Curso de ventas de ingeniería eléctrica industrial
Antes de que exista una petición de oferta, el proyecto ya tiene forma: alguien decidió el unifilar, la selectividad y el alcance antes de pedir precio. Si tu equipo no estuvo en esa conversación, entra después, a competir sobre un pliego que escribió otra ingeniería. Eso se puede ocupar, y se entrena.
Cada estudio de viabilidad, cada unifilar y cada preselección de equipo que tu equipo entrega gratis antes de que el cliente firme nada es la munición con la que Compras pide precio a otra ingeniería. Mientras se siga comparando por tarifa de hora en vez de por criterio técnico y responsabilidad de firma, la operación se decide antes de que empiece a hablar de dinero. Entrenamos a tu equipo de ingeniería para diagnosticar la instalación del cliente antes de dibujar nada, cuantificar el riesgo de seguir igual —selectividad sin verificar, estudio de arco eléctrico inexistente, instalación no conforme— y llevar cada anteproyecto hasta un contrato firmado con alcance y condiciones, no hasta un pliego que gana otra firma.
Conocemos el ecosistema en el que vendes
Lo que vendes no se fabrica: se calcula, se firma y se defiende.
El Curso de Ventas de Ingeniería Eléctrica Industrial de VAO entrena a ingenieros de proyecto, jefes de oficina técnica y gerentes comerciales de ingenierías, consultoras técnicas y EPC eléctricos a vender diseño y cálculo por criterio y responsabilidad de firma, no por tarifa de hora, y a llevar cada anteproyecto hasta un contrato firmado.
La ingeniería es el único producto de esta venta: no hay tablero que enseñar ni transformador que instalar delante del cliente, así que la confianza se construye antes de que el proyecto exista. Por eso el anteproyecto se regala por costumbre del sector, y ese mismo documento —unifilar, balance de cargas, preselección de equipo— termina sirviendo para que el cliente pida precio a otra firma. El programa entrena a decidir qué se entrega y a cambio de qué avance real del cliente, no a dejar de entregar ingeniería.
Ver ficha completa: qué cubre, quién lo contrata y por qué cuesta venderlo+
Qué cubre / a quién se dirige. Cubre el proceso completo: anteproyecto, ingeniería básica, ingeniería de detalle (cortocircuito, selectividad, arco eléctrico, puesta a tierra), dirección de obra, proyecto EPC llave en mano y auditoría de seguridad eléctrica. Se dirige al director comercial o gerente general de una ingeniería eléctrica o consultora técnica, al socio-director de un EPC eléctrico pequeño-mediano (10 a 150 personas) y a quien dentro de esa organización prepara ofertas técnico-económicas: jefe de oficina técnica, gerente de cuenta o ingeniero comercial.
Quién lo contrata, para qué y qué cambio espera. Lo contrata el director comercial o el gerente general de la ingeniería, o el socio que dirige el EPC. Lo contrata para que su equipo de ingenieros de proyecto —que hoy calculan mejor que nadie pero rara vez cierran ellos mismos— deje de regalar el anteproyecto completo antes de tener ningún compromiso del cliente. El cambio que espera: que cada estudio entregado se convierta en una fase contratada con alcance y honorarios definidos, no en el insumo gratuito con el que el cliente cotiza a otra ingeniería.
Por qué es difícil vender esta ingeniería. La ingeniería rara vez es la protagonista de la decisión de compra. El cliente la ve como un trámite previo al "hierro" —el tablero, el transformador, la celda—, cuando en realidad es la que decide si la instalación cumple, si la planta no se detiene por un fallo de selectividad y si, el día que un seguro o un organismo verificador pide el expediente técnico, alguien puede defenderlo con su firma. Esa contradicción —lo más crítico del proyecto es lo que menos se negocia por valor— es exactamente el hueco que este programa entrena a cerrar.
Antes / después. Antes: el ingeniero de proyecto entrega el estudio completo para conseguir la reunión, compite por tarifa de hora y ve cómo su propio anteproyecto sirve para que otra ingeniería cotice más barato sobre su trabajo. Después: diagnostica la instalación antes de dibujar nada, cuantifica el riesgo de seguir igual —selectividad sin verificar, estudio de arco eléctrico inexistente, documentación as-built desactualizada— y construye una propuesta con alcance, responsabilidad de firma y honorarios definidos antes de mover un lápiz.
