Curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros - EMPRESAS
CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS Y TÉCNICOS
Ayudamos a las empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico, productos técnicos y proyectos de ingeniería a potenciar su fuerza de ventas técnico-comercial. Nuestro curso especializado para ingenieros les permite convertir su conocimiento técnico en resultados tangibles, aumentando sus ingresos, mejorando las tasas de cierre y desarrollando relaciones sólidas con los clientes. Nuestra capacitación de ventas especializada para ingenieros garantiza un retorno de inversión medible y directo en el éxito de ventas de la empresa.
En muchas ocasiones, las empresas y sus equipos de ingenieros en ventas no logran obtener resultados satisfactorios de sus programas de capacitación en ventas técnicas. Esto puede deberse a una elección inadecuada al implementar el curso de ventas contratado y, sobre todo, a la falta de seguimiento y medición de los resultados después de su implementación.
El curso de ventas para Ingenieros de VAO se distingue por ser altamente práctico y adaptable a la situación específica de tu empresa, tus productos tecnológicos y los sectores industriales en los que operas. Nuestro enfoque se centra en brindar a cada participante las herramientas comerciales de soluciones técnicas más actualizadas y los métodos de venta consultiva de soluciones de alto nivel en el campo de la ingeniería, aplicables directamente a tus nuevas oportunidades de negocio y a los clientes con los que interactúas en su día a día.
El entrenamiento de ventas adaptado a ingenieros se imparte a través de un enfoque altamente interactivo basado en el coaching impartidos por un experto en la venta de soluciones técnicas. Antes de que comience el curso, los participantes completan un cuestionario que nos permite personalizar las herramientas, plantillas y procesos comerciales de la venta consultiva para que se adapten de manera óptima a la realidad y las necesidades de tu negocio.
Una vez que implementes estos nuevos enfoques y técnicas dentro de tu empresa, podrás apreciar un aumento significativo en el índice de aceptación de ofertas, con la posibilidad de alcanzar un incremento superior al 20%. El Curso de técnicas de venta para ingenieros es una inversión estratégica que puede llevar tus resultados comerciales al siguiente nivel y mejorar significativamente el desempeño comercial de tus vendedores técnicos.
QUÉ TE OFRECE EL PROGRAMA DEL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS
El programa del curso de ventas para ingenieros ofrece una serie de beneficios y contenidos específicos diseñados para ayudar a los ingenieros a mejorar sus habilidades de ventas y obtener resultados cuantificables. Algunos de los aspectos que ofrece el programa pueden incluir:
Desarrollo de Habilidades de Ventas:
El taller de habilidades de ventas para profesionales de Ingeniería proporciona formación en técnicas de venta adaptadas a las necesidades y características de los ingenieros, incluyendo cómo comunicar eficazmente el valor técnico de los productos complejos y soluciones complejas frente a compradores técnicos como gerentes de ingeniería, producción, operaciones, mantenimiento, calidad, IT y gerentes generales.
Negociación Avanzada:
Los participantes aprenderán estrategias avanzadas de negociación para cerrar acuerdos más lucrativos y satisfactorios en proyectos de gran tamaño e importe.
Mejora de las Habilidades de Presentación:
La formación en ventas estratégicas para ingenieros les enseña a comunicar de manera efectiva y persuasiva la propuesta técnica de su empresa. Aprenderán a destacar los aspectos clave que hacen que su solución sea la mejor opción para el proyecto, lo que puede marcar la diferencia en una licitación competitiva.
Identificación de Necesidades del Cliente:
El curso proporciona técnicas para identificar y comprender a fondo las necesidades del cliente en cada licitación. Esto permite a los ingenieros personalizar sus propuestas técnicas para abordar específicamente esas necesidades, aumentando las posibilidades de éxito.
Optimización del Tiempo y Recursos:
El curso de ventas para ingenieros ofrece métodos eficientes para identificar oportunidades de ventas y maximizar el tiempo y los esfuerzos invertidos en ventas técnicas.
