Curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros - EMPRESAS
ACERCA DEL PROGRAMA DE TÉCNICAS DE VENTA PARA INGENIEROS
Muchas empresas, vendedores y directores comerciales no obtienen buenos resultados de sus programas de formación por una incorrecta selección en implantación del curso de ventas contratado y, sobre todo, por no medir los resultados a partir de la implantación. El curso de Técnicas de Venta para Ingenieros se caracteriza por ser totalmente práctico y adaptado a la situación particular de su empresa, sus productos tecnológicos y nichos de mercado. Cada participante aprenderá a aplicar las más actuales herramientas y métodos de la venta consultiva de soluciones de alto nivel de ingeniería sobre sus nuevas oportunidades de negocio y clientes reales con los que trabajan a diario.
El Curso de Técnicas de Venta para Ingenieros es altamente interactivo bajo el esquema del coaching que consiste en 12 horas (dos días) con un instructor experto en la materia. Antes del curso los participantes rellenan un cuestionario que ayudará a adaptar las herramientas, plantillas y procesos comerciales de la venta consultiva a la situación particular de su negocio. Una vez implantes este proceso dentro de su organización será capaz de incrementar en más de un 20% el ratio de ofertas aceptadas.
QUÉ TE OFRECE EL PROGRAMA TÉCNICO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS
Seleccionar el Curso de Ventas adecuado te permitirá alcanzar los resultados que tanto anhela para tu negocio. Un buen curso de Técnicas de venta para ingenieros debe proporcionarle un retorno de la inversión en más ventas, nuevos clientes, más oportunidades de negocio y menos costes comerciales. El Curso de Técnicas de Venta para ingenieros le ofrece:
Contenido útil de fácil utilización en tu día a día tanto para ingenieros y técnicos comerciales, como para el equipo directivo.
Poder resolver problemas comerciales como: disminución de las ventas, pocas oportunidades dentro de la cartera comercial, ratios muy bajos de ofertas aceptadas, incapacidad de cerrar ventas, incapacidad para acceder a las esferas de poder, etc.
Información interactiva adaptada a tus necesidades, nichos de mercado y soluciones técnicas.
Herramientas para atraer clientes, diagnosticar necesidades, justificar el valor de tus soluciones y cerrar ventas.
La formación en ventas es clave para diferenciarte y ser más competitivo. Una de las principales cosas que diferencian una empresa de otra es la forma de vender. Así que, invertir en la formación adecuada seguro que le dará los resultados que tanto anhela para su negocio.
¿QUÉ RESULTADOS PUEDE CONSEGUIR?
Al finalizar el curso de Técnicas de Venta para Ingenieros sus ingenieros en ventas serán capaces de:
Estimular interés en sus nichos de mercado objetivo sobre las soluciones que vende su empresa, ganado credibilidad y convirtiéndolos en verdaderos asesores en las soluciones técnicas de tu negocio.
Identificar y diagnosticar los posibles problemas, necesidades y oportunidades de mejora de sus clientes y cómo ayudarles a que admitan que los tienen y cómo activarlos para que actúen y se pongan en marcha para resolverlos.
Negociar el acceso hasta las personas con poder de decidir la compra.
Diferenciar su oferta tecnológica ofreciendo un valor único que ayude a justificar la inversión por parte de los clientes y compren.
Acortar el ciclo de venta entre la llamada inicial y el cierre de la venta.
Ganar más licitaciones públicas y privadas implantando estrategias comerciales específicas para cada caso.
Mantener los márgenes y no dejar dinero sobre la mesa a través de un proceso de negociación ganar-ganar.
El curso de Técnicas de Venta para Ingenieros cuenta con más de 18 herramientas prácticas, claras y de fácil adaptación a la situación de las soluciones técnicas y los nichos de mercado objetivo de Su negocio. Su equipo de vendedores aprenderá técnicas de venta de aplicación inmediata que les permitirán conseguir más cierres. El 80% de los participantes al curso de Técnicas de Venta para Ingenieros, una vez implantan el procedimiento a sus actividades diarias, consiguen incrementar su ratio de ofertas aceptadas en un 20%.
APROVECHE AHORA LA BONIFICACIÓN TRIPARTITA
El curso de técnicas de Ventas para Ingenieros es bonificable a través de la Fundación Tripartita. Le ayudaremos a solicitar y gestionar correctamente estas bonificaciones, reduciendo así los costes de la formación y facilitando el trabajo de los vendedores de su empresa para ganar más contratos.
Todas las empresas, hasta las más pequeñas, pagan una cuota a la Seguridad Social en concepto de formación continua. Con esta cuota disponen de un crédito para pagar cursos de formación para sus empleados. Este crédito se calcula cada año, y la parte no gastada se pierde al fin de año. Así que no desaproveches este dinero y contacta con VAO ahora para saber cómo aplicar la bonificación.
