• Skip to content
logo-ventas-de-alto-octanaje

Venta Consultiva de Soluciones Técnicas

Ayudamos a las empresas que venden soluciones técnicas y tecnología industrial a incrementar sus ventas y hacer crecer sus negocios.

  • Inicio
  • Servicios
    • Formación en Ventas y Marketing para Ingenieros
    • Venta Consultiva de Soluciones Técnicas
    • Implantación de CRM para Vendedores Técnicos
    • Servicio de Captación de Nuevos Clientes y Cierre de Citas
    • Inbound Marketing Industrial
    • Diseño de Páginas Web Industriales
    • Vídeo Marketing Industrial para Empresas
    • Auditoria de ventas gratuita
    • Diseño Web de Pago por Resultados
  • Recursos
    • Descargables
    • Eventos
    • Vídeos
  • Cursos
    • Curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros – EMPRESAS
    • Taller técnicas de prospección avanzadas para ingenieros y técnicos
    • Curso de Técnicas de Ventas por Teléfono y Videollamada para Ingenieros
    • Taller para el Manejo y Resolución de Objeciones de Ventas
    • Curso Métodos y Técnicas para el Cierre de Ventas para Ingenieros
    • Curso de Venta consultiva para Empresas
  • Casos de Éxito
  • Blog
  • Contacto
    • España (+34) 608 460 022
    • México DF (+52) 52 55 8421 7808
    • Formulario de Contacto
  • Tienda
    • Detalles de la cuenta
    • Carrito

Curso: Métodos y Técnicas para el Cierre de Ventas para Ingenieros

SOLICITAR INFORMACIÓN

Rellena el formulario para solicitar más información acerca del curso

Técnicas avanzadas de cierre de ventas cuando trabajas compradores industriales y vendes productos de alto nivel tecnológico e ingeniería

Métodos y Técnicas para el Cierre de Ventas
para Ingenieros

Modalidad Empresas

 

ACERCA DEL CURSO DE TÉCNICAS PARA EL CIERRE DE VENTAS

Muchos ingenieros en ventas y vendedores técnicos no están cerrando el 90% de las oportunidades de ventas que llegan a sus embudos con la consecuente perdida de recursos, tiempo, esfuerzo y la oportunidad de ingresos desperdiciada. Pierden ventas por precio, el cliente no toma una decisión, no se ejecuta el proyecto o la tecnología de la competencia ha sido considerada como superior. Lo cierto es que no tienen un proceso de ventas que garantice un alto ratio de cierre.

El Curso de Técnicas avanzadas de cierre de ventas te enseñará a utilizar metodologías avanzadas para el cierre de ventas cuando trabajas compradores técnicos y vendes productos de alto nivel tecnológico e ingeniería para el sector industrial. Conocerás cómo resolver las objeciones más comunes que se enfrentan los ingenieros en ventas y cómo controlar mejor tus entrevistas para conseguir más compromisos favorables con los cliente.

El curso se caracteriza por ser totalmente práctico y adaptado a la situación particular de tu empresa, tus productos tecnológicos y sectores industriales de interés para tu negocio. Cada participante aprenderá a aplicar las más actuales herramientas y métodos para mejorar su eficacia en el momento del cierre, incrementando la rentabilidad de su trabajo comercial de una manera directa. Este programa de Cierre de Ventas está orientado a proporciona los conceptos, técnicas y métodos que utilizan los ingenieros más exitosos para ser altamente eficientes en el momento del cierre

QUÉ TE OFRECE EL CURSO DE TÉCNICAS PARA EL CIERRE DE VENTAS PARA INGENIEROS

Si está buscando mejorar tu éxito en el cierre de más contratos con un enfoque que te permita obtener el máximo rendimiento de cada oportunidad dentro de tu embudo de ventas podemos ayudarte. El curso de técnicas para el cierre de ventas te ofrece:

  • Mejorar las habilidades y conocimientos de las tácticas que deben llevar a cabo los vendedores para conseguir un cierre de la venta con éxito y un eficiente seguimiento.
  • Cómo concluir la venta basándose en el problema, la necesidad y el beneficio que puede conseguir el cliente.
  • Conocer las técnicas de cierre más efectivas cuando se venden soluciones técnicas a compradores industriales y grupos de decisión complejos.
  • Cómo resolver objeciones y barreras con éxito para convencer al cliente y conseguir que actue.
  • Conocer cuáles son las operaciones post cierre.
  • Aprender a prepararse frente a una negociación
  • Desarrollar habilidades de negociación durante el procesos de venta que garanticen el poder mantener altos los márgenes, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
  • Saber cómo superar a los compradores inteligentes y departamentos de compras difíciles través de estrategias para lidiar con las tácticas comunes que éstos usan para reducir los márgenes.