Casos de Estudio y Prácticas:
Como parte integral del curso de ventas para ingenieros, se incorporan una serie de casos de estudio y ejercicios prácticos que permiten a los participantes aplicar de manera inmediata las estrategias y técnicas aprendidas en situaciones reales de ventas técnicas. Estos casos prácticos representan desafíos comunes que los ingenieros enfrentan en el mundo empresarial, brindando a los participantes la oportunidad de desarrollar sus habilidades, tomar decisiones fundamentadas y perfeccionar su enfoque de ventas. Esta práctica inmersiva facilita la transferencia de conocimiento teórico a la acción práctica, lo que lleva a un aprendizaje más efectivo y la capacidad de aplicar soluciones concretas en el entorno profesional. Los casos de estudio y ejercicios son diseñados de manera personalizada para simular situaciones del mundo real de tu empresa, lo que brinda a los ingenieros una valiosa experiencia que fortalece su confianza y capacidad para tener éxito en ventas técnicas.
Seleccionar el Curso de Técnicas de Venta adecuado para ingenieros puede impulsar significativamente su negocio, proporcionándole un retorno de inversión tangible en forma de ventas aumentadas, nuevos clientes, más oportunidades de negocio y reducción de costos comerciales. La formación en ventas es esencial para diferenciarse en el mercado y lograr el éxito empresarial, ya que la forma en que se vende puede marcar la diferencia en la competitividad de una empresa. Invertir en la formación correcta es la clave para alcanzar los resultados deseados en su negocio.
¿QUÉ RESULTADOS PUEDES CONSEGUIR CON EL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS?
Aumento de Ingresos:
Al adquirir habilidades efectivas de ventas técnicas, los ingenieros pueden mejorar su capacidad para cerrar más acuerdos y aumentar sus ingresos significativamente.
Mejora en las Tasas de Cierre:
Los participantes del curso de Ventas para Ingenieros pueden experimentar una mejora en las tasas de cierre de ventas, lo que se traduce en una mayor efectividad en la conversión de prospectos en clientes.
Prospección de nuevos clientes:
los ingenieros perfeccionarán sus habilidades en la comunicación por correo electrónico y llamadas para el desarrollo de negocios, realizar entrevistas de cualificación por teléfono de manera consultiva para identificar problemas y oportunidades de mejora del cliente, y aumenta la eficiencia en la prospección mediante el uso de herramientas de prospección automática.
Ganar más licitaciones:
El curso de ventas para ingenieros proporciona a los participantess las habilidades necesarias para abordar RFPs y licitaciones con éxito, generando resultados tangibles como la mejora en la tasa de ganancia de contratos, el aumento de ingresos a través de proyectos adjudicados, la capacidad para desarrollar propuestas más persuasivas y la optimización del proceso de negociación contractual. Además, brinda beneficios adicionales como la mejora en la gestión de relaciones con clientes potenciales y una mayor competitividad en el mercado, lo que en última instancia conduce a un mayor crecimiento y éxito empresarial.
Mostrar el valor de soluciones técnicas:
Los participantes aprenderán a comunicar de manera clara y concisa el valor comercial de las soluciones, traduciendo las características técnicas en beneficios cuantificables para los clientes. Además, el curso de ventas para ingenieros se centra en la investigación y comprensión del negocio del cliente, facilitando la identificación de desafíos y objetivos específicos. Para respaldar aún más la venta, se proporcionarán ejemplos y casos de éxito que demuestren cómo las soluciones tu empresa han generado resultados positivos en el pasado. Asimismo, se fomentará el uso de un lenguaje claro y sencillo para garantizar una comunicación efectiva.
