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La decisión de cambiar de CRM significa admitir que su CRM actual ya no es suficiente. Tal vez no pueda seguir el ritmo del crecimiento de su empresa, o carece de una característica clave, o simplemente sus vendedores no van tan rápido como los vendedores de sus competidores. Una vez aceptada esta decisión, deberá elegir por cuál CRM se […]

Cuando las organizaciones que venden soluciones técnicas, equipamiento industrial muy especializado o proyectos de ingeniería e implementan una estrategia de gestión de relaciones con el cliente a través de un CRM para ingenieros y su tecnología de apoyo, rara vez lo hacen solas. Esto se debe a que puede resultar abrumador: desplegar las estrategias comerciales, el uso de la nueva […]

Para aprovechar al máximo una iniciativa de implantación de un CRM industrial para vendedores técnicos, las organizaciones deben diseñar una estrategia de venta bien pensada que se base en sus necesidades y objetivos comerciales principales. Sea implementando un CRM industrial por primera vez o cambiando uno anterior que se haya quedado obsoleto, las organizaciones necesitan […]

En ventas, no hay nada más devastador que perder oportunidades por un deficiente seguimiento de las ventas por parte de los vendedores. Esta situación es un verdadero asesino de la moral; particularmente si el departamento de marketing está funcionando muy bien generando oportunidades que luego son dejadas a la buena de Dios por parte del […]

Hazte una pregunta. ¿Cuáles son los objetivos de ventas de tus vendedores? Las respuestas probablemente serán las mismas: obtener más clientes potenciales, cerrar más contratos, ser productivo y vender más.  Pero, si bien la ambición es excelente, establecer y lograr objetivos de ventas para vendedores técnicos concretos no es algo que ocurre por casualidad. Requiere […]

En el mundo de las ventas para ingenieros, muchas tareas ahora se gestionan a través de un software CRM para vendedores técnicos, plataformas de marketing automático por correo electrónico y herramientas digitales de integración como es LinkedIn, lo que hace que las métricas de ventas para ingenieros y vendedores industriales estén fácilmente disponibles. Muchas empresas […]

Si deseas disponer de un equipo de ventas eficaz hoy, debes disponer de de los datos necesarios y tener una estrategia de reportes de ventas para gestionar vendedores técnicos de forma eficaz y rigurosamente probada. En este contenido, destacamos cómo usar estos reportes de ventas para gestionar vendedores técnicos e ingenieros en ventas y, qué […]