Para fabricantes, distribuidores y representantes · Hidráulica y neumática industrial
Curso de ventas de manejo y control de fluidos industriales
Antes de que exista una cotización, el cilindro, la bomba o la válvula de la máquina nueva ya tienen marca: la fijó quien estuvo en la conversación de diseño con el ingeniero de la OEM. Ese lugar en la mesa se puede ocupar, y se entrena.
Formación in company y venta consultiva para técnico-comerciales de cilindros, bombas, HPU, válvulas hidráulicas y neumáticas, actuadores y compresores, de cualquier marca.
Formamos a tu equipo para vender fluid power completo — hidráulica y neumática — sea cual sea la marca que representes o distribuyas
De vender el componente a defender la máquina que no se para.
El programa de venta consultiva de Ventas de Alto Octanaje (VAO) para técnico-comerciales de fluid power: fabricantes, distribuidores y representantes que venden cilindros, bombas, HPU, válvulas hidráulicas y neumáticas, actuadores y compresores a OEMs de maquinaria, integradores y plantas con equipos móviles, de cualquier marca.
Lo contratan gerentes comerciales y KAM de distribuidores multi-marca que ven a su equipo perder por precio un componente que, en uso real, cuesta menos: el cilindro que no hay que reemplazar antes de tiempo, el aire comprimido que no se fuga. El cambio que buscan es concreto: que el vendedor deje de cotizar contra ficha técnica y entre en la conversación de diseño antes de que la marca quede fijada en el plano, con el Gerente de Planta hablando de periodo de retorno y disponibilidad de máquina, no de bares de presión. El curso enseña a diagnosticar el circuito completo del cliente antes de proponer un componente y a cuantificar el TCO frente al precio de compra.
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Qué cubre / a quién se dirige
El Curso de Ventas de Manejo y Control de Fluidos Industriales es el programa de formación en venta consultiva ofrecido por Ventas de Alto Octanaje (VAO) para equipos que venden cilindros hidráulicos y neumáticos (simple/doble efecto), bombas hidráulicas (engranajes, paletas, pistones) y motores hidráulicos, unidades de potencia hidráulica (HPU/grupos) a medida, válvulas direccionales, proporcionales y servo, actuadores neumáticos, compresores de aire, mangueras de alta presión, filtración y sellos. Está hecho para ingenieros de ventas y técnico-comerciales de fabricantes, distribuidores y representantes, ingenieros de aplicación que dimensionan circuitos y seleccionan componente antes de la venta, KAM de distribuidores multi-marca y gerentes comerciales que quieren estandarizar el discurso de todo el equipo entre hidráulica y neumática.
Quién lo contrata, para qué y qué cambio espera
Lo contrata el director comercial o gerente de ventas de un equipo que domina de sobra la tecnología — sabe elegir el cilindro, calcular el HPU, leer una curva de bomba — pero que compite por precio en componentes que el cliente ve como intercambiables. El curso enseña a diagnosticar el circuito completo del cliente antes de proponer un componente, a cuantificar el TCO frente al precio de compra (el costo de reemplazar un cilindro grande frente al de protegerlo a tiempo, el costo energético del aire comprimido) y a entrar en la conversación de diseño con el ingeniero de la OEM antes de que la marca quede fijada en el BOM.
Por qué es difícil vender esta tecnología
Los cilindros, las bombas y las válvulas de fluid power rara vez son la protagonista de la inversión: el cliente los ve como un componente más del BOM de su máquina, no como la pieza que decide si esa máquina se para o no. Pero es exactamente esa pieza la que evita el downtime no planificado, reduce el consumo energético oculto del aire comprimido y sostiene la clase de limpieza del fluido de la que depende la vida útil de toda la instalación. Esa contradicción —lo más crítico es lo que menos protagonismo tiene en la propuesta— es el punto exacto donde se abre la conversación de valor.
