Curso: Métodos y Técnicas para el Cierre de Ventas para Ingenieros
ACERCA DEL CURSO DE TÉCNICAS PARA EL CIERRE DE VENTAS
Muchos ingenieros en ventas y vendedores técnicos no están cerrando el 90% de las oportunidades de ventas que llegan a sus embudos con la consecuente perdida de recursos, tiempo, esfuerzo y la oportunidad de ingresos desperdiciada. Pierden ventas por precio, el cliente no toma una decisión, no se ejecuta el proyecto o la tecnología de la competencia ha sido considerada como superior. Lo cierto es que no tienen un proceso de ventas que garantice un alto ratio de cierre.
El Curso de Técnicas avanzadas de cierre de ventas te enseñará a utilizar metodologías avanzadas para el cierre de ventas cuando trabajas compradores técnicos y vendes productos de alto nivel tecnológico e ingeniería para el sector industrial. Conocerás cómo resolver las objeciones más comunes que se enfrentan los ingenieros en ventas y cómo controlar mejor tus entrevistas para conseguir más compromisos favorables con los cliente.
El curso se caracteriza por ser totalmente práctico y adaptado a la situación particular de tu empresa, tus productos tecnológicos y sectores industriales de interés para tu negocio. Cada participante aprenderá a aplicar las más actuales herramientas y métodos para mejorar su eficacia en el momento del cierre, incrementando la rentabilidad de su trabajo comercial de una manera directa. Este programa de Cierre de Ventas está orientado a proporciona los conceptos, técnicas y métodos que utilizan los ingenieros más exitosos para ser altamente eficientes en el momento del cierre
QUÉ TE OFRECE EL CURSO DE TÉCNICAS PARA EL CIERRE DE VENTAS PARA INGENIEROS
Si está buscando mejorar tu éxito en el cierre de más contratos con un enfoque que te permita obtener el máximo rendimiento de cada oportunidad dentro de tu embudo de ventas podemos ayudarte. El curso de técnicas para el cierre de ventas te ofrece:
Te ayudaremos a definir los pasos, herramientas y metodologías para que cada vendedor sepa qué acciones tomar con cada oportunidad para que avance hasta la formalización de la venta. Los participantes trabajaran técnicas de cierre con el fin de implantarlas en su día a día para que obtengan con eficacia una decisión favorable de sus clientes. A partir de este curso obtendrán las herramientas necesarias para aumentar sus ventas, su cifra de negocios y el crecimiento de su cartera de clientes.
PRIORIDADES QUE RESUELVE EL CURSO DE MÉTODOS Y TÉCNICAS PARA EL CIERRE DE VENTAS
RESULTADOS QUE VAS A CONSEGUIR CON EL ENTRENAMIENTO EN CIERRE DE VENTAS PARA INGENIEROS
Disminuir el número de propuestas que se pierden por la razón precio o por mejor propuesta de la competencia.
Incrementar el importe medio de los proyectos al trabajar oportunidades de mayor tamaño.
Acelerar el cierre disminuyendo los ciclos de ventas en un entre un 10% y un 30%.
Incrementar el número de entrevistas con el grupo de decisión por encima del 80% en el total de oportunidades de ventas dentro del embudo.
Conseguir que los participantes implanten el 100% de las herramientas de ventas
Incrementar el número de entrevistas respecto al total de oportunidades de ventas
UNA VISIÓN INNOVADORA Y PRÁCTICA DEL PROCESO DE CIERRE DE VENTAS PARA INGENIEROS
Se incluye la realización de una serie de actividades continuas para la implantación del proceso de ventas. Dispondrán de 6 horas personalizadas impartidas bajo la modalidad de videoconferencia. Los participantes trabajarán con un coach para descubrir la forma más efectiva de avanzar hacia la consecución de los objetivos marcados y sobre las acciones necesarias para implantar una metodología de seguimiento para conseguir el cierre y ponerlo en marcha.
Se trata de un entrenamiento realista a la situación que se enfrentan los vendedores frente a ingenieros y compradores técnicos. Daremos las pautas para la aplicación práctica de los principios aprendidos durante el entrenamiento sobre ejemplos reales y casos particulares que se encuentran en su día a día los vendedores de la empresa. Específicamente trabajaremos sobre los sectores industriales, tipos de clientes y productos de su interés.
La implantación de un proceso para el seguimiento y cierre incluye entregar una metodología que concentre en las entrevistas de los vendedores la única lógica de la necesidad que se debe satisfacer, conseguir que los interlocutores expresen sus problemas, conocer sus verdaderos intereses, y concluir basándose en en el beneficio propuesto.
Enseñamos a conocer cuáles son los signos de la conclusión y las diferentes tácticas que tiene el vendedor a su disposición: Resolución de objeciones, propuestas de evaluación, conclusión directa, cierres alternativos y otros métodos para concluir cuando tratas con cargos técnicos como responsables de producción, operaciones, ingeniería, mantenimiento, calidad, IT y gerentes.
HERRAMIENTAS Y EJERCICIOS PRÁCTICOS UTILIZADOS DURANTE EL ENTRENAMIENTO
Ejercicios Prácticos
Tareas
Los vendedores que han realizado nuestro curso de Métodos y Técnicas para el Cierre de Ventas para Ingenieros ponen en relieve la metodología de venta consultiva, lo completo de los temas y lo adaptado que están los contenidos al trabajo que realizan los vendedores técnicos, ya que ofrece una estructura a seguir en cada una de las etapas de la venta, qué acciones hacer en cada momento y cómo alinearlas con diferentes tácticas de seguimiento y cierre. No dejes que se sigan perdiendo ventas, ha llegado el momento de tomar acción entrenando a tus vendedores. Solicita información sobre contenidos, modalidades y cómo garantizamos que tus vendedores aumenten su ratio de cierre.
EL MÁS COMPLETO CURSO DE MÉTODOS Y TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS
Aprende herramientas avanzadas para planificar y ejecutar un proceso comercial de éxito para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería
ACERCA DEL DOCENTE - ENRIQUE VIDAL
Enrique está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería. Ha conseguido que los ingenieros en ventas de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo y ejecución de la venta consultiva.
Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas de soluciones complejas para mercados B2B, entrena cada año a mas de 1200 ingenieros y técnicos de diferentes especialidades y sectores. Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece información extensa y contenido de gran utilidad para la venta consultiva y el marketing industrial. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Es autor de los libros: 1) Manual de Ventas para Ingenieros y 2) Cómo vender soluciones de automatización industrial. Además, de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas, que ayuda a las empresas que venden tecnología industrial, ingeniería y maquinaría a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas de la venta consultiva.