¿A cambio de qué entrega tu equipo el estudio y el unifilar antes de que el cliente comprometa el proyecto?
La ONG de la ingeniería: preventa gratis
El estudio y el unifilar se entregan sin compromiso, y sirven para que el cliente pida precio a otra ingeniería.
Todas las horas de ingeniero, la misma casilla del comparativo
El cliente pide presupuesto de ingeniería y compara el precio por hora como si todas las ofertas fueran iguales.
Sabe calcular la selectividad. No sabe cerrarla.
Quien calcula el cortocircuito y la selectividad es quien tiene que cerrar la venta, sin método ni tiempo para prospectar.
Firma un pliego que escribió otra ingeniería
Cuando el proyecto llega a cotización, el alcance y las especificaciones ya las definió una ingeniería que estuvo antes.
La firma que nadie ve, hasta que hay un problema
El cliente no ve la diferencia entre quien verifica el cálculo y quien no, hasta que algo falla.
Convence al jefe de mantenimiento. No sube al Gerente de Planta.
El equipo convence a Mantenimiento o a Ingeniería, y la propuesta nunca llega a quien firma la inversión.
El problema no es tu ingeniería. Sabemos que es sólida. Es cómo la vende tu equipo. Y eso se entrena.
Cada mes sin método de ventas, tu competencia se queda con el anteproyecto
Cada mes sin método de ventas consultivas para ingeniería eléctrica industrial, tu competencia se queda con el anteproyecto, con la fase de detalle y con la dirección de obra — mientras tu equipo sigue entregando estudios gratis a cambio de nada.
de la electricidad mundial la consumen los motores eléctricos y los sistemas que los accionan (IEA).
de ahorro de consumo al reducir un 20% la velocidad de un motor centrífugo — ley de afinidad, un argumento de ingeniería verificable.
el Reglamento (UE) 2024/573 prohíbe desde esa fecha la nueva aparamenta de media tensión con SF6 hasta 24 kV en la Unión Europea.
IEA · Reglamento (UE) 2024/573. No publicamos cifras de pérdida que no podamos defender.
El método VAO sistematiza la venta de ingeniería en un proceso probado, repetible y medible
Diagnóstico técnico honesto, visión de solución con números en la mano y un cierre que defiende el valor de la firma.
Diagnóstico antes de dibujar
Tu equipo diagnostica la instalación del cliente antes de proponer nada: selectividad, arco eléctrico y cumplimiento normativo real, no supuesto.
Visión de solución, no catálogo
Después construye una visión de solución alineada con lo que factura tu empresa, con el TCO y el periodo de retorno en la mano, no al revés.
Cierre que defiende la firma
Cierra defendiendo el valor de la responsabilidad técnica: justificación económica, plan de avance y honorarios de ingeniería, no descuento.
"Nuestros coaches de ventas son ingenieros: hablan el idioma del comprador técnico con credibilidad frente a tus compradores técnicos en los sectores que te interesan."
Un proceso comercial que genera resultados, no un curso más
Auditoría comercial
Analizamos el proceso de ventas de tu ingeniería: cómo se preparan las ofertas técnico-económicas, qué se regala antes de tiempo y dónde se pierde cada proyecto.
Implantación del método VAO
Adaptamos la metodología, los argumentos y las herramientas de venta consultiva a los proyectos de ingeniería eléctrica que factura tu empresa.
Entrenamiento sobre casos reales
Sesiones prácticas con role plays y con tus propios anteproyectos y licitaciones en curso, no con ejemplos genéricos de otro sector.
Medición de resultados
El esfuerzo deja de repartirse por igual: cada anteproyecto se califica por si el cliente ya comprometió alcance y presupuesto, antes de mover ingeniería de detalle.
¿Te reconoces en tu equipo?
Director comercial o gerente general
De una ingeniería eléctrica o consultora técnica industrial independiente, con equipo propio de cálculo y proyecto (10 a 150 personas), que necesita que su equipo deje de regalar el anteproyecto completo.
Socio o director de un EPC eléctrico
De tamaño pequeño-mediano (Ingeniería, Procura y Construcción) que diseña, compra y ejecuta proyectos de instalación eléctrica industrial.
