma espectacular en los próximos cinco años hasta 2026, sobretodo con el aumento de las soluciones digitales de industria 4.0 y como resultado de la pandemia del COVID-19. Ahora se necesitan nuevas habilidades para mantener a los ingenieros de ventas en el juego. La […]
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La decisión de cambiar de CRM significa admitir que su CRM actual ya no es suficiente. Tal vez no pueda seguir el ritmo del crecimiento de su empresa, o carece de una característica clave, o simplemente sus vendedores no van tan rápido como los vendedores de sus competidores. Una vez aceptada esta decisión, deberá elegir por cuál CRM se […]
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El trabajo comercial que actualmente realizan los ingenieros en ventas en la situación que nos encontramos implica mucho menos tiempo presencial y más uso de otros canales digitales mediante soluciones de automatizaciones de ventas para contactar o preparar prospectos para la compra e impulsar el cierre de contratos, todo desde la oficina. Esto es lo que […]
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Cuando las organizaciones que venden soluciones técnicas, equipamiento industrial muy especializado o proyectos de ingeniería e implementan una estrategia de gestión de relaciones con el cliente a través de un CRM para ingenieros y su tecnología de apoyo, rara vez lo hacen solas. Esto se debe a que puede resultar abrumador: desplegar las estrategias comerciales, el uso de la nueva […]
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Para aprovechar al máximo una iniciativa de implantación de un CRM industrial para vendedores técnicos, las organizaciones deben diseñar una estrategia de venta bien pensada que se base en sus necesidades y objetivos comerciales principales. Sea implementando un CRM industrial por primera vez o cambiando uno anterior que se haya quedado obsoleto, las organizaciones necesitan […]
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