Antes / después
Antes: vende ejes templados, curvas de bomba y presión de trabajo, y compite por precio en un catálogo que el cliente ve intercambiable entre marcas. Después: diagnostica el circuito del cliente antes de cotizar, cuantifica el costo de una parada o de una fuga de aire comprimido, entra en la conversación de diseño antes de que la marca quede fijada en el BOM, y construye propuestas con TCO, periodo de retorno y disponibilidad de máquina — vendiendo continuidad operativa, no fichas técnicas.
¿Por qué el cliente compra la válvula o el cilindro más barato si el tuyo tarda más en fallar?
Vende el componente, no la máquina que no se para
Defiende ejes templados y curvas de bomba, cuando lo que decide la compra es que la máquina del cliente siga produciendo.
La trampa del "es un cilindro, es un cilindro"
Sin cuantificar el TCO, Compras compara tu componente estándar con el más barato del catálogo, como si fueran intercambiables.
No sabe poner en dinero lo que evita
No traduce el costo de reemplazar un cilindro grande (hasta USD 15.000) ni una fuga de aire comprimido en cifras que el comité entienda.
Llega tarde: la marca ya está en el plano
El ingeniero de diseño de la OEM fija el componente en el BOM semanas antes de la cotización, y tu equipo solo llega a competir por precio.
Un catálogo entero, un método por vendedor
Cada vendedor defiende hidráulica y neumática a su manera, sin un proceso común que dé resultados consistentes en todo el equipo.
El proyecto se frena por un papel de ATEX
Sin la documentación de ISO 4413/4414 o ATEX a mano, el cliente no arriesga el proyecto, y la propuesta se enfría.
El problema no es tu catálogo de cilindros, bombas y válvulas. Sabemos que es de calidad. Es cómo lo vende tu equipo. Y eso se entrena.
Cada mes sin un método de ventas consultivas para fluid power, tu competencia se queda con tu operación.
El mercado de fluid power (hidráulica + neumática) crece de forma sostenida: Fortune Business Insights lo proyecta en USD 77.920 millones para 2026, con un crecimiento anual compuesto (CAGR) del 5,52% hasta alcanzar USD 119.760 millones en 2034. Es un mercado fragmentado —el top-5 mundial en hidráulica industrial (Bosch Rexroth, Bucher Hydraulics, Caterpillar, Danfoss y un competidor que hoy ya no existe como marca independiente) solo controla el 15-20% de la cuota— y en mercado fragmentado, quien vende por método se lleva la cuenta que el que solo compite por precio deja sobre la mesa. Mientras tanto, el reemplazo de un cilindro grande sigue costando hasta USD 15.000 frente al de protegerlo a tiempo, y cada fuga de aire comprimido sin reparar sigue drenando presupuesto de mantenimiento mes a mes. Ninguna de estas cifras es una promesa de este programa: son el contexto que tu cliente ya está pagando, y que tu equipo tiene que saber poner en números durante el diagnóstico, no adivinar. Siempre va a haber alguien más barato.
Fuente: Fortune Business Insights y Global Market Insights, vía informe-fluidos.md §1-§2.
Conocemos lo que vendes y a quién se lo quieres vender.
Diagnóstico del circuito completo
Antes de proponer un solo componente, tu equipo aprende a diagnosticar el circuito hidráulico o neumático real del cliente: dónde pierde y qué le cuesta seguir igual.
Visión de solución con TCO y payback en mano
Construyes la propuesta con el retorno ya calculado: costo evitado de parada, ahorro energético en aire comprimido y periodo de retorno en la mano.
Plan de acción y avance
Cierras con un plan de implementación por fases y un siguiente paso acordado con Ingeniería, Mantenimiento y Compras a la vez, protegiendo el margen del catálogo completo.
"Nuestros coaches de ventas son ingenieros: hablan el idioma del comprador técnico con credibilidad. El curso está hecho a tu catálogo, tus circuitos y tus compradores técnicos en los sectores que te interesan."
Un proceso comercial que genera resultados, no un curso más.
Auditoría comercial
Analizamos cómo vende hoy tu equipo el catálogo de fluid power: qué se cotiza, qué se diagnostica y dónde se pierde frente al componente más barato.