Cerrando Ventas Eficientemente:
El curso de ventas para ingenieros ayuda a superar la resistencia del cliente, mejorar su efectividad comercial y habilidades de comunicación, negociar precios de manera eficiente, abordar las múltiples decisiones de compra, gestionar el tiempo y los recursos de manera efectiva, manejar la influencia de partes interesadas internas y mantener un seguimiento constante. El resultado es un equipo de ventas más competente y preparado que puede cerrar ventas con mayor eficiencia y éxito, generando resultados comerciales positivos y relaciones duraderas con los clientes.
Maximiza las Oportunidades de Venta:
El curso de ventas para ingenieros proporciona a los ingenieros en ventas un plan de crecimiento alineado con un proceso de ventas estructurado y personalizado para la empresa, lo que les permite definir etapas clave desde la prospección inicial hasta el cierre y seguimiento posterior a la venta. Esto resulta en una mejora significativa en la efectividad del proceso de ventas, ayudando a acortar ciclos de venta prolongados y maximizar oportunidades. Además, el curso equipa a los ingenieros con habilidades de comunicación efectiva y técnicas para superar el enfoque técnico, permitiéndoles articular el valor diferencial de las soluciones de la empresa de manera clara y persuasiva.
Superar a la competencia:
El curso de ventas para ingenieros aborda la competencia intensa al destacar estrategias para diferenciarse en el mercado y proporciona la capacitación necesaria para explicar la complejidad técnica de las soluciones de manera comprensible. La personalización de soluciones se aborda al ayudar a los ingenieros a adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
Desarrollo de Relaciones Duraderas:
El curso enseña estrategias para construir relaciones sólidas con los clientes, lo que puede conducir a ventas recurrentes y recomendaciones. Capacitamos a los ingenieros en la construcción de relaciones sólidas y satisfactorias con los clientes. Como resultado, el equipo de ventas se profesionaliza, combinando con éxito su experiencia técnica con actividades de ventas y generando relaciones duraderas y ventas exitosas.
Optimización del Tiempo:
Los ingenieros aprenderán a identificar oportunidades de ventas de manera eficiente, maximizando su tiempo y recursos en actividades de ventas más productivas.
Negociación Exitosa:
El curso incluye técnicas avanzadas de negociación que pueden llevar a acuerdos más lucrativos y ventajosos para la empresa.
¿Estás listo para transformar tu enfoque de ventas y alcanzar resultados excepcionales?
Nuestro curso de Ventas para Ingenieros está diseñado para estimular el interés en tus nichos de mercado objetivo y convertirte en un asesor reconocido en soluciones técnicas. Con nuestra formación, podrás mejorar significativamente tu tasa de ofertas aceptadas en un 20% o más durante el primer año de implementación del proceso de ventas propuesto en el curso. Además, desarrollarás habilidades avanzadas de calificación de clientes para incrementar el número de proyectos viables y oportunidades de éxito comercial.
Aumentarás el número de entrevistas con el grupo de decisión, logrando una tasa del 80% o superior en tu embudo de ventas. También experimentarás un aumento del 30% en las interacciones por cliente, lo que se traducirá en más propuestas de calidad y demostraciones de producto. Finalmente, nuestro curso te ayudará a incrementar en más del 20% el número de nuevas oportunidades de ventas generadas por tu equipo de ventas. ¡No pierdas la oportunidad de potenciar tus habilidades y lograr un éxito sin precedentes en tus ventas! Únete a nosotros hoy mismo y comienza tu camino hacia el crecimiento y el reconocimiento en el mercado.
"Las empresas que adoptan los procesos del curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros como su nuevo enfoque de ventas logran ofrecer un mayor valor a sus clientes, al mismo tiempo que mejoran su efectividad y eficiencia en sus operaciones comerciales."