Jefe de oficina técnica
Que prepara ofertas técnico-económicas y las ve caer frente a una ingeniería más barata que ofrece menos alcance por el mismo precio.
Gerente de cuenta o Business Development
De la ingeniería, que atiende industria, EPCs más grandes y administraciones públicas y necesita entrar antes de que el pliego esté escrito.
Ingeniero comercial o director de división eléctrica
Perfil híbrido, mitad técnico y mitad ventas, o director de la división eléctrica dentro de una ingeniería multidisciplinar (civil, mecánica y eléctrica).
Para quién NO es este programa
Transaccional / commodity de horas.
Si tu equipo vende ingeniería por tarifa/hora y no quiere defender el valor del criterio técnico, este programa no es para él: aquí se entrena justo lo contrario.
"Tecnicista" puro.
El ingeniero que cree que un cálculo bien hecho se defiende solo, sin traducirlo a riesgo o a costo evitado para quien firma la inversión, no va a encontrar aquí una confirmación de esa idea.
Buscador de fórmulas mágicas.
Si lo que se busca es una plantilla de oferta que se rellena sola, no un proceso comercial que hay que instalar y sostener, este no es el programa.
B2C / instalación doméstica.
Este entrenamiento vende a industria, EPCs y administraciones públicas que compran proyectos de planta, no a particulares que piden un presupuesto de instalación en casa.
Buscador de "parche".
Si lo que se necesita es una charla motivacional de un día, y no implantar un método comercial medible sobre las oportunidades reales del equipo, tampoco encaja.
Si te reconoces en alguno de estos cinco puntos y no quieres cambiarlo, este programa no te va a servir. Si lo que quieres es dejar de regalar ingeniería, sí.
Estos son los resultados que vas a conseguir y que el método de ventas VAO garantiza
Resultados de negocio para tu ingeniería, no características técnicas de tu propuesta.
Anteproyectos que terminan en contrato
Menos estudios regalados: cada anteproyecto entregado va ligado a un compromiso y una fase contratada del cliente.
Ofertas que se defienden por alcance
Las propuestas técnico-económicas se comparan por lo que incluyen —selectividad calculada, arco eléctrico estudiado— no solo por el precio por hora.
Acceso al Gerente de Planta
Tu equipo deja de quedarse con Mantenimiento o el prescriptor técnico y llega hasta quien firma la inversión.
Licitaciones con criterio Go/No Go
Menos horas de oficina técnica quemadas en pliegos que ya estaban decididos para otra ingeniería.
Margen protegido
Menos puntos de honorarios cedidos a Compras cuando llega la comparativa de tres ofertas.
Proceso comercial predecible
El mismo recorrido —diagnóstico, visión de solución, cierre— se repite en toda la oficina técnica, no solo en tu mejor ingeniero.
El método de ventas VAO, módulo a módulo
Los diez módulos del método VAO, personalizados a la venta de ingeniería eléctrica industrial. Pulsa cada módulo para ver qué se trabaja dentro.
01Fundamentos de la Venta Consultiva+
Objetivo. Transforma al ingeniero de proyecto en un consultor que vende criterio técnico y responsabilidad de firma, dejando de centrarse solo en el cálculo, la especificación o el precio por hora.
Aprenderás a:
- Traducir el cortocircuito, la selectividad y el estudio de arco eléctrico en riesgo evitado y en argumento económico para el Gerente de Planta.
- Justificar el periodo de retorno de una medida de eficiencia energética con datos reales de la instalación del cliente.
- Vender la responsabilidad de firma como reducción de riesgo, no como un costo añadido al proyecto.
- Posicionar el anteproyecto como una fase con alcance y honorarios definidos, no como una muestra gratuita.
- Diagnosticar la instalación del cliente antes de proponer ninguna solución técnica.
- Adaptar el discurso según hables con el Jefe de Mantenimiento Eléctrico, el Jefe de Ingeniería de Planta o el Gerente de Planta, y medir tu propio avance con un dato simple: cuántas propuestas salen ya con retorno de la inversión calculado y no solo con precio por hora.
Entregable: guion de diagnóstico técnico-comercial para la primera visita a planta.