Implantación del método VAO
Adaptamos la metodología a tu portafolio —hidráulica, neumática, compresores— con el vocabulario y los KPIs de Ingeniería, Mantenimiento y Compras.
Entrenamiento sobre casos reales
Sesiones prácticas sobre tu pipeline real: role plays de diagnóstico de circuito y defensa del TCO frente a Compras.
Medición de resultados
Queda en manos de tu equipo el guion de diagnóstico de circuito, la justificación de TCO y las objeciones ya trabajadas, aunque cambie quién las usa dentro de tu red de distribución.
Para quién es este programa
Ingenieros de ventas y técnico-comerciales
De fabricantes, distribuidores y representantes de fluid power: cilindros, bombas, motores, HPU, válvulas hidráulicas y neumáticas, actuadores y compresores.
Ingenieros de aplicación
Dan soporte técnico-comercial antes y durante la venta: dimensionan un circuito, seleccionan cilindro o bomba y participan en la especificación con el OEM.
KAM y gestores de cuentas clave
De distribuidores multi-marca con catálogo amplio, que defienden cartera frente a la comoditización por precio en componentes estándar.
Gerentes comerciales
De fabricantes y distribuidores que quieren estandarizar el discurso de todo el equipo entre hidráulica y neumática, no solo en una de las dos tecnologías.
Equipos de cromado duro y soluciones hidráulicas
Para sectores exigentes como el petrolero y el minero, donde acceder al comprador técnico y generar confianza es la mitad del ciclo de venta.
Para quién NO es este programa
Transaccional / commodity
Si tu equipo solo despacha el componente más barato del catálogo sin dimensionar circuito ni cuantificar TCO, este programa no es para ustedes: el método exige defender un sistema completo, no una referencia suelta.
"Tecnicista" del producto
Si lo que más te interesa es hablar de ejes templados, curvas de bomba y presión de trabajo, y no de disponibilidad de máquina, TCO o periodo de retorno, este programa te va a incomodar: aquí se entrena a vender continuidad operativa, no ficha técnica de componente.
Buscador de fórmulas mágicas
Si buscas un guion que se repita igual en cada visita sin diagnosticar antes el circuito real del cliente, este no es tu programa: el método VAO empieza siempre por el diagnóstico, no por el discurso.
B2C
Si tu empresa vende componentes hidráulicos o neumáticos a consumidor final o en mostrador (ferretería, retail) y no a OEMs, integradores o plantas industriales, este programa no aplica: está diseñado para venta compleja, con comité de compra y ciclos de venta largos.
Buscador de "parche"
Si lo que necesitas es cerrar una venta puntual y no instalar un proceso que se repita en cada oportunidad de hidráulica o neumática que entra, este programa no es la solución rápida que buscas.
Si te interesa un curso de ventas de válvulas de proceso para tuberías/oil&gas o de bombas centrífugas de proceso químico continuo, solicita información — también podemos ayudarte.
El método de ventas VAO exige aplicar, medir y mejorar.
Estos son los resultados que vas a conseguir y que el método de ventas VAO garantiza
Mayor tasa de cierre en componentes que hoy se comoditizan por precio.
Ciclo de venta más corto en proyectos de diseño de máquina nueva, entrando antes de la cotización.
Margen defendido frente al "el tuyo es igual, pero más caro".
Acceso al ingeniero de diseño OEM antes de que la marca quede fijada en el BOM.
Mejor calidad de oportunidades: menos ingeniería de aplicación regalada sin compromiso del cliente.
Proceso de venta repetible en todo el catálogo —hidráulica y neumática— y en toda la red comercial.
Los diez módulos del método VAO, bajados uno a uno al circuito, el TCO y el BOM de fluid power.
01Fundamentos de la Venta Consultiva+
Entre ejes templados, tubos bruñidos, curvas de bomba y presión de trabajo, tu equipo domina la tecnología de sobra. Este módulo lo convierte en un consultor que vende disponibilidad de máquina y TCO, no una ficha de componente.