- Enrique Vidal - CEO en VAO
CONTENIDO DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS
PARTE 1
Principios y Fundamentos para la Venta de Soluciones Técnicas
Contenido
PARTE 2
Diseño, Planificación y Ejecución de Campañas de Prospección
Contenido
PARTE 3
Contenido
PARTE 4
Cómo diagnosticar los problemas de tu prospecto y crear una visión de la solución alineada con tus productos
Contenido
PARTE 5
Herramientas que te ayudarán a avanzar en tu proceso de ventas
Contenido
PARTE 6
Cómo vender cuando no eres el primero en llegar
Contenido
PARTE 7
Cómo gestionar prospectos utilizando el Embudo de Ventas
Contenido
PARTE 8
Cómo implantar el curso de Técnicas de Ventas en tu día a día
Contenido
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OBJETIVOS DEL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS
Transforma tu enfoque en ventas y conviértete en un auténtico asesor de soluciones, lo que te permitirá aumentar tu tasa de cierre de contratos, acelerar tus procesos de venta y expandir tus ventas con clientes actuales. Incorpora de manera efectiva las últimas tácticas y estrategias de venta consultiva de soluciones técnicas y proyectos de ingeniería en tu rutina diaria. Los objetivos del curso son:
1
Dominar la creación de un proceso comercial estratégico que actúe como guía para conducir entrevistas y presentaciones comerciales en la venta de servicios especializados, impulsando así la eficacia y eficiencia en todas las etapas del proceso de ventas.
2
Elevar el nivel de profesionalismo en el ámbito comercial al internalizar los fundamentos y principios clave de la venta consultiva de soluciones técnicas, permitiendo a los ingenieros en ventas ofrecer un mayor valor a los clientes y lograr una mayor efectividad en la venta.
3
Ampliar la base de clientes al adquirir habilidades esenciales para la generación de nuevas oportunidades de negocio a través de un proceso de prospección altamente efectivo, lo que resultará en un aumento significativo de las ventas.
4
Adquirir y aplicar de manera experta las principales herramientas y métodos de prospección, diagnóstico y cierre de ventas, mejorando así la capacidad para identificar oportunidades, satisfacer las necesidades del cliente y cerrar contratos exitosos en el mercado de soluciones técnicas.
¿QUÉ HABILIDADES EVALÚA EL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS?
El curso de ventas para ingenieros evalúa y desarrolla una variedad de habilidades clave necesarias para tener éxito en el ámbito de las ventas técnicas y de ingeniería. Algunas de las habilidades que típicamente se evalúan y mejoran en este tipo de curso incluyen:
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¿QUÉ INCLUYE EL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS?
Sesiones de Capacitación con Expertos
El curso de ventas para ingenieros incluye sesiones de capacitación en vivo a través de videoconferencia o presenciales con instructores altamente calificados en la venta consultiva de soluciones técnicas. Durante estas sesiones, se profundizan en conceptos clave, se realizan ejercicios prácticos adaptados a los casos específicos de tu empresa y se promueve la participación activa de los vendedores al abordar sus desafíos cotidianos. Además, todas las sesiones de capacitación en directo se grabarán para que los participantes puedan revisarlas en cualquier momento, lo que constituye uno de los recursos más valorados del curso de ventas para ingenieros.
Módulos de Formación
El curso se divide en módulos que cubren diferentes aspectos de las ventas técnicas y de ingeniería. Estos módulos están disponibles en formato video en una plataforma e-learning que sirve para completar los contenidos vistos durante la sesión de capacitación en directo.
Auditoria de Ventas Inicial
Antes de iniciar el curso, solicitamos a los participantes que completen un cuestionario diseñado para personalizar el contenido de acuerdo con las necesidades y soluciones específicas de tu empresa. Además, ofrecemos una auditoría de ventas centrada en la evaluación de las actividades y el desempeño de tu personal de ventas. Esta revisión es llevada a cabo por auditores expertos en la venta de soluciones de ingeniería y tecnología de alto nivel, con el propósito de identificar áreas de mejora en su proceso de ventas y generar mayores oportunidades comerciales.
Material de Estudio
Los participantes reciben material de estudio que incluye manuales, Ebooks, "Resumen corto" de diapositivas, guías de referencia y recursos online para ayudar en el aprendizaje de los participantes durante el curso de ventas para ingenieros.
