IDEAS QUE ACELERAN EL MOTOR COMERCIAL
El trabajo comercial que actualmente realizan los ingenieros en ventas en la situación que nos encontramos implica mucho menos tiempo presencial y más uso de otros canales digitales mediante soluciones de automatizaciones de ventas para contactar o preparar prospectos para la compra e impulsar el cierre de contratos, todo desde la oficina. Esto es lo que […]
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Cuando las organizaciones que venden soluciones técnicas, equipamiento industrial muy especializado o proyectos de ingeniería e implementan una estrategia de gestión de relaciones con el cliente a través de un CRM para ingenieros y su tecnología de apoyo, rara vez lo hacen solas. Esto se debe a que puede resultar abrumador: desplegar las estrategias comerciales, el uso de la nueva […]
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Para aprovechar al máximo una iniciativa de implantación de un CRM industrial para vendedores técnicos, las organizaciones deben diseñar una estrategia de venta bien pensada que se base en sus necesidades y objetivos comerciales principales. Sea implementando un CRM industrial por primera vez o cambiando uno anterior que se haya quedado obsoleto, las organizaciones necesitan […]
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En ventas, no hay nada más devastador que perder oportunidades por un deficiente seguimiento de las ventas por parte de los vendedores. Esta situación es un verdadero asesino de la moral; particularmente si el departamento de marketing está funcionando muy bien generando oportunidades que luego son dejadas a la buena de Dios por parte del […]
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Hazte una pregunta. ¿Cuáles son los objetivos de ventas de tus vendedores? Las respuestas probablemente serán las mismas: obtener más clientes potenciales, cerrar más contratos, ser productivo y vender más. Pero, si bien la ambición es excelente, establecer y lograr objetivos de ventas para vendedores técnicos concretos no es algo que ocurre por casualidad. Requiere […]
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En el mundo de las ventas para ingenieros, muchas tareas ahora se gestionan a través de un software CRM para vendedores técnicos, plataformas de marketing automático por correo electrónico y herramientas digitales de integración como es LinkedIn, lo que hace que las métricas de ventas para ingenieros y vendedores industriales estén fácilmente disponibles. Muchas empresas […]
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Ya sea que se trate de una empresa nueva que busca escalar o una multinacional que lidera su rubro, las previsiones de ventas para empresas industriales tienen el poder de hacer que el negocio avance o se estanque. El pronóstico de ingresos refleja y afecta todas las demás partes de tu negocio, desde la cantidad […]
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Si deseas disponer de un equipo de ventas eficaz hoy, debes disponer de de los datos necesarios y tener una estrategia de reportes de ventas para gestionar vendedores técnicos de forma eficaz y rigurosamente probada. En este contenido, destacamos cómo usar estos reportes de ventas para gestionar vendedores técnicos e ingenieros en ventas y, qué […]
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Ya sea que tenga la responsabilidad de dirigir las ventas de su empresa o trabaje como parte de un equipo de ingenieros en ventas, es crucial saber cómo aprovechar al máximo su embudo de ventas. De hecho, como una forma intuitiva de administrar su proceso comercial y ganar más acuerdos, su embudo es un salvavidas cuando […]
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Existen estrategias para Chanel partners tecnológicos que permiten aprovechar la ayuda de terceros para vender los productos y servicios de tu empresa. Las estrategias de ventas para el canal de partners, colaboradores y distribuidores, generalmente se implementan como parte del esfuerzo de crecimiento empresarial. Las estrategias para Chanel partners tecnológicos pueden ayudar a que el […]
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