Aprenderás a:
- Traducir "cilindro con eje templado y tubo bruñido" y "bomba de fundición optimizada con menor ruido" en "menos desgaste y menos paradas para tu cliente".
- Convertir el precio de compra en TCO: comparar el costo de reemplazar un cilindro grande (hasta USD 15.000) frente al de protegerlo a tiempo.
- Justificar el retorno de un sistema hidráulico o neumático completo, no solo del componente suelto.
- Vender la reducción de riesgo de una parada no planificada, no solo la especificación del componente.
- Posicionar un HPU a medida o un sistema proporcional como inversión de ingeniería, no como gasto de catálogo.
- Diagnosticar el circuito completo del cliente antes de proponer un componente.
02Diseño del Proceso Comercial+
En fluid power, el ciclo corto de un componente de reposición (mantenimiento + compras deciden por precio) y el ciclo largo de un HPU a medida (el ingeniero de diseño OEM fija la marca antes de que exista cotización) son dos procesos comerciales distintos, y tratarlos igual pierde ventas en los dos.
Aprenderás a:
- Diferenciar el proceso comercial de un componente de reposición del de un proyecto de diseño de máquina nueva.
- Mapear cómo compra de verdad tu cliente: quién en Ingeniería fija la marca en el BOM y cuándo entra Compras a negociar.
- Identificar los hitos donde se decide —especificación, homologación, pedido— para cada línea del catálogo.
- Definir responsables internos por tecnología (hidráulica, neumática, compresores) dentro de tu propio equipo.
- Documentar un proceso comercial propio para catálogo amplio, sin perder foco entre tecnologías.
- Construir un mapa comercial distinto para HPU a medida y para componente estándar.
03Planificación Comercial antes de Prospectar+
OEMs de prensas y moldeo/inyección, maquinaria móvil de minería y construcción, automotriz y logística: cada sector compra fluid power por un motivo distinto, y la prospección tiene que saberlo antes de marcar el primer número.
Aprenderás a:
- Priorizar sectores compradores: OEMs de maquinaria (prensas, moldeo, inyección, elevación), maquinaria móvil (minería, construcción, agricultura), automotriz y logística.
- Definir el tipo de cliente que más te conviene: distribuidor multi-línea, fabricante de componentes o integrador de sistema a medida.
- Detectar los problemas operativos que disparan una compra: fugas de aire comprimido, contaminación del fluido, downtime no planificado.
- Identificar detonadores de compra: el cambio normativo hacia el Reglamento (UE) 2023/1230, un fallo recurrente, una línea nueva.
- Construir la cadena de dependencia: mala clase ISO de limpieza del fluido → contaminación → fallo prematuro → parada.
- Diseñar un lead scoring propio que distinga proyecto de diseño de compra de reposición.
04Gestión de Cuentas Clave+
Cuando un OEM te compra el primer cilindro, casi siempre hay más detrás: el resto del circuito hidráulico, la parte neumática de la misma máquina o el proyecto completo de la siguiente línea.
Aprenderás a:
- Identificar qué cuentas concentran tu volumen en cilindros, bombas, válvulas y actuadores a la vez.
- Clasificar clientes por potencial de crecimiento dentro del mismo circuito, de un componente a todo el sistema.
- Detectar oportunidades de Cross Selling entre hidráulica y neumática en la misma máquina.
- Detectar oportunidades de Up Selling: de componente estándar a HPU a medida o sistema proporcional/servo.
- Elaborar un plan de cuenta que cubra Ingeniería, Mantenimiento y Compras a la vez.
- Convertirte en proveedor estratégico frente al distribuidor que solo compite por precio de catálogo.
05Prospección Comercial+
La prospección de fluid power no funciona igual con el ingeniero de diseño OEM que con Mantenimiento: cada cargo necesita un mensaje distinto y llega en un momento distinto del proyecto.
Aprenderás a:
- Implantar un proceso de prospección Account-Based Marketing (ABM) centrado en cuentas que realmente encajan con tu catálogo.