Casos de Aplicación
Los participantes analizan casos reales o escenarios de ventas técnicas para aplicar los conceptos aprendidos en situaciones prácticas. Los casos son aplicados a los productos, sectores industriales y situaciones particulares a las que se encuentran los ingenieros en su día a día.
Ejercicios y Tareas
Asignamos ejercicios y tareas a los participantes con el objetivo de que puedan practicar y aplicar lo que han aprendido en situaciones de ventas técnicas del mundo real. Esto es particularmente valorado por las empresas que han completado el entrenamiento en ventas para ingenieros, ya que les brinda una documentación exhaustiva de las herramientas esenciales que un vendedor debe utilizar a lo largo de todo el proceso de ventas, garantizando un recorrido exitoso desde el inicio hasta el cierre con el cliente.
Role-Playing
Nuestro enfoque en el desarrollo de habilidades de ventas técnicas va más allá de la teoría. En nuestras sesiones de role-playing, brindamos a los estudiantes la oportunidad única de sumergirse en situaciones de ventas de la vida real. Algunos se ponen en la piel de los vendedores mientras que otros asumen el papel de clientes, lo que les permite simular y enfrentar escenarios auténticos. Este ejercicio no solo consolida su conocimiento, sino que también les da la confianza y la experiencia necesarias para lidiar con cualquier desafío que puedan encontrar en el campo. Es una herramienta invaluable que les permite perfeccionar sus habilidades de comunicación, persuasión y resolución de problemas, preparándolos para el éxito en ventas técnicas de alto nivel.
Herramientas y Recursos
Se proporcionan herramientas y recursos personalizados al caso particular de tu empresa que incluyen plantillas de presentación, guiones de llamadas, emails de prospección, cuestionarios de diagnóstico, desarrollo de propuestas de valor, software de seguimiento de ventas, entre otros, para facilitar el trabajo de ventas técnicas.
Evaluación Continua Durante la Capacitación
En nuestro curso de ventas para ingenieros, la evaluación es un proceso constante y dinámico. Los participantes experimentan un seguimiento semanal personalizado con su coach, quien proporciona retroalimentación inmediata sobre sus tareas y actividades. Estas evaluaciones regulares no solo miden su comprensión y progreso en el curso, sino que también les brindan valiosa orientación para perfeccionar sus habilidades y abordar cualquier desafío que puedan enfrentar en tiempo real. Es una parte esencial de nuestro enfoque en el crecimiento y desarrollo continuo de nuestros estudiantes.
Retroalimentación
El instructor proporciona durante el curso de ventas para ingenieros retroalimentación individualizada a los participantes para ayudarles a mejorar sus habilidades de ventas técnicas.
Certificación
Al finalizar el curso, los participantes recibirán una certificación y un diploma que acredite su capacitación en ventas técnicas.
CÓMO FUNCIONA EL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS
El curso de ventas para ingenieros es una experiencia altamente práctica, didáctica, interactiva y participativa que proporciona a los participantes las herramientas esenciales para el éxito en la venta de soluciones técnicas. Nuestra metodología es clara y directa, enfocada en la aplicación real de los conocimientos adquiridos.
El entrenamiento se lleva a cabo a través de sesiones en directo con expertos en venta consultiva de soluciones técnicas. Además, tendrán acceso a una plataforma e-learning que ofrece contenido técnico integral para la implementación del proceso de ventas. La plataforma consta de 9 lecciones que guían paso a paso a los participantes en la construcción y gestión de un proceso comercial efectivo para la venta de soluciones de alto nivel de ingeniería.
Durante un período de 8 semanas, los participantes tienen la oportunidad de interactuar de manera personalizada y en directo con nuestros instructores y coaches. Estas sesiones personalizadas tienen como objetivo principal ayudar a los participantes a comprender las bases y principios de la venta consultiva y a desarrollar las herramientas necesarias para su trabajo diario.