02Diseño del Proceso Comercial+
Objetivo. Diseña un proceso comercial propio para cada línea de tu ingeniería: anteproyecto, ingeniería básica y de detalle, dirección de obra y proyecto EPC llave en mano.
Aprenderás a:
- Definir las etapas reales de venta de un proyecto de ingeniería eléctrica, desde el primer contacto hasta la firma del contrato de ejecución.
- Comprender cómo compra de verdad un EPC generalista o un cliente industrial que licita su instalación eléctrica.
- Identificar qué actividades son obligatorias en cada etapa: estudio de viabilidad, ingeniería básica, procura, dirección de obra.
- Determinar criterios de avance para no seguir invirtiendo ingeniería en un proyecto sin compromiso real del cliente.
- Definir responsables internos: quién diagnostica, quién cotiza, quién negocia el alcance con Compras.
- Documentar el proceso comercial para que no dependa de la memoria de un solo ingeniero sénior, y medir su eficacia con un dato concreto: cuántas ofertas avanzan de anteproyecto a ingeniería de detalle sin perderse por el camino.
Entregable: mapa comercial de tu ingeniería, con hitos y documentos por etapa.
03Planificación Comercial antes de Prospectar+
Objetivo. Prepara la prospección antes de salir a buscar proyectos: sectores prioritarios, cargos objetivo y el perfil de cliente que de verdad conviene perseguir.
Aprenderás a:
- Definir objetivos comerciales por línea de negocio: anteproyectos, ingeniería de detalle, EPC, auditorías de seguridad eléctrica.
- Identificar sectores prioritarios donde tu ingeniería ya tiene ventaja: automotriz, farmacéutica, minería, agua y saneamiento, fotovoltaica.
- Identificar cargos objetivo: Gerente de Planta, Director Industrial, Jefe de Mantenimiento Eléctrico, Jefe de Ingeniería de Planta.
- Detectar problemas operativos creíbles: instalación al límite de capacidad, selectividad sin verificar, documentación as-built desactualizada.
- Construir la cadena de interdependencia entre esos problemas y el proyecto de ingeniería que los resuelve.
- Diseñar criterios de segmentación y priorización (Lead Scoring) para no perseguir a todos los clientes por igual.
Entregable: perfil de cliente objetivo y lista priorizada de cuentas para tu ingeniería.
04Gestión de Cuentas Clave+
Objetivo. Convierte a tus clientes industriales, EPCs y administraciones más grandes en cuentas clave con un plan de crecimiento propio, no en pedidos sueltos.
Aprenderás a:
- Identificar cuáles de tus clientes actuales pueden convertirse en cuentas estratégicas de ingeniería eléctrica recurrente.
- Clasificar clientes por potencial: plantas que van a ampliar, retrofitear o poner en marcha nueva instalación eléctrica.
- Priorizar oportunidades entre anteproyecto, ingeniería de detalle, dirección de obra y auditoría normativa dentro de la misma cuenta.
- Detectar oportunidades de ampliar el alcance del contrato: de un estudio puntual a la dirección de obra completa.
- Elaborar planes de cuenta que incluyan a Ingeniería, Mantenimiento y Compras del cliente, no solo al contacto técnico.
- Convertirte en el proveedor de ingeniería estratégico de la planta, en vez del que solo cotiza cuando lo llaman, midiendo ese avance con un solo dato: cuántas líneas de ingeniería distintas factura la cuenta, no solo el volumen del último pedido.
Entregable: plantilla de plan de cuenta clave para tus 5 clientes más estratégicos.
05Prospección Comercial+
Objetivo. Diseña una prospección multicanal (Account-Based Marketing) para generar reuniones con quien firma la inversión eléctrica, no solo con quien la especifica.
Aprenderás a:
- Implantar un proceso de prospección Account-Based Marketing centrado en las cuentas —industria, EPCs, administraciones— que más te conviene.
- Identificar decisores (Gerente de Planta, Director Industrial) e influenciadores (Jefe de Mantenimiento Eléctrico, Jefe de Ingeniería) por separado.
- Diseñar mensajes distintos por cargo y por sector: no es el mismo argumento para una planta farmacéutica que para una minera.
- Combinar email, LinkedIn, WhatsApp de seguimiento profesional, llamada y contenido técnico de valor en una misma secuencia.