- Diseñar mensajes distintos para el ingeniero de diseño OEM (el decisor más temprano), Mantenimiento, HSE y Compras técnicas.
- Diseñar mensajes por sector: minería, construcción, agricultura, automotriz, logística.
- Combinar email, LinkedIn, WhatsApp, llamada y contenido técnico (guías de ISO 4413/4414, hojas de aplicación).
- Adaptar la cadencia según si el cliente está en fase de diseño o de reposición.
06Llamadas Telefónicas de Prospección+
Cada objeción típica del sector —"un cilindro es un cilindro", "el aire comprimido ya lo tenemos instalado"— tiene una apertura de llamada que la anticipa antes de que aparezca.
Aprenderás a:
- Diseñar aperturas que no suenen a "vendo componentes hidráulicos y neumáticos de cualquier marca".
- Captar interés rápido nombrando un problema real: fugas de aire comprimido, downtime, especificación cerrada sin ti.
- Formular preguntas de alto impacto sobre el circuito del cliente y su historial de fallos.
- Detectar si estás hablando con quien usa, quien especifica o quien compra el componente.
- Generar valor en la llamada ofreciendo soporte de ingeniería de aplicación, no solo precio de lista.
- Cerrar la llamada con un siguiente paso concreto: visita técnica, auditoría de fugas o revisión del BOM.
07Entrevista Consultiva y Diagnóstico+
El diagnóstico consultivo cubre 5 dimensiones —hechos, causas, consecuencias, objetivos y opiniones—, todas adaptadas a un circuito hidráulico o neumático real.
Aprenderás a:
- Formular preguntas de hechos: fugas detectadas, tiempo de parada, historial de fallo de cilindros y bombas.
- Formular preguntas de causas: contaminación del fluido, mal dimensionamiento, falta de mantenimiento predictivo.
- Formular preguntas de consecuencias: costo de una parada no planificada, costo energético del aire comprimido.
- Formular preguntas de objetivos y de opinión, la quinta dimensión que casi ningún vendedor pregunta.
- Cuantificar el impacto económico y construir con el cliente una visión de solución antes de hablar de marca.
- Gestionar la objeción "ya tenemos un proveedor homologado en el diseño" durante la propia entrevista.
08Gestión Estratégica de Licitaciones+
En un RFQ de fluid power, Compras suele reducir la decisión a precio unitario por componente —cuando el propio pliego debería exigir, de entrada, clase ISO de limpieza y cumplimiento normativo.
Aprenderás a:
- Decidir cuándo participar en una licitación de sistema hidráulico o neumático y cuándo no.
- Influir en la especificación técnica mientras el pliego todavía se está escribiendo, que es cuando aún cabe pedir la clase de limpieza y el cumplimiento correctos.
- Diferenciarte técnicamente aportando documentación de cumplimiento ISO 4413/4414 y la hoja de ruta hacia el Reglamento (UE) 2023/1230.
- Elaborar propuestas que defiendan TCO y disponibilidad de máquina frente a una oferta más barata en precio unitario.
- Gestionar el proceso después de la entrega: seguimiento con Ingeniería, Mantenimiento y Compras.
- Sostener, frente a Compras, por qué el sistema completo vale lo que cuesta.
09Cómo Vender cuando ya Existe un Competidor+
Con un proveedor homologado desde hace años, entrar a competir por precio de catálogo es una batalla perdida: la oportunidad real está en lo que ese proveedor no está resolviendo.
Aprenderás a:
- Analizar las debilidades reales del proveedor instalado: stock local, tiempo de respuesta, soporte de ingeniería de aplicación.
- Identificar costos ocultos del proveedor actual: fugas no detectadas, contaminación del fluido, fallos recurrentes.
- Detectar el momento de vulnerabilidad: un fallo, un cambio normativo, una ampliación de línea.
- Reconfigurar el criterio de compra de "precio de catálogo" a "disponibilidad de máquina y TCO".
- Diseñar una prueba piloto de bajo riesgo —un componente, una línea— para entrar sin pedir el cambio completo.
- Diseñar un plan de transición que reduzca el riesgo percibido de cambiar de proveedor homologado.