La implementación del proceso comercial incluye la definición de etapas del proceso de ventas, criterios de calificación y segmentación, actividades comerciales, herramientas específicas para cada etapa y la definición de indicadores de gestión alineados con los objetivos, todo integrado con un CRM.
Las videoconferencias en vivo no solo brindan aprendizaje individual, sino que también fomentan el conocimiento colectivo y el aprendizaje colaborativo a través de la discusión de preguntas y la compartición de experiencias entre los diversos participantes, cada uno enfrentando sus propias situaciones particulares.
Todas las sesiones se graban y quedan disponibles para su revisión en cualquier momento, lo que permite a los participantes repasar el contenido y reforzar su aprendizaje.
Al final de cada videoconferencia, se asignan tareas y se brindan instrucciones para la aplicación práctica de los conceptos aprendidos. Estas tareas son trabajadas durante la semana y se revisan y comentan en la siguiente sesión, lo que permite a cada participante abordar sus dificultades en la aplicación práctica y recibir un feedback valioso por parte del instructor.
Nuestro curso de desarrollo de habilidades de ventas para ingenieros es una experiencia altamente interactiva y práctica que apoya a los participantes en el desarrollo de habilidades esenciales para la venta consultiva de soluciones técnicas, ofreciendo un enfoque didáctico y participativo que impulsa el aprendizaje efectivo y la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos.
¡Únete a nosotros y transforma tu enfoque de ventas!
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DESARROLLA HABILIDADES DE VENTAS EFECTIVAS CON EL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS Y SIMULACIONES DE ROL PLAY
Experimenta la diferencia con nuestras sesiones de Rol Play en el curso de ventas para Ingenieros. Te ofrecemos una oportunidad única para aplicar tus conocimientos en un entorno simulado y controlado, que se asemeja a situaciones reales con compradores técnicos en los sectores industriales donde tus vendedores trabajan cotidianamente. A través del juego de roles, impulsamos el aprendizaje experiencial.
Nuestro enfoque se basa en dos momentos clave: primero, asimilar los conceptos, y luego, los aplicar de manera significativa en situaciones reales. Cuando los participantes se enfrentan a llamadas o visitas de venta simuladas, desarrollan habilidades críticas, analíticas y de resolución de problemas durante el diagnóstico.
Los beneficios de las técnicas de Role Play del curso de venta consultiva para profesionales de ingeniería son innegables. Fomentan el aprendizaje grupal eficiente, permiten actuar bajo presión y brindan comentarios valiosos de sus compañeros. Además, nuestras sesiones de Rol Play son altamente realistas y se centran en situaciones como llamadas en frío, demostraciones en vivo o entrevistas de diagnóstico, lo que te prepara para enfrentar desafíos reales.
En VAO, priorizamos la mejora continua de tus habilidades de ventas a través de interacciones dinámicas y colaborativas. Únete a nosotros y perfecciona tus capacidades en un entorno de aprendizaje único. ¡Domina la venta consultiva con nuestras sesiones de Rol Play personalizadas y realistas!
CONOCE LA COACH DEL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS - ENRIQUE VIDAL
Enrique Vidal, experto en ventas de soluciones técnicas y proyectos de ingeniería, es el entrenador ideal para capacitar a tus vendedores en el ámbito de la venta consultiva. Su enfoque es altamente personalizado y se adapta a las necesidades específicas de tu equipo y negocio. Enrique se destaca por su dedicación a enseñar y mejorar el desempeño de los vendedores, invirtiendo tiempo en cada uno para comprender sus fortalezas y debilidades individuales.
Su enfoque consultivo se basa en desafiar a los vendedores a superarse a sí mismos, estableciendo metas ambiciosas y elevando las expectativas. Enrique proporciona retroalimentación oportuna y constructiva, no solo destacando áreas de mejora, sino también resaltando los logros y las prácticas exitosas.