Te ayudaremos a definir los pasos, herramientas y metodologías para que cada vendedor sepa qué acciones tomar con cada oportunidad para que avance hasta la formalización de la venta. Los participantes trabajaran técnicas de cierre con el fin de implantarlas en su día a día para que obtengan con eficacia una decisión favorable de sus clientes. A partir de este curso obtendrán las herramientas necesarias para aumentar sus ventas, su cifra de negocios y el crecimiento de su cartera de clientes.

SOLICITAR INFORMACIÓN

Rellena el formulario para solicitar más información acerca del curso

PRIORIDADES QUE RESUELVE EL CURSO DE MÉTODOS Y TÉCNICAS PARA EL CIERRE DE VENTAS

  • Implantar un proceso para el seguimiento y cierre de la venta, con los pasos y actividades clave que debe realizar cada vendedor con cada cliente para ayudarle a avanzar hasta la firma del contrato.
  • Que cada vendedor sea capaz de desarrollar un plan especifico de cierre con cada cuenta y entregue al cliente toda la información, desde el punto de vista técnico y económico, que éste necesita para tomar una decisión de compra inteligente y así logre convencerle para obtener la firma el pedido.
  • Saber cómo llevar una entrevista de Venta consultiva, sobretodo, saber realizar las preguntas de diagnóstico para poder cuantificar el valor de las soluciones que vende tu empresa en relación a los beneficios.
  • Saber identificar y cómo resolver objeciones a su favor: Objeciones técnicas, objeciones al precio, objeciones a la falta de presupuesto, objeciones a la capacidad de compra, objeciones cuando existe un competidor establecido, etc.
  • Saber cuantificar el tamaño de las necesidades del cliente con un discurso nuevo enfocado en poder mostrar el retorno de la inversión para convencer al cliente y actúe.
SOLICITAR INFORMACIÓN

Rellena el formulario para solicitar más información acerca del curso

RESULTADOS QUE VAS A CONSEGUIR CON EL ENTRENAMIENTO EN CIERRE DE VENTAS PARA INGENIEROS

Disminuir el número de propuestas que se pierden por la razón precio o por mejor propuesta de la competencia.

Incrementar el importe medio de los proyectos al trabajar oportunidades de mayor tamaño.

Acelerar el cierre disminuyendo los ciclos de ventas en un entre un 10% y un 30%.

Incrementar el número de entrevistas con el grupo de decisión por encima del 80% en el total de oportunidades de ventas dentro del embudo.

Conseguir que los participantes implanten el 100% de las herramientas de ventas

Incrementar el número de entrevistas respecto al total de oportunidades de ventas

UNA VISIÓN INNOVADORA Y PRÁCTICA DEL PROCESO DE CIERRE DE VENTAS PARA INGENIEROS

Se incluye la realización de una serie de actividades continuas para la implantación del proceso de ventas. Dispondrán de 6 horas personalizadas impartidas bajo la modalidad de videoconferencia. Los participantes trabajarán con un coach para descubrir la forma más efectiva de avanzar hacia la consecución de los objetivos marcados y sobre las acciones necesarias para implantar una metodología de seguimiento para conseguir el cierre y ponerlo en marcha.

Se trata de un entrenamiento realista a la situación que se enfrentan los vendedores frente a ingenieros y compradores técnicos. Daremos las pautas para la aplicación práctica de los principios aprendidos durante el entrenamiento sobre ejemplos reales y casos particulares que se encuentran en su día a día los vendedores de la empresa. Específicamente trabajaremos sobre los sectores industriales, tipos de clientes y productos de su interés.

La implantación de un proceso para el seguimiento y cierre incluye entregar una metodología que concentre en las entrevistas de los vendedores la única lógica de la necesidad que se debe satisfacer, conseguir que los interlocutores expresen sus problemas, conocer sus verdaderos intereses, y concluir basándose en en el beneficio propuesto.

Enseñamos a conocer cuáles son los signos de la conclusión y las diferentes tácticas que tiene el vendedor a su disposición: Resolución de objeciones, propuestas de evaluación, conclusión directa, cierres alternativos y otros métodos para concluir cuando tratas con cargos técnicos como responsables de producción, operaciones, ingeniería, mantenimiento, calidad, IT y gerentes.

