Si le preguntara a cualquier gerente de ventas de empresas que vendan proyectos llave en mano de ingeniería, ¿Cuáles son los principales objetivos para la compañía? La respuesta más común que me encontraría sería: Aumentar las ventas de proyectos de gran tamaño con mayor rentabilidad. De hecho, algunos mencionan otros objetivos, como mejorar el rendimiento del sitio web para atraer aquellos compradores técnicos capaces de promover este tipo de proyectos dentro de la empresa, o un diseño web industrial para una mejor experiencia del usuario en el cual pueda conseguir contenido técnico que les permita reconocer sus necesidades y considerar las tecnologías necesarias para resolverlas. El objetivo principal detrás de estas acciones no es otro que atraer a más compradores técnicos hasta la Web, lo que idealmente conduce a más solicitudes de presupuesto y a más ventas. Para ARES CONTROL, estos eran los objetivos en pocas palabras. Pero como con muchas empresas en el espacio industrial de la automatización e instrumentación del mercado mexicano en el sector oil & gas, sacar tiempo para mejorar su presencia online era una tarea desalentadora. Como empresa especializada en la implantación de soluciones de la marca ABB para la analítica de gases, analítica de líquidos y sistemas de medición de flujo de gas LP y diésel para transferencia de custodia, ofrecer el contenido técnico era necesario para que las empresas que requieren de estas soluciones, pudieran tomar una decisión de compra sobre la adquisición de skids para regulación de hidrocarburos. Identificación de objetivos y oportunidades La gerencia de la empresa se puso en contacto con nosotros. Ellos habían decidido dar un salto y aventurarse en mejorar su captación y ventas con el marketing de contenidos apoyados en una nuevo diseño web industrial especialmente dirigido a soluciones de medición de hidrocarburos con los skids de regulación. Se pusieron sobre la mesa los siguientes objetivos: Aumentar los leads de calidad para el equipo de ventas, Aumentar los ingresos por ventas, Conseguir oportunidades en el sector oil & gas, Rediseñar el sitio web para actualizarlo a las expectativas de los ingenieros compradores y técnicos, Hacer ver el valor de las soluciones con contenido técnico-comercial capaz de mostrar los beneficios y razones para realizar un proyecto con ARES CONTROL, y Posicionarse en Google para las principales palabras clave del sector. Al final, todos estos objetivos conducen a un objetivo central: Atraer nuevas y mejores oportunidades comerciales hasta la empresa. Uno de los primeros pasos que dimos para conseguir estos objetivos fue desarrollar un nuevo diseño web industrial específico para la solución de patines de medición y regulación de hidrocarburos, bajo el dominio mediciondehidrocarburos.com. Creamos un nuevo diseño receptivo, muy limpio en la forma de explicar las soluciones para que los visitantes quisieran profundizar para saber más, pero sobre todo para que actuarán solicitando más información. Aunque la gran mayoría de los visitantes, ingenieros del sector oil & gas, realizan sus búsquedas en Google a través de computadores de mesa, el diseño web industrial se desarrolló para que la información se mostrarse bien en todos los dispositivos móviles, lo que significa que un usuario puede ver e interactuar fácilmente en el sitio web desde tabletas y teléfonos móviles. Hay que tener en cuenta que muchos de estos técnicos cada vez más realizan investigaciones de productos o consultas técnicas sobre la marcha, desde la planta productiva, desde la obra o cuando se encuentra descansando en su casa, por lo que era muy importante asegurar que los productos de la web sean fáciles de navegar desde un smartphone. Atendiendo a la tendencia en la que muchos compradores técnicos prefieren investigar antes de ser visitados por un ingeniero en ventas, y que muchos responsables de ingeniería, operaciones y mantenimiento están buscando información de productos técnicos online, nos encargamos de aumentar su huella digital de ARES CONTROL en sistemas de medición de hidrocarburos para que lo encuentren los clientes potenciales que pueden no saber que existe. Es por eso que debes estar donde están tus compradores. Si un comprador está buscando una ingeniería especializada en la implantación de sistemas de separación y filtrado para el manejo de hidrocarburos, encontrara a la web de ARES CONTROL en los primeros resultados al tener una estrategia de SEO sólida que garantiza aparecer en los resultados de búsqueda para esta palabra clave. Una vez que el comprador hace clic, es imprescindible tener un diseño atractivo y fácil de usar y una experiencia de usuario para mantenerlos en el sitio, pero sobre todo, conseguir que contacto con un técnico de ARES CONTROL para saber más. Un diseño web industrial con verdaderos resultados cuantificables Para ARES CONTROL, su estrategia implicaba crear contenido de interés para los ingenieros del sector, una presencia activa en las redes sociales y eventos informativos relacionados con las soluciones de automatización para el sector oil & gas. Para atraer posibles compradores, se creo una jornada técnica presencial para realizar una demostración de los skids para el manejo de hidrocarburos. El objetivo era conseguir que los cargos con el poder de poner en marcha este tipo de proyectos acudieran. No era una tarea fácil, ya que sacar a estos cargos de su puesto de trabajo suele ser muy difícil. Se creo una página para promover el evento y se utilizó la web y las redes para difundirlo. Finalmente, acudieron unos 50 ingenieros y se cerraron más de 5.000.000 de dólares en proyectos. Aquí tienes el ejemplo de la página que se utilizo para promover y llenar el evento: Demostración Presencial de Skids para el manejo de hidrocarburos para una capacidad de 500 MMPCSD en 24" 600# Otra pieza de contenido muy importante son los vídeos, pero no cometamos el error de subirlo a YouTube, ya que al terminar el vídeo sacas al comprador del camino de la conversión, ya que YouTube luego le muestra vídeos de gatitos. Para el caso de ARES CONTROL, hemos incluido un vídeo que muestre rápidamente lo que hace la empresa y, al finalizar, se incluye una llamada a la acción para que las personas hagan clic y soliciten una cotización. Puedes comprobarlo reproduciendo el vídeo a continuación: Los ingenieros odian prospectar a puerta fría, en lugar de buscar prospectos y contactar directamente, lo cual representa mucho esfuerzo. Ahora, ARES CONTROL los atrae con contenido técnico que educa a los compradores y deja que los usuarios hagan el primer movimiento para saber más. Puedes contactar con uno de los asesores técnicos de VAO para obtener más información sobre los tipos de contenido para respaldar tus táctica de ventas. Ha llegado el momento de optimizar tu web para la captación de compradores técnicos. Un buen diseño web acompañado con acciones de marketing de contenidos requiere de una agencia especializada en venta consultiva de soluciones técnicas y con conocimientos en Inbound Marketing Industrial. Solicita información ahora y uno de nuestros asesores te puede enseñar el camino para catapultar la captación de oportunidades de negocio.