Lo que distingue a Enrique es su capacidad para mantener a los vendedores enfocados en lo que realmente importa, proporcionando un plan de acción claro y comunicándolo de manera efectiva. Su compromiso con el éxito de los participantes se refleja en una auditoría de ventas inicial, lo que garantiza que el curso se adapte a las necesidades del grupo.
Enrique comparte ideas valiosas para que los vendedores tomen decisiones informadas con los clientes, basadas en su amplio conocimiento de la venta consultiva en entornos B2B. Con él como entrenador, los participantes no solo aprenden, sino que también cambian y mejoran, sintiéndose valorados y motivados en todo momento. ¡Con Enrique Vidal, tus vendedores están en las mejores manos para alcanzar el éxito en ventas técnicas y soluciones complejas!
EVALUACIÓN DE RESULTADOS EN EL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS
En VAO, comprendemos la importancia de evaluar de manera efectiva el impacto de nuestro curso de venta para ingenieros. No se trata solo de brindar conocimientos, sino de asegurarnos de que esos conocimientos se traduzcan en resultados tangibles. Aquí te explicamos cómo medimos y evaluamos el éxito de nuestra capacitación en ventas técnicas:
Auditoría de Ventas Inicial
Antes de comenzar las clases de ventas dirigidas a ingenieros, realizamos una auditoría de ventas exhaustiva para evaluar la situación actual de tu equipo de ventas. Este cuestionario de evaluación nos permite comprender las fortalezas y debilidades de tu equipo, identificar áreas problemáticas y definir objetivos claros para la capacitación en ventas. Esta auditoría proporciona una base sólida para la adaptación del curso a las necesidades específicas de tu empresa.
Resultados de Ingresos
El objetivo principal de nuestro curso es impulsar los ingresos de tu empresa a través de la venta consultiva. Medimos el éxito observando la cantidad y calidad de las ventas generadas por tu equipo después de la capacitación. Nos enfocamos en métricas como el incremento de ventas por tipo de cliente y línea de producto, la rentabilidad por cliente y vendedor, el aumento de la cuota de mercado en el territorio de ventas, el crecimiento de ventas con cuentas clave y más.
Revisiones de Desempeño Individual
No todos los miembros de tu equipo aprenden y se desempeñan de la misma manera. Realizamos revisiones de desempeño individual para evaluar cómo cada vendedor ha aplicado las enseñanzas del curso en su trabajo. Medimos métricas como el número de interacciones por cliente, el incremento de entrevistas con personas con poder, el aumento del número de propuestas y demostraciones, la generación de nuevas oportunidades y la calidad de las oportunidades trabajadas.
Comentarios del Equipo de Ventas
Valoramos la opinión de tu equipo de ventas sobre la capacitación. A través de encuestas y comentarios, recopilamos sus experiencias y percepciones sobre el curso de venta consultiva. Queremos asegurarnos de que los participantes encuentren el curso valioso y disfruten del proceso de aprendizaje.
Evaluación Posterior a la Capacitación
Al final del curso, realizamos una evaluación que refleja la retención y comprensión del contenido. Esto se traduce en una prueba o cuestionario para medir qué tan bien los participantes asimilaron los pasos, consejos, herramientas y tácticas de la venta consultiva. Si un miembro del equipo no alcanza el rendimiento esperado, proporcionamos orientación y acceso a sesiones grabadas relevantes para mejorar su comprensión.
MÁS INFORMACIÓN DEL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS
¿Buscas potenciar tu equipo de ventas y lograr un crecimiento acelerado? En VAO, ofrecemos la capacitación en ventas para ingenieros más completa en toda América Latina y España. Nuestro curso ha sido diseñado para impulsar el rendimiento de tus vendedores técnicos con garantía de resultados. ¡Contacta a uno de nuestros asesores hoy mismo y juntos personalizamos el entrenamiento en ventas para abordar las necesidades específicas de tu equipo! Es hora de liberar todo el potencial de tus ingenieros con un enfoque de ventas altamente consultivo.