IDEAS QUE ACELERAN EL MOTOR COMERCIAL
Los ingenieros deben cambiar la forma de vender y empezar a utilizar diferentes tecnologías online para maximizar su éxito. Si bien muchos de los principios de la venta consultiva de soluciones técnicas siguen siendo los mismos (es decir, debes conseguir que el cliente admita un problema, descubrir sus necesidades, inspirar nuevas ideas, crear una visión […]
Leer Más
Desde el suministro de equipos de automatización y control, hasta la elaboración de nuevos proyectos para la industria 4.0, los ingenieros deben manejar sus oportunidades de negocio de manera eficiente. La precisión y la fiabilidad son factores clave. Es importante no perder nunca de vista los requisitos de sus compradores técnicos. Ellos necesitan una plataforma CRM […]
Leer Más
Renovarse, adaptarse o morir. Los vendedores llevan mucho tiempo haciendo lo mismo y en el momento actual deben vender de una manera más inteligente usando el teléfono y las herramientas digitales. Estamos en un momento donde hay que prepararse para la nueva forma de hacer negocios e interactuar con los clientes. Ahora mismo mucho del […]
Leer Más
En los momentos de miedo provocados por la pandemia del coronavirus (COVID-19), muchos vendedores empiezan a tener una respuesta reactiva, que consiste en esperar a que todo pase y puedan volver otra vez a la calle para buscar nuevas oportunidades y trabajar a sus clientes. Los vendedores están enfrentando diferentes retos que les impiden hacer su […]
Leer Más
La respuesta natural de cualquier vendedor a la sobrecarga de trabajo es la frustración. Muchos vendedores realizan muchas horas de actividad comercial sin seguir un proceso y esto termina en resultados pobres y una gran desmotivación. La realidad es que la mayoría de los vendedores no están acostumbrados a prospectar, diagnosticar y cerrar ventas en […]
Leer Más
El coronavirus está obligando a muchos vendedores a cambiar su forma de trabajo ya que no se pueden reunir cara a cara con sus prospectos, así que deben aprovechar otras herramientas de ventas como el teléfono, el correo electrónico, los vídeos y las reuniones virtuales para conectar con sus clientes potenciales. Las empresas no se pueden […]
Leer Más
Hace menos de diez años atrás los clientes esperaban recibir visitas de los ingenieros en ventas y que estos llegaran con sus catálogos de productos para mantenerles al día. Hoy es más fácil que nunca conseguir los datos de contacto de casi cualquier cargo de alto nivel, pero mucho más difícil lograr que se interesen […]
Leer Más
Seguro entre tus retos comerciales está el mejorar el ratio de cierre de ventas de tus ingenieros y técnicos. Existen muchas razones por las cuales se pierden las ventas. Según la encuesta de ingenieros en ventas realizada por VAO a más de 400 ingenieros dedicados a la venta de soluciones técnicas a los que se les preguntó, […]
Leer Más
Cuando analizamos la cantidad de recursos necesarios para conseguir unos objetivos determinados con las actividades de prospección del vendedor, debemos ser muy claros en cómo y en qué vamos a invertir el tiempo y esfuerzo de nuestros vendedores, y del equipo de inside sales. Si eres director de ventas o gerente comercial una de tus responsabilidades es […]
Leer Más
El cuarto trimestre ha terminado. Seguro estás buscando formas de crear y aprovechar oportunidades en el primer trimestre del año nuevo para vender más. Estos son los seis principios clave en los que recomiendo que te centres en este primer trimestre para vender más. ¡Estoy seguro de que podrían ayudarte a ti y a tu equipo […]
Leer Más- 1
- 2
- 3
- …
- 47
- Siguiente »