PASO 4 - Activamos herramientas para atraer y captar clientes
SOLICITAR INFORMACIÓN

Rellena el formulario para solicitar más información acerca del curso

HERRAMIENTAS Y EJERCICIOS PRÁCTICOS UTILIZADOS DURANTE EL ENTRENAMIENTO

Ejercicios Prácticos

  • Preguntas de situación para prospectos conversadores y así aprovechar la información en nuestro favor.
  • Preguntas sobre problemas potenciales.
  • Modelo de reformulación para cerrar la venta.
  • Desarrollar preguntas de visión de la solución.
  • Modelo para formular conclusiones directas
  • Modelo de cierre alternativo
  • Objeciones y obstáculos más comunes que se encuentran tus vendedores y cómo resolverlos
  • Plantilla para preparar argumentos para resolver objeciones

Tareas

  • Historia de resultados para conseguir que el cliente admita que tiene un problema y necesidad prioritaria que resolver.
  • Historia de datos estadísticos para hacer consciente a clientes actuales que no compran otras soluciones de la empresa.
  • Modelo de diagnóstico de problemas y necesidades.
  • Plantilla de negociación

Los vendedores que han realizado nuestro curso de Métodos y Técnicas para el Cierre de Ventas para Ingenieros ponen en relieve la metodología de venta consultiva, lo completo de los temas y lo adaptado que están los contenidos al trabajo que realizan los vendedores técnicos, ya que ofrece una estructura a seguir en cada una de las etapas de la venta, qué acciones hacer en cada momento y cómo alinearlas con diferentes tácticas de seguimiento y cierre. No dejes que se sigan perdiendo ventas, ha llegado el momento de tomar acción entrenando a tus vendedores. Solicita información sobre contenidos, modalidades y cómo garantizamos que tus vendedores aumenten su ratio de cierre.

SOLICITAR INFORMACIÓN

Rellena el formulario para solicitar más información acerca del curso

EL MÁS COMPLETO CURSO DE MÉTODOS Y TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS

Aprende herramientas avanzadas para planificar y ejecutar un proceso comercial de éxito para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería

SOLICITAR INFORMACIÓN

Rellena el formulario para solicitar más información acerca del curso

ACERCA DEL DOCENTE - ENRIQUE VIDAL

curso de ventas para ingenieros - enrique vidal
unnamed
unnamed (1)
unnamed (2)

Enrique está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería. Ha conseguido que los ingenieros en ventas de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo y ejecución de la venta consultiva.

Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas de soluciones complejas para mercados B2B, entrena cada año a mas de 1200 ingenieros y técnicos de diferentes especialidades y sectores. Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece información extensa y contenido de gran utilidad para la venta consultiva y el marketing industrial. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Es autor de los libros: 1) Manual de Ventas para Ingenieros y 2) Cómo vender soluciones de automatización industrial. Además, de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas, que ayuda a las empresas que venden tecnología industrial, ingeniería y maquinaría a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas de la venta consultiva.

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • Twitter
  • Youtube
  • Política de cookies

Copyright © 2023 Diseñado por Ventas de Alto Octanaje | Aviso Legal | Política de Privacidad | Cookies

En VentasdealtoOctanaje utilizamos cookies y otros datos para proporcionar, mantener y mejorar nuestros servicios y anuncios. Si aceptas, personalizaremos el contenido y los anuncios que ves en función de tu actividad en nuestros servicios, como la búsqueda. También contamos con partners que miden cómo se usan nuestros servicios. Haz clic en "Ajustes" para consultar tus opciones en cualquier momento.

Venta Consultiva de Soluciones Técnicas
Resumen de privacidad

Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.

Cookies estrictamente necesarias

Las cookies estrictamente necesarias tiene que activarse siempre para que podamos guardar tus preferencias de ajustes de cookies.

Si desactivas esta cookie no podremos guardar tus preferencias. Esto significa que cada vez que visites esta web tendrás que activar o desactivar las cookies de nuevo.

Cookies de terceros

Esta web utiliza Google Analytics para recopilar información anónima tal como el número de visitantes del sitio, o las páginas más populares.

Dejar esta cookie activa nos permite mejorar nuestra web.

¡Por favor, activa primero las cookies estrictamente necesarias para que podamos guardar tus preferencias!