10Negociación Estratégica y Cierre+
En la mesa de cierre, lo que sostiene el precio de un proyecto de fluid power es TCO, disponibilidad de máquina y periodo de retorno — bajar el precio del componente no debería ser nunca la primera palanca.
Aprenderás a:
- Preparar la negociación con el Gerente de Planta o dirección de planta, que evalúa payback y costo de parada.
- Defender el precio frente a "el tuyo es igual, pero más caro" con TCO y periodo de retorno.
- Justificar el ROI y el TCO de un HPU a medida o de un sistema proporcional frente a un componente genérico.
- Gestionar concesiones sin regalar margen en componentes que Compras trata como estándar.
- Detectar señales de compra y resolver objeciones sobre stock, plazo y soporte técnico.
- Elaborar un plan de avance y cerrar el acuerdo protegiendo el margen del catálogo completo.
Enrique Vidal Itriago
Enrique Vidal Itriago lleva más de 25 años vendiendo y enseñando a vender soluciones de alta tecnología e ingeniería. Ha impartido más de 1.500 formaciones y su metodología la usan más de 10.000 vendedores industriales e ingenieros en España y LatAm. Habla el idioma del ingeniero porque es uno.
En fluid power industrial ha formado a técnico-comerciales de fabricantes, distribuidores y representantes que trabajan con marcas como Bosch Rexroth, Parker Hannifin, Danfoss Power Solutions, Festo y SMC, ayudándolos a defender el TCO y el periodo de retorno de un sistema completo —hidráulico y neumático— frente al ingeniero de diseño de la OEM, con un enfoque que también sostiene la conversación frente a Compras y frente al Gerente de Planta.
Es autor de «Cómo Vender Soluciones de Manejo y Control de Fluidos Industriales», donde recoge el método para que un proyecto de cilindros, bombas y válvulas deje de venderse por ficha técnica y empiece a defenderse por disponibilidad de máquina, TCO y periodo de retorno.
Llevamos más de 15 años formando a técnico-comerciales de fluid power industrial y somos los que más casos de éxito tenemos en el mercado.
Conseguimos resultados de ventas reales.
+USD 450.000 en ingresos en los primeros 6 meses por nuevos clientes, +30% en cierre de citas con decisores y +40% en contratos cerrados.
HYDRAULIC SYSTEMS (Colombia), especializada en cromado duro industrial y soluciones hidráulicas para el sector petrolero, tenía excelencia técnica pero un proceso de ventas desarticulado: dificultad para acceder a compradores técnicos y generar confianza en un sector tan exigente como el petrolero. VAO diseñó un programa de capacitación en ventas técnicas —proceso especializado, prospección avanzada, acceso a decisores—.
HYDRAULIC SYSTEMS — también -20% en tiempo de gestión de cartera y +25% en ventas adicionales. Cifras de cerebro_maestro_VAO.md, sin nombre de contacto documentado en la fuente.
Mejoró la forma de buscar y tener clientes más efectivos, y aumentó la conversión de oportunidades a contratos cerrados.
HIDROEQUIPOS (México), empresa con más de 15 años en soluciones hidráulicas integrales para minería, industria, agricultura, construcción y turismo (además de perforación de pozos y mantenimiento de sistemas de bombeo), necesitaba capacitar y actualizar a su equipo de ventas. Su fundador, Rubén Cano, impulsó el programa a finales de 2019.
HIDROEQUIPOS — resultado descrito por la propia empresa, de forma cualitativa, sin cifra numérica publicada.
Resultados descritos por los propios clientes, de forma cualitativa. No publicamos porcentajes que no podamos defender.
¿En qué fase de compra está tu cliente ahora mismo?
3 preguntas para saber si tu cliente ya decidió por precio, o si todavía puedes entrar en la conversación de diseño.
Esto no es una llamada de venta. Es un diagnóstico de tu equipo comercial, sin compromiso.
