Curso: Métodos y Técnicas para el Cierre de Ventas para Ingenieros

Se incluye la realización de una serie de actividades continuas para la implantación del proceso de ventas. Dispondrán de 6 horas personalizadas impartidas bajo la modalidad de videoconferencia. Los participantes trabajarán con un coach para descubrir la forma más efectiva de avanzar hacia la consecución de los objetivos marcados y sobre las acciones necesarias para implantar una metodología de seguimiento para conseguir el cierre y ponerlo en marcha.

Se trata de un entrenamiento realista a la situación que se enfrentan los vendedores frente a ingenieros y compradores técnicos. Daremos las pautas para la aplicación práctica de los principios aprendidos durante el entrenamiento sobre ejemplos reales y casos particulares que se encuentran en su día a día los vendedores de la empresa. Específicamente trabajaremos sobre los sectores industriales, tipos de clientes y productos de su interés.

La implantación de un proceso para el seguimiento y cierre incluye entregar una metodología que concentre en las entrevistas de los vendedores la única lógica de la necesidad que se debe satisfacer, conseguir que los interlocutores expresen sus problemas, conocer sus verdaderos intereses, y concluir basándose en en el beneficio propuesto.

Enseñamos a conocer cuáles son los signos de la conclusión y las diferentes tácticas que tiene el vendedor a su disposición: Resolución de objeciones, propuestas de evaluación, conclusión directa, cierres alternativos y otros métodos para concluir cuando tratas con cargos técnicos como responsables de producción, operaciones, ingeniería, mantenimiento, calidad, IT y gerentes.