- Adaptar la cadencia de contacto según responda el prospecto, sin insistir igual con quien ya mostró interés y con quien no.
- Dirigir los mensajes a Dirección General, Producción, Ingeniería y Compras, no solo al departamento técnico.
Entregable: plan de prospección ABM de 90 días para tu ingeniería.
06Llamadas Telefónicas de Prospección+
Objetivo. Convierte llamadas de prospección en reuniones de negocio con Producción, Ingeniería o el Gerente de Planta, no en un intercambio de fichas técnicas.
Aprenderás a:
- Diseñar aperturas de llamada que capten interés en menos de 30 segundos, sin sonar a vendedor de catálogo eléctrico.
- Explicar el motivo de la llamada en términos del cliente —riesgo normativo, selectividad, continuidad operativa— no en términos de tu ingeniería.
- Formular preguntas de alto impacto sobre la instalación actual: última revisión de selectividad, existencia de estudio de arco eléctrico.
- Detectar necesidades reales y crear urgencia honesta alrededor de un cambio normativo o una ampliación de planta.
- Identificar prioridades del interlocutor y generar valor durante la conversación, no solo pedir una cita.
- Cerrar la llamada con un siguiente paso concreto: una visita técnica, no una promesa vaga de "mandar información", y medir la eficacia de cada llamada con un dato objetivo: cuántas conversaciones terminan en visita agendada, no en promesa de enviar información.
Entregable: guion de llamada de prospección adaptado a tu comité de compra.
07Entrevista Consultiva y Diagnóstico+
Objetivo. Desarrolla entrevistas que descubran el estado real de la instalación del cliente y posicionen tu ingeniería como consecuencia lógica del diagnóstico, no como venta anticipada.
Aprenderás a:
- Preparar la entrevista con lo que ya sabes del cliente: sector, ampliaciones recientes, normativa que le aplica.
- Formular preguntas de hechos, causas, consecuencias, objetivos y opinión sobre su instalación eléctrica actual.
- Detectar necesidades latentes: instalación al límite de capacidad, sin estudio de arco eléctrico, documentación as-built inexistente.
- Cuantificar el impacto económico de seguir igual: riesgo normativo, horas de paro evitadas, costo de una no conformidad en la inspección.
- Construir la visión de solución con el cliente, en vez de presentarla ya cerrada al final de la reunión.
- Definir siguientes pasos concretos y gestionar objeciones durante el propio diagnóstico, no después.
Entregable: cuestionario de diagnóstico técnico-comercial de 5 dimensiones para instalaciones eléctricas industriales.
08Gestión Estratégica de Licitaciones+
Objetivo. Aumenta la probabilidad de ganar los proyectos que se deciden por licitación, RFI, RFQ o RFP, y aprende cuándo NO participar.
Aprenderás a:
- Analizar cada licitación de ingeniería eléctrica antes de decidir si participar: quién escribió el pliego y con qué alcance.
- Decidir con criterio Go/No Go cuáles licitaciones no vas a perseguir, para no quemar horas de oficina técnica sin probabilidad real.
- Influir en las especificaciones cuando todavía es posible, entrando en la conversación antes de que el pliego se cierre.
- Detectar riesgos del pliego: alcance ambiguo, plazos irreales, responsabilidad de firma mal repartida.
- Elaborar propuestas técnico-económicas que se diferencien por alcance y responsabilidad, no solo por precio por hora.
- Gestionar el proceso después de la entrega: seguimiento con el comité evaluador, no solo esperar la resolución, y medir el resultado de tu propio criterio Go/No Go con un solo dato: la tasa de éxito de las licitaciones que decidiste perseguir, no de todas las que llegaron a tu bandeja.
Entregable: matriz de decisión Go/No Go para licitaciones de ingeniería eléctrica.
09Cómo Vender cuando ya Existe un Competidor+
Objetivo. Aprende a entrar en cuentas donde el cliente ya trabaja con otra ingeniería o tiene un proveedor de material homologado desde hace años.
Aprenderás a:
- Analizar a la ingeniería o al integrador que ya trabaja con el cliente: qué entrega bien y dónde tiene huecos reales.
- Detectar debilidades del proveedor actual: plazos, documentación as-built desactualizada, falta de estudio de arco eléctrico.