“Las empresas que adoptan los procesos del curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros como su nuevo método de ventas consiguen proporcionar más valor a sus clientes, mientras que al mismo tiempo, mejoran su efectividad y eficiencia comercial”.
- Enrique Vidal - CEO en VAO
CONTENIDO DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS
Aquí tiene el contenido que te ayudará a mejorar sus procesos comerciales para que pueda ganar más contratos
EL MÁS COMPLETO CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS
Aprende herramientas avanzadas para planificar y ejecutar un proceso comercial de éxito para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería
TESTIMONIALES
Revise lo que dicen las personas que han asistido al Curso de técnicas de Venta para Ingenieros
CURSO DE TÉCNICAS DE VENTA PARA INGENIEROS
Revise las experiencias y resultados de anteriores asistentes al curso de Técnicas de Venta para Ingenieros. Descubra cómo otros ingenieros en ventas y técnicos comerciales están estimulando interés sobre sus soluciones en sus nichos de mercado, ganando credibilidad frente a las altas esferas con poder de decidir la compran e incrementando en más de un 20% el ratio de ofertas aceptadas implantando las más potentes técnicas de venta para ingenieros ofrecidas por el curso.
Carlos Torres
Director en PRUFTECHNIK España y Portugal
"Un curso muy útil y práctico que nos ha ayudado a vender nuestras soluciones de una manera más inteligente. Creo que lo más importante del curso de ventas para ingenieros ha sido que el proceso de ventas se ha podido adaptar a las características propias de nuestra soluciones y nichos de mercado objetivo, evitando generalidades válidas para todo tipo de ventas. El curso ha ayudado a todo el equipo de ingenieros a trabajar de una forma metódica cambiado el enfoque al momento de afrontar cada oportunidad de venta, antes la orientaban a los productos y ahora la orientan a la venta de soluciones y los beneficios para el cliente. Hemos podido adaptar con éxito las herramientas y etapas del proceso de venta a nuestro CRM lo cuál nos permite tener un mayor sobre nuestras oportunidades para ayudarles a que puedan avanzar hasta el cierre. Recomiendo este curso porque concentra todos los puntos clave a tener en cuenta durante el desarrollo de un proceso de venta consultivo."
Santiago Pose Lopéz
Commercial Director
"El curso de ventas para ingenieros nos ha permitido identificar una metodología reproducible para todos los sectores de interés y aplicaciones industriales que nos encontramos los ingenieros en nuestro día a día. Nos ha entregado una estructura y las herramientas que se deben seguir en un procedimiento de ventas de soluciones técnicas para llevar un trabajo organizado."
Mauricio Ruiz de la Torre
Director de Operaciones en ULTATEK
"El curso de ventas para ingenieros nos ha entregado una metodología común para todo el equipo de ingenieros que nos ha preparado para poder vender con efectividad y eficiencia nuestras soluciones para la industria 4.0. Mi equipo se encuentra mejor preparado con un acercamiento moñas consultivos. Lo más útil del curso ha sido poner orden el proceso de ventas, planificación para vender mejor y las herramientas para hacer ver el valor de lo que vendemos. Ahora todos somos más conscientes sobre nuestro proceso de ventas y hemos dejado de ser tomadores de pedidos a convertirnos en ingenieros consultores, capaces de detectar y sacar a luz oportunidades en nuestra cartera de clientes. Valoraría el curso con la calificación más alta, Lo que más me ha gustado del curso ha sido lo relacionado con el análisis de diagnóstico con cada cliente para detectar su problema, la de localizar en cada cliente a la persona que toma la decisión de compra, la de llevar a un cliente a que te de una fecha para cerrar una venta, en conclusión, la de generar un Proceso de Venta y la de Actividad Comercial."
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ACERCA DEL DOCENTE - ENRIQUE VIDAL
Enrique está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería. Ha conseguido que los ingenieros en ventas de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo y ejecución de la venta consultiva.
Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas de soluciones complejas para mercados B2b, ha sido conferencista en más de 480 cursos especializados en Ventas y Marketing. Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece un extenso volumen de información y contenido de gran utilidad para la venta y el marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Es autor del libro: Manuel de Ventas para Ingenieros, cómo dominar la venta de soluciones de alto nivel tecnológico.
Además de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas, que ayuda a las empresas a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas del Marketing Online, el social media y la venta consultiva.
APROVECHE AHORA LA BONIFICACIÓN DE LA FUNDACIÓN TRIPARTITA ANTES DE FINALIZAR EL AÑO
Recuerda que la parte no gastada por la Tripartita se pierde al fin de año. Así que no desaproveches este dinero y contacta con VAO ahora para saber cómo aplicar la bonificación.
DETALLES DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS
Aquí tiene los detalles del curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros
Material de trabajo: Plantillas, videos, documentacioón PDF.
Solicite información ahora sobre el curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros Modalidad Empresa y sepa cómo puede ayudarle a conseguir mejores resultados para su negocio