Lo que suelen preguntarnos
Mi equipo de ventas son ingenieros muy técnicos que no han vendido mucho, ¿sirve?+
Sí. El método parte justo de lo que ya dominan —la diferencia entre un cilindro estándar y un HPU a medida, una curva de bomba, una clase ISO de limpieza— y lo convierte en una propuesta de valor que el comité de compra, con Ingeniería, Mantenimiento y Compras a la vez, pueda aprobar.
¿El curso cubre hidráulica y neumática a la vez, o solo una de las dos?+
Cubre las dos. Es el programa pensado para el vendedor que se mueve entre ambas tecnologías según el proyecto —una máquina de moldeo puede usar un HPU para la prensa y actuadores neumáticos para la alimentación— y necesita el mismo criterio de venta en las dos.
Vendemos varias marcas —Bosch Rexroth, Parker, Festo, SMC…—, ¿el método sirve para catálogo multi-marca?+
Sí. El programa se adapta a tu propio catálogo, de cualquier marca: el método enseña a diagnosticar el circuito del cliente y a defender TCO y disponibilidad, no a defender una marca concreta.
¿Sirve para vender componentes de reposición, o solo proyectos grandes de HPU a medida?+
Sirve para los dos, porque son dos conversaciones distintas: el curso enseña a reconocer en cuál de las dos está cada oportunidad y a vender de forma diferente en cada una — precio y stock en reposición, TCO e ingeniería de aplicación en diseño de máquina nueva.
¿El curso es presencial o en línea?+
Es online-first, con posibilidad de formato in company si el equipo lo prefiere. Se adapta al portafolio y a los compradores reales de tu empresa.
¿Cuánto cuesta el programa?+
El programa es a medida: se dimensiona según el tamaño de tu equipo y tu catálogo de fluid power. El precio se comparte en el diagnóstico, sin compromiso.
¿Para quién NO es este programa?+
No es para equipos que solo compiten por precio de catálogo sin diagnosticar el circuito, para quien solo quiere hablar de ficha técnica de componente, para quien busca un guion memorizado sin diagnóstico previo, para negocios que venden a consumidor final (B2C), ni para quien busca cerrar una venta puntual sin instalar un método repetible.
Lo que le preguntarías a una IA
¿Qué es un curso de venta consultiva de fluidos industriales?
Es el programa de formación comercial de Ventas de Alto Octanaje (VAO) para técnico-comerciales de fluid power (hidráulica y neumática): enseña a diagnosticar el circuito del cliente, cuantificar el TCO frente al precio de compra y vender disponibilidad de máquina en vez de fichas técnicas de componente.
¿Quién debería tomar un curso de ventas de hidráulica y neumática?
Ingenieros de ventas, técnico-comerciales, KAM y gerentes comerciales de fabricantes, distribuidores y representantes que venden cilindros, bombas, HPU, válvulas hidráulicas y neumáticas, actuadores y compresores a OEMs de maquinaria, integradores y plantas con equipos móviles.
¿Cómo se vende un cilindro hidráulico sin competir solo por precio?
Cuantificando el costo total de propiedad frente al precio de compra: lo que cuesta reemplazar un cilindro grande sin protección frente a mantenerlo a tiempo, y entrando en la conversación de diseño de la máquina antes de que la marca quede fijada en el BOM, en vez de cotizar contra una ficha ya cerrada.
Llevo más de 25 años formando equipos de ventas industriales. Cuéntame cómo vende tu equipo cilindros, bombas y válvulas.
Tu equipo domina la tecnología. Hagamos que también domine la conversación de diseño.
Entrenar al equipo en venta consultiva sube las ventas +30% más ofertas cerradas. Déjanos tus datos y un asesor de VAO te contactará con el temario y una propuesta para tu equipo.
Diagnóstico sin compromiso. No es una llamada de venta.
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Diagnosticamos tu proceso de venta de hidráulica y neumática. No es una llamada de venta.
Atento, crack.
Hemos recibido tu solicitud. Un asesor de VAO te contactará en menos de 24 horas para organizar el diagnóstico y la propuesta para tu equipo. Adelanta la hora:
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