- Identificar costos ocultos del proveedor instalado que el cliente todavía no ha puesto en dinero.
- Detectar barreras al cambio y momentos de vulnerabilidad: una ampliación, un cambio normativo, una no conformidad en inspección.
- Reconfigurar los criterios de compra del cliente, de "el mismo de siempre" a "quien mejor gestiona el riesgo".
- Diseñar una prueba piloto de bajo riesgo —una auditoría, un estudio puntual— para entrar sin pedir todo el contrato de golpe, y medir el desplazamiento con un dato concreto: cuántas de esas cuentas pasan de la auditoría inicial a un contrato de mayor alcance.
Entregable: plan de desplazamiento para cuentas con proveedor de ingeniería instalado.
10Negociación Estratégica y Cierre+
Objetivo. Negocia defendiendo el valor de tu ingeniería y cierra contratos rentables, con las herramientas reales del método VAO.
Aprenderás a:
- Preparar la negociación con el periodo de retorno, el TCO y el riesgo evitado ya cuantificados, antes de que Compras pida el primer descuento.
- Defender el precio de la ingeniería con Cierre basado en el beneficio, Reformulación, Plan de avance y Justificación económica de la inversión.
- Gestionar concesiones sin regalar honorarios: qué se puede mover (plazo, alcance) y qué no (la responsabilidad de firma).
- Detectar señales de compra y resolver objeciones sin tratarlas como un rechazo, sino como una duda que se despeja.
- Elaborar planes de avance con el siguiente paso pactado en cada reunión, para que ningún proyecto se enfríe sin explicación.
- Formalizar contratos con alcance y honorarios definidos, protegiendo el margen de la fase siguiente del proyecto.
Entregable: guion de negociación y cierre para propuestas de ingeniería eléctrica industrial.
Enrique Vidal Itriago
Ingeniero · Fundador de Ventas de Alto Octanaje
Enrique Vidal Itriago lleva más de 25 años vendiendo y enseñando a vender soluciones de alta tecnología e ingeniería. Ha impartido más de 1.500 formaciones y su metodología la usan más de 10.000 vendedores e ingenieros industriales en España, México, Colombia y el resto de LatAm. Habla el idioma del ingeniero porque es uno.
Ha entrenado a equipos que venden servicios de ingeniería para proyectos que se especifican con marcas como Schneider Electric, ABB, Siemens y Eaton, y sabe cómo se decide una inversión eléctrica de planta: con el Gerente de Planta o el Director Industrial en la sala, midiendo periodo de retorno y riesgo, no especificaciones. Su enfoque está en destrabar el presupuesto y en que la responsabilidad de firma se venda como lo que es: reducción de riesgo, no un costo más del proyecto.
Es autor de «Cómo Vender Soluciones de Ingeniería Eléctrica Industrial», donde recoge cómo dejar de regalar el anteproyecto y convertir cada estudio técnico en una fase contratada, con alcance y honorarios definidos desde el primer diagnóstico.
en ventas de ingeniería eléctrica industrial
formando equipos de ventas industriales
más ofertas cerradas con el método VAO
Llevamos más de 15 años formando a ingenierías eléctricas y consultoras técnicas y somos los que más casos de éxito tenemos en el mercado
Conseguimos resultados de ventas reales.
AERYS · España · Servicios de ingeniería para energía renovable
AERYS es una empresa de servicios de ingeniería para proyectos de energía renovable en los sectores aeroespacial e industrial; la ingeniería eléctrica es una de sus cinco áreas clave. Su equipo de ingenieros —perfil idéntico al alumno de este programa— dominaba el cálculo pero cerraba las propuestas por precio frente a comités de 3 a 6 interlocutores.
Con el método VAO (auditoría + taller de 8 sesiones) pasaron de defender especificaciones técnicas a construir una visión de solución con el riesgo y el retorno de la inversión sobre la mesa. El resultado, descrito por el propio cliente: mejores ratios de conversión en citas, entrevistas y propuestas presentadas — sin cifra cerrada que podamos defender fuera de ese contexto.
Resultados descritos por los propios clientes, de forma cualitativa. No publicamos porcentajes que no podamos defender.
¿Le estás regalando la ingeniería a tu competencia?
