IDEAS QUE ACELERAN EL MOTOR COMERCIAL
¿Cómo un programa de partners tecnológicos puede ayudarte a crecer las ventas de tus soluciones técnicas? Llevo varios años ayudando a empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico a aumentar su cuota de mercado y conseguir un crecimiento sostenible de sus ventas. Una de ellas fue a división de CentraLine de Honeywell, que nos […]
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El manejo de las técnicas de prospección para ingenieros es ahora mismo una de las habilidades indispensables para todo ingeniero en ventas. Nada ha cambiado más en trabajo en ventas que realizan los ingenieros en la última década que la prospección. Es cierto que ahora es más fácil localizar a los compradores técnicos, pero es […]
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Muchas empresas se resisten a la idea de contratar una agencia de inbound marketing industrial y la mayoría de las veces la objeción se reduce al costo de captar posibles clientes. La percepción, que de hecho es incorrecta, es que las actividades de marketing de contenido industrial, como el uso de blog post, artículos técnicos, videoguías […]
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En un mercado tan competitivo con muchas y diferentes agencias de diseño web que luchan por optimizar tu sitio web, el “diseño web por resultados” es una nueva propuesta y, sobre todo, atractiva que ofrecen muy pocas empresas de diseño web industrial. Es importante, antes de realizar cualquier inversión en optimizar tu diseño web o […]
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El diseño web de pago por resultados consiste en pagar si tu Web atrae y captura leads de calidad, se paga por el rendimiento de la Web bajo un conjunto de parámetros. Es un modelo en el que la agencia de marketing industrial recibe una compensación por cada nuevo cliente potencial que obtiene para tu negocio. La […]
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Cuando se ejecuta de manera efectiva tu proceso comercial para el canal de ventas de distribuidores de maquinarias, las ventas del canal pueden permitir que tu empresa crezca y se expanda rápidamente. Pero el enfoque no solo es enviar tus productos a un tercero y esperar que este haga lo mejor. Para tener éxito, debes […]
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En promedio, ¿Cuánto tiempo pasan sus ingenieros en ventas vendiendo cada semana? Sorprendentemente, en la mayoría de los fabricantes de maquinaria de packaging, los técnicos comerciales invierten más, MUCHO más, de su tiempo en actividades que no les ayudan en sus conseguir que sus distribuidores vendan más o que sus clientes finales avancen en el […]
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Vender maquinaria de packaging no debería ser difícil, sobre todo si nos fijamos en el gran mercado de consumo que existe actualmente. Hay más de 7 mil millones de personas en el mundo y cada persona consume un promedio 114 dólares en envases cada año. No hay duda de que la industria del empaque y el envasado […]
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Saber cómo vender a jefes de mantenimiento es un factor diferencial en un mercado en los cuales las tecnologías son muy similares y es el propio ingeniero en ventas y su forma consultiva de vender el que marca la diferencia. Cuando un jefe de mantenimiento toma la decisión de invertir e implementar nuestra tecnología, muchos […]
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Vender tecnología a responsables de mantenimiento industrial puede ser un dolor de cabeza para muchos ingenieros en ventas. Tengamos presente que hablamos de un perfil profesional muy saturado de trabajo, con mucha presión, que no tiene tiempo, que le cuesta hacer espacio en su agenda para atendernos, que nunca se encuentra disponible al teléfono, a quien siempre le están llegando problemas operativos del mantenimiento […]
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