Marca las que reconozcas en tu equipo.
Preguntas frecuentes
Preguntas generales
Mi equipo de ventas son ingenieros muy técnicos que no han vendido mucho, ¿sirve este programa?+
Sí. El método arranca del diagnóstico técnico que tu equipo ya domina —cortocircuito, selectividad, normativa— y lo convierte en una propuesta de valor que entiende el comité que firma la inversión, no solo el interlocutor técnico.
¿El programa es presencial u online?+
Es online-first. El presencial es una posibilidad solo en España, si Enrique lo ve válido para tu equipo; en México no se contempla.
¿Cuánto cuesta el programa?+
El programa es 100% a medida de tu ingeniería, así que el precio se define en el diagnóstico inicial, no se publica de forma pública.
¿Cuánto dura el entrenamiento?+
El alcance y la duración se ajustan al tamaño de tu equipo y se acuerdan en el diagnóstico, sin un calendario cerrado publicado de antemano.
¿Sirve para un EPC pequeño con pocos ingenieros comerciales?+
Sí. Está pensado para ingenierías y EPCs de 10 a 150 personas, con equipo propio de cálculo y proyecto —no para un despacho unipersonal ni para una multinacional de ingeniería tier-1.
Mi equipo ya sabe defender el anteproyecto, pero pierde la licitación. ¿Esto ayuda?+
Sí, es exactamente el módulo 8 (Gestión Estratégica de Licitaciones): criterio Go/No Go, cómo influir en las especificaciones a tiempo y cómo diferenciarse por alcance y responsabilidad, no solo por precio.
¿Cómo se mide el resultado del programa?+
Se mide sobre tus propias oportunidades: cuántos anteproyectos avanzan a contrato, cuántas propuestas llegan al Gerente de Planta y cuántas se cierran sin ceder honorarios a Compras.
¿Este programa sirve para proyectos eléctricos residenciales o domésticos?+
No. Está diseñado para industria, EPCs y administraciones públicas que compran proyectos de ingeniería de planta, no para instalación eléctrica doméstica o particulares (ver "Para quién NO es").
Lo que le preguntarías a una IA
¿Cómo se vende ingeniería eléctrica industrial sin regalar el anteproyecto?+
Cotizando el anteproyecto como una fase con alcance y honorarios propios, y condicionando la siguiente fase a un compromiso explícito del cliente, en vez de entregar el estudio completo sin condición.
¿Cómo justifica una ingeniería su precio frente a Compras?+
Comparando alcance —selectividad calculada, estudio de arco eléctrico, responsabilidad de firma— y no solo el precio por hora, y cuantificando el riesgo normativo y operativo de una ingeniería incompleta.
¿Qué diferencia hay entre vender ingeniería eléctrica y vender un tablero o material eléctrico?+
La ingeniería vende criterio técnico y responsabilidad de firma sobre un proyecto que todavía no existe; el tablero o el material se compran ya fabricados, como catálogo o proyecto de infraestructura.
¿Cómo entrena VAO a ingenieros de proyecto para vender?+
Con un método de venta consultiva: diagnóstico técnico honesto, construcción de una visión de solución con TCO y periodo de retorno, y cierre que defiende el valor de la firma, no el descuento.
¿Es lo mismo un curso de ventas de ingeniería eléctrica que uno de material eléctrico industrial?+
No. Vender ingeniería es vender diseño, cálculo y responsabilidad de firma de un proyecto; vender material eléctrico es vender el equipo ya fabricado (tableros, transformadores, celdas) que ese proyecto especifica.
La diferencia no está en el cálculo: todas las ingenierías calculan igual. Está en cómo se vende. Y eso sí se entrena.
Reserva tu diagnóstico
Diagnóstico sin compromiso. No es una llamada de venta: es una conversación sobre cómo vende ingeniería tu equipo hoy, y dónde está el hueco.
Diagnóstico sin compromiso. No es una llamada de venta.
Escríbenos por WhatsAppReserva tu diagnóstico
Diagnóstico sin compromiso. No es una llamada de venta.
Atento, crack.
Hemos recibido tu solicitud. Un asesor de VAO te contactará para organizar el diagnóstico y la propuesta para tu equipo. Adelanta la hora:
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